创业者创业初期往往不能对自己的创业项目有很好的评估,导致不能很快获得投资人的认可。创测公司的创始人李江主持操作黑马全球路演,熟悉创业者与投资人交流的每一过程,对创业者与投资人打交道的事情也有整体把握。
创业者创业初期往往不能对自己的创业项目有很好的评估,导致不能很快获得投资人的认可。创测公司的创始人李江老师主持操作黑马全球路演,熟悉创业者与投资人交流的每一过程,对创业者与投资人打交道是容易出现的问题也有整体把握。创业者对于早期项目融资渠道选择,我们看他怎么说。
专访李江老师之前,我们主编就笑开了,特别叮嘱,说他们曾经是同事,那是一个很能折腾的人。在互联网领域,特别是沟通创业者和投资人的行业,能折腾是必备的技能,只是总觉得折腾一词有些欠庄重,于是小编用了春秋笔法,李江老师是个会来事儿的人。小编看了他的专栏,知乎上他的标签是“理性感性各一半!”,有点分裂;看他的微博,他说他快200斤了,是个胖子;看他在知乎上回答“你可曾因为某些事情而剪掉过大量头发?”,他说:“高中三年级,学校强制性不让留长发,男生必须全部剪短,不能遮着眼睛什么。老师天天催,不让进班……故:我们班十五个男生,集体去理了个大光头回来。”他读书的时候一定很闹。
谁知道和他聊过天之后才发现,才觉得原来他竟然非常认真。对于小编的每一次提问,他回答的都很仔细。整个专访的节奏很紧凑,专访过程小编很满意,以至于在最后竟然忘了问下他,对减肥的心得。
1.我了解到您是最早一批创新孵化器的负责人,同时也是国内第一个投资股权众筹的投资人,您可以和我们分享一下您当时的经历和经验吗?
我们确实是最早开始研究的,但当时我们做的还不叫孵化器,而是类似于现在的优客工场那种的联合办公室,其实联合办公室很早就有了。国内孵化器存在已久,之前大多数是政府园区主导产业。08年之后,风险投资和互联网创业开始萌芽,车库咖啡、创新工场等开始发声。孵化器是个很尴尬的行业,服务于创业者,但自身造血能力弱,很难孵化创业者的项目,其实原因只有一个,创业者手里没有钱。
我将我们当时做的孵化器定位是创意、创业、创投,但后期面临现在的孵化器也在面临的问题,营收周期长。
后来我就离职,应朋友之约,在一家上市公司从事早期投资业务。我投资的第一个案子就是股权众筹,当时点名时间很火爆,我们认为天使投资人会加大增量,需要专业的平台为投资人提供项目源,同时提供分担风险的机会。后来因为模式问题,项目被收购。股权众筹最大的问题是,如果没有好项目,创业热潮再涌动,好项目的增量也不会形成规模。好项目来源于好团队,而很多好团队还没有创业就已经被VC盯住了,所以想要借助股权众筹平台的项目质量都不是很高,其实这也是现在股权众筹平台马上要面临的问题:如何帮助股权众筹投资人辨别项目以及项目退出。
2.您从事创投行业多年,一定亲身经历过很多创业者的路演和融资,在您看来,创业者在进行路演和融资过程中,最容易犯的错误有哪些?应该注意哪些问题?
路演活动只不过是创业者和投资人见面的一个方式,因为时间限制,留给创业者表述自己理念的时间并不多,所以如何快速表达自己的产品核心是最关键的。
单论创业者容易犯的错误的话:我觉得主要有以下几个方面:
1.套路。很多创业者一上来就是套路,而且为了说明白,把很简单的商业逻辑说的很复杂。
2.夸大。很多早期项目,在对投资人的表述中,创业者会夸大自己产业机会,项目前景等等,这个其实是废话。
3.核心。很多创业项目不能清楚表述自己的核心,把产品复杂化。
同时,创业者也应该注意以下几个方面:
1.简述:方向、产品、团队,要把重点放在介绍团队和展示产品上面。
2.锋利:找到自己的顶尖产品理念,最好能通过与同行对比的方式展示。
3.现如今,“资本寒冬”实际上是对创业者和投资人的一个双重考验。那么,您认为众多创业公司如何度过“资本寒冬”?对于投资人,如何避免“一锤子买卖”?
资本寒冬,其实对于创业公司来说,并没有那么大的影响,该融资的还是能融到资,好项目什么时候融资都不难。资本寒冬最大的体现就是资本的容忍度,大家对于项目的风险评估提高了,要求也高了。所以创始公司应该更合理的规划自己手里的现金,以不依赖资本的态度去生存和发展,资本是剑,不是奶,公司的经营和发展,还是要依赖于公司自身,资本寒冬时期,是对企业的考验时间,应该加大对营收的要求。
总而言之:严控成本、快速试错、加快造血/融资,做好这三个方面,应对资本寒冬的能力就能相应提高。
4.从优酷土豆合并、到美团与大众点评合并、再到携程和去哪儿网合并,在您看来,这是否意味着市场的发展趋势是不断由竞争走向合作?
今年大宗合并案子特别多,主要是几个方面:一方面是资本的退出压力,合并能给资本提供一个退出路径;另外一方面是来源于企业的发展瓶颈,当企业发展到一定量级,就会面临瓶颈期,这个时候的竞争成本急剧上升,而体量基本见底,对于这个阶段的企业来说,合并是最快能加速自己本身突破产品资源瓶颈的最好路径。但并不能仅此就判断合作已经成为趋势,合并是行业老大和行业老二的事情,公司合并后,可以优化产品业务模式,降低竞争成本,但与行业的其他参与者仍然存在着竞争关系。对于创业者来说,如何在大象横行的夹缝中生存发展,是创业者一开始就要想明白的事情。
5.您为什么选择创立创测?在您看来,创测可以为创业者提供哪些更方便和直接的资源和条件?
创立创测,主要是因为两件事:
1.融资效率太低。去年一个朋友通过我的介绍拿到融资,其实我们认识两年多了,他们的团队在资本圈也算是比较活跃的,见了50+以上的投资人,但也没有获得天使投资。我们当时见面,一周内就敲定了融资。我们现在天天在办的路演活动,对于活动举办方和投资人来说,成本很高。假设创业者见到100个早期投资人才能拿到投资,一周见1个,一个月见4个,理论上要两年才能融到资金。如果是外地创业者,可能还要多出20倍成本。
2.资本试错成本太高。再讲一件去年的事情,一个传统企业完成互联网培训之后,想要做一个APP,因为跟我们关系不错,找到我们进行探讨。一聊我就觉得不靠谱,8000万以上的年收入却要重新做一个跟自己行业不同的产品,关键是产品毫无逻辑。后来,朋友给我们写了一个特别长的邮件,感谢我们的拒绝,说是要重新思考下,不然至少要浪费200万的成本。
创测,其实可以理解为一个测试版本的资本在行,创测不是一个融资平台,而是一个资本测试工具。创业者可以通过付费的方式,一次性的将自己的信息发送给大量的早期投资人,如果投资人对项目感兴趣,可以直接获得创业者的电话并线下约聊。如果不感兴趣,也会给出合理的理由和建议,创测会集合投资人的所有意见,形成一份数据报表供创业者参考,便于其快速调整方向,建立和资本对接的第一步。
6.国内的创业(资本化)测试目前还处于加速成长的时期,尚未形成标准化的体系和流程。创测作为国内唯一一家从事资本化测试的移动互联网公司,您可以与我们分享一些创测在这方面的经验吗?
创测是一个资本测试工具,我们通过优胜劣汰的筛选机制,优化了项目的表述方式,同时也在制定标准。主要包括:项目简化格式标准,项目服务收费标准,项目数据优化标准。其实创测服务的核心用户是传统资本转型企业、创业公司,当然我们后续会通过严格筛选之后,给予创业者免费的测试名额。
我们创办创测,是希望创测能成为创业服务中的重要一环,降低创业者的资本试错成本。
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