Kickstarter和Indiegogo两大教主，为你解析众筹宝典

从1700年萌芽至今，众筹在全球领域已成长为344亿美元的大市场。越来越多的早期创业者，选择以众筹开启自己的项目。相比一对一地去把想法卖给投资人，让一个人决定是否投资你的想法。众筹平台可以提供一个门槛更低更加开放的市场，集合了所有对创新创业感兴趣的人，让大家帮你共同评判你的想法、产品，投资未来。在筹集早期运营成本的同时，还能宣传自己，何乐而不为。

然而，在众筹大军当中，有人发起项目就能叫好又叫座，有人却门庭冷落、无人问津。究其原因，真的只是产品、想法的好坏之差吗？“我不认为有某种产品行得通或者行不通。”全球两大众筹平台之一Indiegogo科技部主管Ben Bateman告诉我。那众筹的成功，是否有门道可循呢？

什么样的产品适合众筹？

很多人在决定开始众筹前，总会踌躇自己的产品类别是否适合众筹？甚至认为，只有科技项目才会更吸引眼球？这些都是错觉。众筹平台上，有玲琅满目各种门类的创意项目，从新闻、手工、到科技和设计等等。能否让大家兴奋的关键，在于你的创意和阐述，与产品类别无关。

Kickstarter科技和设计部门首席负责人John Dimatos认为，所有能引起关注的项目，都有一个共同点，那就是有人做了什么真正特别、有创意，或很快让大众引起共鸣的事。当然，好的想法只是成功的第一步。在此之后，还需要用文字和图片，来讲故事，让公众能理解。有了想法和故事，就有了参与众筹的基础。

不打无准备之仗

如果你认为有了好的创意，和精彩的文案，点下鼠标就可以开始众筹，那你就大错特错了。多少血淋淋的案例告诉我们，“裸奔”会让你死得很惨！为众筹正式上线做准备，提前造势，永远是最重要的事情。

项目发起后的第一个24小时，最为关键。拉动、培养早期支持者，让上线后第一个24小时的支持率达到峰值，有几种最为有效的办法。比如，利用社交媒体，围绕你所做的事情建立社群，带动感兴趣的人一起讨论，把想法传递出去。再比如，也可以针对目标受众群，做些用户调查。或者，利用先前的人脉积累，建立邮件列表，让更多的人了解你的项目。当然，无论哪种形式，你都要有心理准备，前期准备工作非常耗费精力，会比想象中难得多。就像《创业美国》节目中出现的另一个众筹成功项目Physiclo，其创始人Keeth Smart向我感叹，“在众筹上线前花了半年时间做准备，仍然感觉时间不够用！”

目标制定有原则

据统计，在成功率最高的众筹平台Kickstarter上，募款金额超过10万美金的项目，只有不到2%。这其中，如何设定一个合理的筹款目标，非常有技巧。目标的设定，一般要根据项目所处的阶段。在比较早期的时候，对于发起者而言，只需要筹集制作产品的钱。此时，筹款目标就应该设定为你需要的生产硬性成本。如果是在项目晚期时众筹，项目已投入运作，你知道你有能力和资金生产。这时，就可以设立一个较低的合理的目标，以试图几倍地超过这个目标。

众筹视频影响成败

无论什么类别的项目，实体的或是虚拟的，都可以制作众筹视频，辅助你把项目想法，更生动清晰地讲述给潜在支持者。新概念手机Lightphone，在Kickstarter平台以20万美金的目标发起众筹，最终筹款40万美元翻倍完成目标。其联合创始人Joe Hollier坦言道，“对我们来说最难的部分是制作视频。这需要我反复加工、锤炼用词，能够更好地向别人推介自己的想法。这绝对是一锤子买卖的事，不成功就没了。”好的众筹视频，并不需要太长，但需要让人们印象深刻，更容易被人们记住。

众筹期间保持关注度

有了成功的开端，也不能掉以轻心。在上线前几天后，支持高峰会告一段落。此时，则要继续做好公关、宣传工作，为项目进一步成功，打造第二高峰！这时，你可以通过找社交媒体红人助势，也可以用广告助阵，高位收官。

在Indiegogo网站成功筹集超过目标456%的项目，Physiclo联合创始人Frank Yao告诉我，为了最后助推，他们同时做了几件不同的事情。“我们通过公关的角度，让媒体报道我们。同时，项目的最后几天，我们也做了不少广告。此外，我们还联系了很多运动员、专门做健身的博主，也让他们谈论我们的产品，并向他们的粉丝推荐。”在项目后期，能获得名人的支持和推荐，离不开早期支持者们的积淀。更加有策略地准备，根据项目有节奏地策划宣传，成为众筹最终成功的催化剂。

当然，不是只有成功的项目值得学习，面对更多失败的众筹案例，也有值得我们汲取教训的地方。百度百家作者李俊慧问道，众筹失败的原因是什么？在Indiegogo部门负责人Bateman看来，众筹失败的形态不只一种。但最常见的错误，是设立太高的目标，以及没有充足的准备。“很多创始人会错误估计形势，认为很棒的产品就会带来期望的效应，这其实是很难的。品牌推广和营销非常关键。而很多初创公司，没人去做。是技术创始人在学做营销，这也是一个难题。”

对于白手起家的创业者而言，众筹或许就是成功的唯一途径。它就像是一场比赛，尽管你永远不知道到时会发生什么，但你还是要努力。正如在Kickstarter上创下游戏类众筹最高纪录的Dan Shapiro所言，“对于每一次的成功，背后有你看不到的100次失败，这是关于创业最难的部分之一。每个人的成功都是被放大展示的，但是每个人的失败只有自己知道。”

作者：陈一佳 | 微信公众号：创业美国（chuangyemeiguo）