创业最重要的品质是什么？「快的」伯乐告诉你

文/B12 挠乱天下

刚刚举家从上海迁至杭州，黄云刚就感冒了。一落座，他就从双肩书包里掏出一大罐卷筒纸巾，端端正正摆在一旁。“天天在看项目，锻炼身体的时间太少了。”他红着鼻子说。

作为经纬创投最年轻的副总裁，这已是他最近一周最清闲的时刻。四处奔波看项目已成工作常态。他抿了口热茶诉苦说，作为投资人，这看起来更像是件体力活。

不过，短短四年半，从一名普通的投资分析师迅速升迁至经纬副总，黄云刚自有其过人之处。

这位85后的投资人，入职经纬不过5年，已操刀投资过口袋购物、猎聘网、IN等知名项目，而他在业内最著名的，无疑是早期对快的打车的投资。

他依然在用快的打车APP

年轻的黄云刚，和年轻的快的之间的故事，现在现在早已是投资人和项目相互成就的佳话。

初次接触快的，是黄云刚在杭州出差时。在莫干山路和天目山路路口，眼看着已经和创业者的约定时间过去了十分钟，黄云刚依然没有打到车，苦等了接近一个小时候，他突然想起来曾经听说过一个叫快的打车的AAP。

于是他当即下了一个，并在几分钟后叫到了车。上车后，司机一个劲向他推荐这款应用，也正是从那时候开始，黄云刚突然意识到，这是一个提升生产力的工具。

随后的投资当然不甚顺利，毕竟当时叫车软件的发展并不明朗，「拉用户只能靠补贴」、「盈利模式不清晰」、「体验不好」等等问题，不仅别人在质疑，黄云刚也在自问。

“投资人最关键的就是展现你的逻辑。”黄云刚说。确定投资的心路历程已经在他自己的文章《并非所有的市场都生而平等》中解释了。经过重新梳理，他最终说服了公司的其他投资人。

这或许是黄云刚参与度最深的项目了。 即使时隔多日，亲身经历过了补贴大战的黄云刚，依然能细数每一个惊心动魄的时间点——每一次账上钱快见底而发不出工资的时候；当补贴金额连着三天没有发到司机手中，有些司机已经开始骂娘；或是当订单突然数十倍地暴涨，服务器有些吃紧。

他承认,投资项目之后，他已形成了强迫症，每到一个城市，都会试用不同的打车软件，强迫自己站在创业团队的角度思考各种运营策略。

好在，时间一长，他很快发现，自己提出的策略，快的团队往往已经开始规划，或者已经想到却还没来得及细化。

“这原本就是一个非常强大的团队，需要我做的，是与他们一起理顺思路。”黄云刚说,经过几年，他发现快的创始人陈伟星有着非常强的默契和友情。

除了交下快的打车团队一帮兄弟姐妹，黄云刚认为最大的收获不是资金上的回报，而是他本人与这个团队一起成长过程中学到的东西。

不过，或是出于友情，对于敏感的滴滴快的合并后的战略调整，黄云刚则不愿谈论太多。

合并是双方的大智慧。黄云刚一直这样告诉外界。事实也的确如此，滴滴和快的的创始团队，在过程中，一直打打谈谈，每经历一阵激烈的市场竞争后，就会互相通个气，平下心来谈一谈。

等到2015年情人节前夕，双方的烧钱打法很难维持，再加上有Uber虎视眈眈，合并成了最后的选择。

这倒不像外界传言的那样，是由某个人撮合的，黄云刚澄清说，是两方的创始人，都有此心意了，密集磋商了几天后，合并，以及如何运作，也都敲定了。

现在，当滴滴出行和Uber攻坚战开打的时候，快的开启了新的段落。

不过，黄云刚依然选择用另一种方式支持自己的朋友，“我现在打出租车，还是会用快的打车。”

为投资而生のboy

当我试图用Uber绝佳的体验来诘难黄云刚的时候，他的语速没变，却扬起了一副笑脸，就像他说的，他就喜欢聊具体行业，聊具体的商业模式。

「消费者通常能感知只是一部分的体验，这份体验与乘客密度与车辆密度直接相关，但其实这是一个双边的市场。作为投资人，不仅要感知这些微观体验，同时还要把握宏观体验，不能用某个时间点的体验，来判断这个项目的成功与否。」这可算是聊到老本行上去了。

他看项目看似很杂，电商、企业服务、交易平台、互联网改造传统产业都看，只是不看游戏。对此，黄云刚的解释是，自己看不懂游戏，因为从来不玩，通常玩上十分钟就会死掉。「所以，我不是一个高智商的人。」说着，黄云刚又擤了擤鼻子。就像他说的， 自己不是极机灵的人，他擅长的是深度思考，从各种蛛丝马迹和灵光乍现之中，找到连贯性的逻辑点。

恰巧投资，正可以把这部分强项发挥到极致。

「投资需要你去思考整个行业，高节奏高强度的进入到不同行业中，掌握行业变化和节奏。」黄云刚说，不断涌来的信息和人，逼着他不断思考。信息和人，是黄云刚喜欢做投资的两点。

第三点，黄云刚把它总结为「验证」，他自言快的这一投资投资案例是最好的呈现。当你把一个行业的发展趋势和脉络思考清楚，并且根据这些脉络找到好的团队，同时在互助中让团队也认可你，认可你带来的价值。团队的成长都直接验证了自己的眼光——这个过程，怎一个爽字了得。

如何搞定黄云刚

呃，人家已婚，育有一子，少女们别想了。在杭州互联网创业氛围的感染下，黄云刚全家搬到了杭州，他随时欢迎互联网牛人与他聊聊，无论是否正在创业。

以下问答，送给相见黄云刚的创业者和准创业者们。

问：如何判断一个项目是否具有投资价值

答：第一看行业，第二看团队，第二看产品。同时也要看创业者本人是否有魅力，优秀的创业者是聪明、勤奋、上进、有人格魅力的。从他身上可以看到团队、行业和产品，说白了就是对行业有经验，对人有吸引力，对产品有判断力。

问：找黄云刚谈投资，你要准备什么？

答：别装，没用的。你来之前不用特意准备，只要想清楚，产品服务什么用户。怎么样覆盖到更多用户，让用户留下来，后续怎么变现。要问自己足够多问题，把自己的思路规划理顺。如果自己是一个不太善于表达的人，也不要紧，没必要花时间花钱去培训自己，伪装很难。投资人会看你的性格、工作和求学履历，来判断你是否适合这个行业和角色。

问：创业者会因为哪些原因失败？

答：遇到的绝大多数问题是团队的问题，以及产品没有的验证。还有股权纠纷、核心团队出走、产品切入点不对，烧钱太快，融不到钱，资金规划能力不够等等。总是反应出这个团队综合能力的某一方面有点问题。

问：给创业者些建议呢？

答：创业之前，要想清楚自己做什么产品，看清楚行业、趋势，选择什么方式切入市场，具体产品形态是什么。

还要了解自己，不同的行业、产品，对CEO的要求不一样。比如慢性子的人，就不适合拼速度、拼执行O2O。做电商的人，去做社区，通常也难，熬不过慢慢生长的阶段。

问：你在最近半年里，会优先选择投资什么行业？

答：倒不好说是什么具体的行业，自己最喜欢看互联网在各个垂直行业的颠覆和应用。比如移动互联网对打车行业，对招聘行业，这体现的是系统性的思维方式。我对这类企业感兴趣，可能是在房地产、汽车、教育、物流（这是一个四万亿的市场，包括快递、快运、整车、同城，有太多细分市场）、招聘等领域，互联网如何改造。