追不上创业浪潮，就把管理交给90后

2015年10月17日第三届中国互联网运营大会在上海举行，亿欧网联合创始人黄渊普做了主题演讲，阐述了亿欧网进行新媒体创业的运营经验。他认为：目前行业机会点已经从消费互联网转到产业互联网，媒体广告模式越来越难，媒体人的职业道路越走越窄。

在这种背景下，黄渊普介绍亿欧网实际运营时：把做流量上升到做用户、再上升到做关系；小领域占据主导权后再扩充版图；线上线下结合的方式推进影响力扩张；集中而不是散养编辑记者；激起90后的责任心，让他们帮忙跟上潮流。以下为演讲速记（有删改）：

谢谢主办方，做活动不容易；谢谢这么晚还留在现场的朋友，虽然我知道你们不一定是为了我。前面的嘉宾拖堂严重，我尽量20分钟之内结束，直接进入主题。

我们发现三个显而易见的现状：第一是行业机会点由消费互联网转到产业互联网，我们去看中国的电商，过去十余年催生了阿里和京东这样的巨无霸，其中一个重要原则是我们的线下零售行业太弱，同样的我们发现中国的其它产业，大多也非常弱，未来嫁接好科技互联网和更科学的管理方式，提升的空间非常大。

第二个是媒体广告模式越来越难，关注新闻的会知道上海这边近一年来已经关闭了多家纸媒，原因是什么？介质的变化当然是其中的重要原因，大家有手机的时候就能看内容，比报纸更及时更便捷地获取；另外就是，纸媒只有读者，以发行量去衡量广告价值，显然不会被买账。网媒好歹还有用户，根据用户的点击量把热门的文章推出来；但即便是门户网站，目前也遇到了越来越大的挑战。

第三个媒体人的职业道路越走越窄，大家可能会注意到今天早上到处传着“腾讯收购京东”的消息，很多媒体人连基本的常识都没有，被京东的公关骗得团团转，亿欧网的一个记者在京东发布会之前特意写了一篇文章，说了京东不可能会被腾讯完全收购。行业内很多媒体人职业道路越走越窄是有原因的，长期独立习惯了，没有处理复杂人际关系和管理的机会，职业天花板非常明显。

有我看到了上面的机会和挑战，所以当亿欧网2014年2月开始创业后我们采取了不同的打法。我先说几个亿欧网取得的小成绩：目前团队31个人，在北京、深圳、上海有常驻团队；网站流量、微信订阅数、微博粉丝数在创业创新这个领域排在前列；我们做过很多大活动，5月15日的亿欧网峰会我们卖出去了1000张门票，9月23日我们的创业创新大会也卖出去了1000张票，这在免费观念横行的科技互联网圈是个非常不错的成绩，极少有科技媒体能做到这一点。

因为发展还不错，亿欧网获得了几轮融资。目前来看，亿欧网是业内少数几家获得了顶级VC投资的媒体，36Kr获得的是经纬中国的投资，亿欧网获得的是高榕资本的投资。亿欧网也是行业极少数几家不拿BAT巨头投资的媒体，保持独立很重要，我们有机会做得更好。前几天36Kr获得了蚂蚁金服的投资后，对我们是个利好，好几家VC机构和A股上市公司都希望能投资参股，亿欧网上一轮的钱还没有花，但有可能会开始融下一轮。

吹完牛逼，我说几点亿欧网做新媒体运营的经验，不一定正确，但肯定是自己的真实体会。

第一，放弃流量思维，去做用户做关系。做流量其实不难，天天发心灵鸡汤，再取一个噱头的标题，文章阅读量超过10万很容易，但这个没有意义。做内容的目标应该是找到与内容相关的精准用户，影响10万个不相干的用户比不上100个精准的用户。而现在移动互联网时代，有了微信，我们通过内容找到精准用户后，可以建立“直连”的关系，看我们内容的人不再是读者，而是跟我们有关系的人，我们知道他们的真实姓名和职业信息，通过他们的反馈来促进自己提高，基于关系基础上的合作方式也将更有门槛。媒体行业，老牛（牛文文）做的《创业家》是做关系后再赚钱的非常好的案例。

第二，小领域切入后再逐渐扩充版图。我觉得创业的一个大误区是，很多人老爱拿一个大市场大领域来证明自己有前途，比如，餐饮有3万亿市场，所以我们就去跟VC说这是我们的想象空间，但这么大的市场，同样有一堆大玩家，你没法证明自己更牛逼。人固然要有大理想，但如果他在小江小河都无法称霸，去大海只有死路一条。亿欧网从来没觉得O2O或互联网+是个小领域，但我们占住了在这方面的优势，我们接下来有机会去跟更强的玩家去PK。我看《从0到1》这本书，最认同的一个观点是：小领域占住主导，比大领域屁都不是要强。

第三，线上线下结合的方式做媒体。亿欧网认为，线上有流量，线下的流量其实更重要，所以我们通过频繁的活动来反哺线上的影响力。我们在2014年，去了国内互联网发展不错的近10个城市，全体团队驻扎在当地，先花几天时间去采访企业，然后走之前再办一场活动。这样下来，我们在当地就有了品牌影响力。我觉得评判影响力的标准，不仅仅看线下的流量有多大，因为这个很容易操作，看线下组织活动的能力，这是评判一家媒体影响力的一个更好指标。

第四，要集中而不是散养编辑记者。前面说到了行业里面媒体人的职业道路越走越窄，其中重要的原因是很多媒体人长期独处，没有处理复杂关系的能力。我们认为，写好文章形成专业度只是媒体人的基础能力，他必须也要能处理好关系，形成管理自己和管理别人的能力。要达到这个目的，亿欧网要求每个编辑记者都需要按时上班，经常性组织团建活动；亿欧网这么做，很大程度上是为了团队成员未来的职业考虑，在家办公、独处短期内是能更高效地完成文章，但长期看肯定会有负面作用。作为一家媒体，没有什么固定资产，最重要的资产就是人，所以必须重视人的长远发展。

第五，激活90后，让90后帮我们赶上潮流。刚才有嘉宾在分析90后的习惯，然后提了很多针对如何运营好90后用户的建议。我的想法更极端一点，人到了一定年纪，就注定跟不上了，因为从投入产出比看，年纪大资历深一点的，他把时间花在维护CEO关系的投入产出比会比去关注TFboys要高。不知道TFboys没什么可怕的，我们年纪大的在人脉、专业度等方面帮助90后，让90后来帮我们赶上潮流。亿欧网很多90后的同事，执行力非常强，我们已经决定除非是高级管理人员，否则不再招聘90前的员工；到2016年，公司肯定会吸纳几名90后的合伙人，让他们成为公司的管理人员。

运营这个事情很复杂，我认为运营就是运营人，尤其是要运营好公司内部的人员，也没有什么特别的技巧，帮助同事成长，让他们感受到你的诚意，然后能够一起努力下去。

最后，打一个小广告：亿欧网的记者已经在上海常驻，12月份的时候会在上海办一场500人左右的论坛，感兴趣的朋友可以关注和联系我们。很高兴跟大家交流，谢谢大家！

注：亿欧网已入驻上海，欢迎上海的创业者及风投机构联系亿欧网（联系人：刘欢，微信号：handsomelh；刘艳玲，微信号：395023223。添加时请务必备注好“真实姓名-公司-title”）