互联网＋来了 珠宝业进入全媒体营销时代

J.I.A.新闻中心 供稿

2015年，是“互联网+”的元年。自从李克强总理在工作报告中提及了“互联网+”这个概念之后，瞬间所有行业都在进行迅猛的互联网化。作为传统行业的珠宝零售，同样也概莫能外。月光宝盒珠宝商城CEO就表示：站在行业风口，珠宝企业应该紧抓机遇，进行产业升级，融合互联网模式。

珠宝业迎来全媒体营销时代

中国电子商务面对的主流对象是20岁到45岁的数亿网民，而这也正是珠宝首饰行业的消费主体。事实上，珠宝首饰自2006年以来即在中国电商潮流中扮演着积极的角色。除了钻石小鸟、珂兰、戴维尼等钻石网购“排头兵”，据不完全统计，已有数百家传统珠宝首饰企业在过去五年中先后试水电子商务。

在这一场互联网＋的大潮中，珠宝市场将在未来数年内逐步经历新的一轮“洗牌”。首先，由于超越地理限制的特性，互联网将催生一批诸如钻石小鸟、珂兰、Bloves这些新兴的全国性珠宝品牌；其次，跟随周大福等大牌珠宝的成功实践，必将有一批大陆本土珠宝企业加快互联网转型的步伐，并借势扩张全国版图或巩固在本区域的竞争优势。结果是，中国地方性品牌割据的传统局面必将被迅速撼动，那些在大趋势面前消极保守、未能有效应变的企业将面临被洗牌。

对此，珠宝品牌究竟该如何应对这场巨大的变革，如何才能在低迷的市场中保证不掉队呢？笔者的意见是，珠宝品牌必须顺应互联网大潮，将品牌塑造、公关传播以及线上活动等诸多环节互联网化，使之能更能契合当下市场。于是，一个全媒体营销时代呼之欲出。

在多媒体、碎片化的当下，任何单一的媒体平台，都很难覆盖和掌控足够的消费者及注意力，品牌传播仅凭借某个单一平台取得理想的效果日益困难。在固有的媒体式营销传播已经式微后，全媒体营销将成为珠宝品牌的最佳选择。

“人”是珠宝行业的核心资产

在这样的行业背景下，J.I.A.珠宝创新联盟的应运而生也就情有可缘。据悉，J.I.A.珠宝创新联盟是国内首个专注于珠宝垂直领域时尚化传播的新媒体平台，旗下的自媒体矩阵根据珠宝行业上下游人群定位的不同，推出了六个不同却相关的传播平台，并针对细分人群的特性和身份做梳理，以此实现对整个珠宝上下游的全覆盖。

据J.I.A.的创始人Elsa讲，作为珠宝领域的新兴传播平台，J.I.A.需要对核心资源进行精准的把握，“在我看来，最核心的资源就是人，所以我们的目标很明显，就是通过这六个媒体平台对行业人群进行精准细分。”

在移动互联网时代，无论是市场、资金、技术还是政策，其重要性都无法与“人”匹敌，一个个鲜活有温度的“人”才是所有商业模式里最核心的资产，这也就是为什么腾讯可以在互联网时代一家独大的根本原因。这个逻辑在珠宝行业同样适用，一个个的消费者和从业者才是珠宝品牌最核心的资产，而一旦J.I.A.掌握着这么一大批的核心资产，那么其商业化的逻辑便水到渠成。

J.I.A.助力本土品牌国际化

除了完成对消费者和从业者的聚集，J.I.A.还要帮国内珠宝品牌补齐另一个短板——品牌意识的缺乏和国际资源的短缺。因为种种客观的原因，中国的珠宝品牌与许多国际大牌相比，起步较晚，在品牌积淀、组织架构、人员配置等方面都有较大差距，诸多因素导致国内许多品牌在国际上鲜有竞争力。那么，引入国际性的资源为本土珠宝品牌服务就是一件“商业正确”的事情了。

目前，J.I.A.珠宝创新联盟正紧锣密鼓地与英国、意大利、法国等政府机构和商业组织展开洽谈，签署相关合作协议，为国内本土珠宝品牌提供更丰富的国际性资源和全方位的整合服务。J.I.A.创始人Elsa称，在未来J.I.A.还将为推动旗下联盟成员企业的国际化做更多的努力和尝试。在一到两年里，J.I.A.参与主导的珠宝跨境电商平台也将在华南地区落地，届时将会为更多的会员企业服务。

作为一家深耕珠宝品牌传播的企业，J.I.A.以传播营销作为切入口，然后将技术、资源、人才整合到一起，顺应的正是“互联网＋”的这个势。可以预见的是，随着互联网对珠宝企业的影响越来越深，深耕全媒体传播的J.I.A.将越来越成为珠宝传播领域里一支不容忽视的力量，而当下的珠宝行业，正是亟需这样一股能搅动行业格局的新生力量。