商务的现在和未来

9月12日，姑婆首场线下沙龙圆满结束，报名人数160，到场人数超过120。

沙龙结束后，姑婆从第二天开始，就有四大转变，一是每天坚持写工作日志；二是逐步梳理工作流程，因为姑婆明白了，如果不这样做，就永远无法从执行者向管理者转变；三是面对合作者时，姑婆告诉自己要更有服务意识（姑婆甚至是为以前服务照顾不周的时候感到羞愧）；四是姑婆开始深入思考，如何围绕定位打造姑婆品牌。

为什么会出现这种情况？因为沙龙嘉宾分享的内容确实让我受益匪浅。今天姑婆想分享一下现在就把沙龙内容的来龙去脉。

1 我们的目的是什么？

在构思沙龙内容的时候，我们首先问了自己一个问题：我们姑婆线下沙龙想告诉用户点啥？

——我们希望能够给姑婆用户启发，真正能够让姑婆用户学到推广相关的知识。

因为这个回答不够细致，所以我们问了自己第二个问题：我们希望用户学到什么知识？

——我们希望用户了解到最新最热的推广渠道，所以我们邀请了百度手助的大牛和百度SEM高级顾问为我们讲解推广政策；

然后通过回顾以往和用户的交流，我们发现，大家运营推广产品属性不一样，同时各家公司的财务情况，人员配置也不一样，如果推广知识仅限于详解渠道推广，那么所涉及内容覆盖面会比较窄。能否能从推广中摸索出更通用的东西？

最终我们希望姑婆用户能够从线下沙龙中，既能学习热门渠道推广政策，又学习一个推广人的自我要求及商务合作时的注意事项。

今天我们先来回顾线下沙龙中，有关商务现在和未来的故事。

2 确定主题和分享嘉宾

1，一个业务员的自我修养

每家产品的属性不一样，各家商务使用的渠道推广经验无法绝对复制，所以我们希望商务能够将推广拔高一个层次，讲讲商务合作之道，讲讲推广人的自我修养及日常工作管理。

分享嘉宾：王冬冬

嘉宾简介：陌游科技CMO

2007年-2009年北元律师事务所 律师助理，法律援助律师；

2009年-2014年，中国人寿金融保险集团，法务→理赔→业务→业务管理岗，国寿金牌讲师；

2013-2014，合伙创业投资在职研究生培训项目和鲜果切O2O项目，失败；

2014年至今，陌游科技CMO

2，如何进行品牌推广？

如果推广能够按照“渠道推广——营销推广——品牌合作——产品刚需”这四个层次来说，那么产品之间比较常见的品牌合作，也对CP有着较高的要求，因为需要深入了解双方品牌的优劣势，寻找契合点，否则只能是看起来很美好。所以我们想讲讲品牌推广是什么，怎么做，以及精彩案例。

分享嘉宾：姚亚文

嘉宾简介：姑婆核心作者，3年产品运营经验，主要负责品牌合作、策划等相关工作。

3，推广人如何从营销人员向管理者转变？

有一次一些朋友聊天，谈到了商务未来的职业发展，大家探讨做了三四年的互联网商务何去何从。最普遍的说法是要么在公司转管理岗，要么去创业公司做合作人。那么推广人的职业发展中需要如何提升自己呢？

所以，我们想要有着从0到1经验的创业者，告诉我们从推广人到管理者会碰到哪些坑，管理者需要的素质，以及带团队的素质。

分享嘉宾：杨丹歌

嘉宾简介：

2006年任职于北京浩灿科技，为共盈平台创始人之一；

2012年加盟智易传媒（指盟前身）；

2013年指盟移动上线，先后担任媒介总监，销售总监，COO等职位，带领团队完成从互联网到移动互联网的跨度，对移动互联网行业发展趋势有独到的见解。现为指盟移动平台营销中心总经理，分管“指盟”品牌销售，行业销售，商务部，媒介部等营销方向。

3 分享内容

1，一个业务员的自我修养

姑婆现场手记：

姑婆平时听到最多的问题是：姑婆，告诉我怎么推广啊，有什么优（pian）质（yi）渠道推荐哇？

但是，想要挖掘好的优质渠道，一方面当然是要注重挖掘尝试（交学费是免不了的），但是另一方面，是你要打造自己，让自己成为一个优质的合作者才行。你能打造让对方愿意把最优质资源给你的信任感么？你能把对方的事情当做自己的事情一样全力以赴对待么？

在谈到和300英雄的合作时，冬哥说，他把合作推广方案在每周一早上八点准时发送到合作方邮箱，当合作方临时有需求时，陌游可以在最快时间配合合作方完成，并且把独家资源优先提供给合作方。因为他相信，说到不如做到，要做就做到最好。反过来，300英雄也竭尽全力帮助陌游推广。

抱着高效，规范，服务的心态，把自己打造成优质的合作者，才能实现互惠共赢，最终让越来越多的合作者找到自己，并且极大地降低沟通成本。很多商务只是对外呼风唤雨，但是在执行交付的时候根本无法做到，因为搞不定内部，这样的合作不会长久。

而对于日常管理工作，王冬冬要求推广人员每天坚持写工作日志，记录自己做了哪些事情。冬哥认为一个人如果做好工作了，不一定能够写好工作日志，但是一个人如果没有把工作做好，那他肯定写不好工作日志，因为你可以编一天，两天，你能编三个月么？就算你真的编了三个月，那么按照你所说的，其实应该早就做出成果了吧，那么成果呢？

姑婆听完冬哥的分享，两个“后遗症”，一，马上决定开始工作日志，二，深深地为以前合作时反应速度不及时表示深深地歉意。相信现场大多数观众都有这样的感受。

2，如何进行品牌推广？

姑婆现场手记：

找姑婆合作的人越来越多，姑婆还挺高兴的，因为姑婆把愿意合作当做是对姑婆的一种认可。不过随着合作越来越多，姑婆也发现，品牌之间的合作，不仅仅是要追求新增，追求曝光，更要追求品牌形象的树立。因为看了亚文姐的文章和这次的讲座，姑婆在思考，后续合作的时候，要结合品牌形象去选择更合适的对象。

在品牌合作时需要注意些什么？亚文姐告诉我们——

1）品牌合作需要充分了解自家产品（1）认识产品优势。（2）把握产品整体宣传节奏。

2）多接触其他产品。一方面能够相互学习推广方式，另外一方面也能了解对方宣传诉求及可提供的推广资源。这样就可以积累更多的信息，在需要的时候就可以相互碰撞促成合作；

3）聚焦细分用户聚集地。产品用户可以根据功能、内容偏好做一些细分，那么就可以定位在细分用户聚集地拓展合作。

4）要有宣传策划的能力。在充分了解自家产品，获取足够多外部信息的情况下，就需要比较强的策 划能力，挖掘出合适的结合点来促成合作，并且双方获益。

而在品牌合作时，需要尽可能品牌曝光，也就是多露出品牌，这需要我们去积累资源才方便和对方互换；

然后在品牌策划传播时，需要思考，我时谁，我要做什么，我能提供什么，以此选择合适的资源；

最后，我们要考虑用户价值的提升，去思考用户需要什么，以此选择合适的品牌合作。

3，推广人如何从营销人员向管理者转变？

姑婆现场手记：

当你职业生涯陷入迷茫时，你是否曾经想过：在做好自身模块时，你是否去学习其他模块的运作？当你还没有团队的时候，你是否深入思考团队管理方案？当你已经有小团队的时候，你是否反思自己是否做好角色的转变？当你已经能够管理好团队之时，你是否又能深入到工作流程的梳理以及工作计划的制定上。

没有谁一开始就是管理者，当你对职业生涯感到迷茫的时候，是否想过自身主动性的问题呢？

现场丹姐分享的组建团队的经历让姑婆印象特别深刻。

丹姐有一天觉得确实需要以团队化的方式去运作，这个时候怎么向老总提出需求呢？首先她将自己的团队管理方案写了下来，包括需要多少人，这些人的培养计划，具体分工，投入产出比，管理方式。甚至为了降低风险，控制成本，她提出，先招一个人，当招到的这个人能够盈利时，再用盈利的钱去扩充下一个人，如此循序渐进。

而当团队队伍不断扩大时，如何在团队不同时期，学习不同的管理知识，这一段清晰地讲述了一个从0到1的创业者的经验——

初创团队自己做业务，形成案例 ，制定培训计划，并制定培训手册；

开始带人时，培养自己人，制定培养计划并报备公司，与培养对象沟通 ，带着成员做业务，培养业务能手；

团队化运作时，制定工作流程及工作计划，由基层管理者进行执行 ，紧盯事务结果，并培养员工的汇报习惯；

当公司进入快速发展阶段时，做协调 ，做总结。

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