他有4年创投经验，帮你分析如何做好互联网+转型

对陈虎老师的专访是一次洗礼，他绝对是那种正能量型的，而且比较感性，和他聊天时，他喜欢从人性的角度看问题。他喜欢旅游，这两三年走过六十多座城市，行程万余里。小编问他，这么频繁的奔走于城市之间，不会累么，他说他喜欢在路上的感觉，听得小编一阵向往。不过深入了解后完全不是这么回事，至少小编是这么看的，与其说是旅游，毋宁说他是去交朋友了，好像他每去一座城市都可以交到一群朋友，他曾在路上认识了环球航海家翟墨和走遍中国的90后。陈虎老师喜欢足球，铁粉，提起中国足球更是一副怒其不幸哀其不争的表情，他说，他喜欢切尔西和德国队，喜欢克洛泽。

第一次是在2013年年底的时候，我跟一些朋友做了一个影视众筹的项目，我们的项目有些类似于现在的娱乐宝。当时我们花了三个月的时间设计产品，又用了两个月的时间开发产品。但是我们碰巧遇上百度也在做，百度我们不是特别担心，但是阿里又推出娱乐宝，对我们冲击非常大，虽然项目拿到天使投资，但后面的投资却跟不上，项目就很尴尬的终止了。

第二个是在2014年年底的时候，我跟来自阿里、百度、华润和IBM的五个合伙人联手做农产品电商，北京有个美菜，是我们主要的竞争对手。其实我们并不担心，产品各个方面都不错，而且当时我们在上海。长三角是中国最大的市场，我们在那边有一定的底子，团队组合非常华丽，后来通过10页ppt拿到了天使投资。我们各个方面做得都不错，但是不久后饿了么入场，行业出现了巨大的变革。

另外一个原因是我们的项目属于O2O，需要不断地烧钱。当时行业第一名第二名合并了，再加上饿了么入场，对整个行业的冲击非常大。此后我们见了好多VC，但他们不敢再投资了，所以我们的项目终止了。

两次经历有几个共通点：

一、尽管我们的团队很不错，商业模式也OK，我们的产品跟娱乐宝一样，本来应该有市场。但是产品是在2013年春节的时候设计出来的，直到2014年5月份才推出，阿里也是在这个时候推出娱乐宝，所以我们很快就被阿里的光芒灭掉了。这次创业失败给了我一个重大教训，一定要观察竞争对手，尤其是BAT这样的巨头会不会做，这对项目的影响非常的大。我两次创业项目都遇到了巨头，一个是阿里，一个是饿了么，第二次创业还遇到行业前两名合并产生的行业变革。

二、我两次创业都出现了技术层面的问题，我们的技术团队有一半处于兼职状态，在创业时，这成为了一个非常大的掣肘，导致整个开发周期，包括运行试验周期都被拉长了，对项目影响比较大。现在的创业市场，技术合伙人、技术团队对公司还是非常重要的。如果我再次创业的话，没有合适的技术我宁愿选择外包，也要快速把它推动起来，而不是找一些兼职的技术人员。

三、在创业过程中，创始人一定要想得透彻，在项目遇到巨大外部变化的时候要考虑怎么转型。我们的项目在遇到重大问题的时候，团队里有人想坚持，有人想转型，最后主发起人选择了停止项目，并把剩余的投资款都还给了投资方。其实这两次创业的经费都是创始人自己出的，并没有花太多投资人的钱。

所以项目的发起人、创始人本身要有一个非常清晰的思路，在遇到重大外部环境问题的时候要深入地思考。组建一个团队太不容易了，我的两个项目都是花了半年时间才组建好团队，项目遇到重大外部变化的时候其实可以选择转型。创始人综合素质一定要高，要有坚毅的性格，有价值追求、理想追求，带领团队度过困难时期。

2013年的时候，微软牵头，美国的GE、IBM、oracle等大公司创立了一个叫工业互联网的组织，德国也相应推出了工业4.0，中国推出了物联网。互联网+可以这么理解：中国想对标工业4.0和工业互联网，但结合现实来看，中国的互联网+更像是美国90年代的信息高速公路。中国政府提倡的互联网+应该理解为企业的信息化、互联网化。从这个层面看的话它跟云还是有区别的，大部分中国企业现在只是会用电脑而已，而不是真正信息化，比如中国原有的供应链、商业流通等领域。现在中国政府做的更多的是让更多的企业、产业实现信息化，使国家基于工业互联网产业互联网，更容易调控宏观和微观产业，包括工业的发展。中国宽带资本的田硕宁博士在2013年末、2014年初提出消费互联网时代已经被BAT垄断了，但是互联网+这个版块在中国刚刚开始，尤其是最近几年，到处都是企业级服务、B2B，特别火，其实这只是表象。

关于互联网+在产业领域的应用，我花了将近两年的时间，着重地对工业企业领域的互联网化做了大量的调研，包括阿里巴巴的基于工业互联网的版块，当然更多的是基于供应链特别是传统流通行业供应链的改造，包括制造行业的柔性供应链的重启。

现在整个经济形势不太好，创业这件事就要慎重一些，思考要清晰一些。其次，一个创业项目到底好不好，创业者要先问问自己愿不愿意自己投资，即使是在没有投资人的情况下。最后，如果真的相信项目还不错，那他应该就能够找到投资自己的人。其实现在的投资者已经越来越多，创业者不一定非要拿那些排名前十的VC的钱，排名居中的VC很多，现在很多产业投资者、上市公司的老板和传统的企业家都来投资了，我们不一定要纠结。

关于一个项目如何抓住投资人的眼球，我最近两年重点操作的一个是娱乐领域，一个是电商B2B，所以对这两个版块稍微熟悉点。那我们就讲下娱乐消费领域吧，我感觉这个版块的项目一定要好玩又有趣，跟投资人讲故事的时候能不能先感动自己？让投资人觉得这东西的确有趣好玩。我之前遇见过一个项目，周围的投资人也不觉得多好，就感觉挺好玩挺有趣的，就给了投资，这是一方面。另一方面，如果是偏电商偏交易类的项目，要重点考虑能不能盈利，如果创业者自己有很好的现金流的话，投资人可能会更喜欢。

我一直把产业电商化看作是产业信息化，至于未来是不是一定是产业电商化我不敢断定，但必然会产业信息化。现在为什么互联网在中国产生了巨大的变化而美国却没有大的变化，因为美国各个行业在二十年前都已经高度信息化了，而中国90%的行业都太过落后，所以互联网能够引发巨大的变革。基于这一方面，我坚信产业信息化一定会对中国的整个经济产生巨大的推动作用，其中有一个重要的因素，就是云，尤其是基于云供应链、云存储、云共享、云交易这些方面。

这里面讲的云只是一个概念，不是像现在的阿里云，百度云。关于共享时代，举个例子，去年有100家饭馆的老板一块成立了一家公司，用来解决他们行业的一些共性的问题。如果他们每家成立一个这样的公司，是对社会资源的严重浪费，但100家成立一个这样的公司，提供一样的支持服务，并且解决了他们行业性的问题。这可能成为未来的一个趋势，我非常看好。

关于传统行业与互联网的结合，有两个点我高度认同。第一个是从供应链、商贸流通、进销存的角度，去解决产业原来存在的问题，比如说价格不透明。还有一个是生产制造层面，中国必然会走向工业4.0（也就是互联网+）时代，这个层面现在在网上可以已经有讨论了，叫柔性供应链，其实就是生产制造环节的互联网+传统企业的版块。

创业的心得方面，我最大的心得是对一件事情的认知。第一，我要做一件事情时，首先我会把事情想清楚，初衷很关键，至于结果，主要取决于实施。第二点基于第一点，也就是个人使命感，这件事情，是以创造社会价值为主，还是以赚钱为主？事实上前一种的推动力远远大于后一种。因为你会发现世界上总有更赚钱的工作，但是推动一个事物的变革，包括创造社会价值是有使命感在的。

第二点是小步快跑，对于一个小的创业团队来说，快速地实施，快速地执行，然后找准一个点聚焦，无比的聚焦，这才是最现实的。而不是一开始就做很多，因为你并不能做很多，也并不会做成很多，所以先把一个小点做好，做到一定的程度之后再去延伸。

第三点就是团队，我认为团队成员一定要熟悉彼此，一定要有共同的价值观，我认为这一点是最重要的。如果没有共同的价值观，团队就很容易散，比如下个月没工资了，团队可能就散了。如果有一个共同的价值观和使命去追求一件事，团队成员就不是完全为了经济利益，以物质为前提了。

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