股权众筹决策参考070 藏趣 拆解及投资建议

@变革家（Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！平台方、领投方、项目方各有动机，经常让股权投资者成为“接盘侠”。@变革家 努力站在相对中立的角度做出独立判断，让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险！为了规避越来越严峻的股权众筹监管风险，自8月15日起，变革家对于“决策建议”涉及“推荐买入、不推荐买入、谨慎买入”的敏感信息采取会员制，年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA

经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“36氪众筹”上正在众筹的项目“藏趣”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。 关于”藏趣“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%94%B6%E8%97%8Fapp

项目概览

藏趣项目是一个以收藏爱好者及资深玩家为垂直群体的社交平台，希望成为Twitter+知乎的藏友社区，通过社群的方式整合普通收藏爱好者、资深藏友和专家，搭建一个社交、交易为一体的模式。

用户和需求的定位准确度

文化收藏领域是目前很多人都没有被互联网深度触电的领域，而且那句“盛世古董乱世黄金”的语录常被用来形容行业的巨大价值，淘宝拍卖频道的交易量也侧面印证了它的价值。基于这样的判断，这段时间变革家分析师也看到很多类似的创业项目，其中社交和交易两个切入点是最经常被使用的。

藏趣是一个从藏友社交入手的项目。它的用户群体主要是普通收藏爱好者和资深藏友。收藏领域的范畴其实非常广泛，从古玩、古董到近现代工艺品，品类很多，因此泛收藏人群的确非常庞大，那么在这样的一个基数下，这个用户群体的需求和痛点是什么呢？

首先我们应该明确这个社交平台主要参与者的用户群，它一定是泛古玩收藏爱好者为主，资深藏友只是其中的一部分，如果脱离了这一个前提来看需求的话，就会有偏差。

对于泛古玩收藏爱好者来说，学习和交流古玩收藏知识和心得是需求之一；晒宝和对别人的藏品品评论足也是需求之一，这个需求实际上是炫耀的内在心理；交际同一子项或者爱好相同者的藏友，也是古玩收藏爱好者的社交需求之一；而交易对于资深藏友，包括商家来说，是关键需求之一，但是对于普通的收藏爱好者，其实并没有那么强烈。

明确了泛古玩爱好者这些社交主力人群的需求后，我们需要再明确另外一个关键的分析维度，那就是垂直性社交的本质是什么？变革家分析师认为，除去微信、QQ和腾讯微博这些类似工具性的社交工具外，其他垂直性的社交平台都具有典型的中心化特点。这里面最明显的就是新浪微博的逻辑，这是典型的中心化社交平台逻辑，通过明星、公知、网红等不断的拉粉，不断的制造话题，从而使得平台的粉丝呈现出具有内驱动性的扩张，因为每个上面的明星特别是草根明星都有动力去不断的为自己拉粉丝，从而带动整个平台的吸粉能力。

对于藏趣而言，由于古玩收藏领域人们对于专家或者“老师”的追捧其实更加明显，因此对于藏友类社交平台应该整合更多的专家或者“老师”资源进入平台，这对于初期的吸粉效率会高的多；接下来之后，就是考验平台运营塑造草根明星的能力了。关于这一块的分析在产品逻辑部分再展开。

此外，由于古玩收藏爱好者往往标签化比较明显，喜欢或者爱好古币的往往就在这一个子项上，喜欢字画的可能主要就是在字画上下功夫，因此，圈子的作用就在这里面显现的极为明显，所以，对于泛古玩收藏爱好者而言，圈子就是其这种内在需求的主要表现。

那么这种需求有没有被已有的工具或者平台所解决呢？变革家在之前的拆解学院和投资者会员进行分享时强调，如果有现存的工具已经能够解决的需求，就完全没有必要再进行相应领域的细分工具的推出，因为你无法改变用户的习惯和应用场景。从现实来看，藏友之间的交流，目前在微信群和QQ群中已经大量出现，无论是分享、交流、甚至线下交易约会也已经实现。但是，微信群和QQ群在内容和交流信息的保留、话题的发起引导等都具有不足，比如发起某个话题的讨论，但是没有讨论多少就可能被其他交流信息打断。所以从用户需求的角度看，古玩收藏领域确实需要一个APP的社交产品。

但是基于以上用户群体和需求所满足实现的产品的设计逻辑与现在藏趣所呈现出来的，是有偏差的。

产品逻辑

由于古玩收藏社交平台的主力参与者肯定是普通古玩爱好者，因此基于这个群体的需求，在上面部分已经有了分析。那么对应的产品逻辑应该是什么呢？

首先，由于古玩收藏爱好者的标签化特点，藏友都喜欢在自己相关的圈子中谈论交流相应的藏品、知识、心得等，所以从这个角度来说，以子项圈子进行群组搭建，是切实可行的方式，在类似收藏的APP中，就有按照这个逻辑进行搭建的，变革家分析师认为这更符合这个群体的需求。如同原来西祠胡同的玩法，由各个兴趣达人搭建并维护圈子，这些达人为了自身成为达人明星的驱动力，不断的制造各种内容，增加自身的粉丝和关注度，从而拉动整个平台的吸粉能力和影响力。

其次，由于古玩爱好者社交平台的中心化特点，这就决定了必须要有明星，除了运用团队自身的资源积累，让更多的“明星”“专家”“老师”等进驻站台，引流他们的粉丝进入平台外，最核心的是运营团队必须要有造星的能力。要想保持社交平台持续的吸粉能力和话题制造能力，就要努力去生产更多的草根明星、网络红人。通过刷榜、排名、推荐等各种刺激方式，在草根中发现潜质明星，通过强运营的手段进行推广，结合草根明星其在自己圈子中不断的自我塑造，这样能够让平台始终处于草根明星的自产自吸粉的状态，平台的能力也就不断的增强。

当你凝聚的收藏爱好者达到行业的足够量级时，显然交易环节或者其他的变现方式自然才能发挥出盈利的作用。

从产品逻辑上来看，变革家分析师认为，产品经理是一个产品的灵魂，他是整个项目逻辑的操盘手，现在藏趣的产品逻辑显然没有能够实现对于这些用户主力群体和需求的精准把握，产品设计偏弱。

团队和运营能力不足

变革家分析师认为，这种以中心化尾主要特质的社交平台，是典型的强运营的项目。在运营中，运营资源和运能能力又是考验团队能力的关键。

从藏趣的领域来看，如何能够整合文玩收藏界的“明星”“大家”，或者小圈子的“明星”到社区平台，并能够为之贡献内容，这是考验运营资源的能力；如何能够寻找到潜在的草根明星，并能有策略把这些人塑造成收藏界的“网红”，则是考验运营能力。

从藏趣现有的团队结构来看，创始人具有收藏领域资源和经验，具有公关广告策划领域出身，其他的主要人员都是偏技术，产品经理在项目价值中体现不足，强运营的能力和强编辑能力的团队成员没有体现出来，运营的需求和团队结构的匹配上存在问题。

总结建议

变革家分析师综合分析36氪众筹项目藏趣后，认为：1、垂直化的社交平台不适于普通粉丝的自产内容，一定是强运营下的“明星”“大家”和“草根明星”的策略，并结合古玩收藏的兴趣爱好标签化特点，走圈层的社交人群切分；2、资深人士会是收藏类社交平台的参与者，但绝对不会是平台主力参与者，泛爱好者才是参与的核心力量。产品经理是灵魂，藏趣项目的产品设计能力从所呈现的产品看偏弱，运营能力不足。

（由于政策风险，8月15日后“决策初步建议”含“推荐买入”、“谨慎买入”、“不建议买入”等敏感信息将仅面向会员开放，会员年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA ，关注更多创业项目拆解报告搜索和关注微信公众号：biangejia 。）

关于”藏趣“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%94%B6%E8%97%8Fapp

风险提示：1.变革家平台决策参考仅代表分析师个人意见。2.分析师掌握信息并不全面，甚至与事实不符。3.股权投资风险极高，决策请谨慎！

版权声明：本研究报告版权归“变革家”独家所有，仅供变革家会员和变革家读者交流使用。任何未经变革家“书面授权”的“全部或部分转载行为”都将侵害变革家的商业权益。商业合作请联系：guquan@biangejia.com ,微信公众号：biangejia 。