大家投“Alifetime给爱情下个套”拆解及投资建议

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经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权投资平台“大家投私募股权融资平台”上正在众筹的项目“Alifetime”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

模式概览

Alifetime是一个做互联网情趣保险产品售卖的平台，利用各种主题对保险产品进行深度包装是其主要特色。产品形态上属于定制礼品，但在行业类别上依然属于互联网保险。

用户需求和场景引导

保险在国内对用户来说是基本没有需求的，很少有人会主动购买保险，一般主动购买的都不是保险公司的目标用户。所以在销售保险时要满足两个条件，一个是信任，另一个是场景。信任就是通过各种推销手段，大打感情牌来拉拢客户，通过不断的接触和理念的灌输使客户对销售人员产生信任，进而完成销售。

场景则大致分为三种情况，首先是用户在亲身体验某种情形时，如意外事故、突发疾病等，才会想到购买保险，产生购买保险的欲望。其次就是常见的打包销售，即买某某产品送保险，或买保险送某某产品，这种场景下用户往往是看中了某某产品，对其有需求，才会一起购买保险，实质上对保险依然没有需求。最后就是目前比较流行的，通过大流量平台这个渠道进行保险产品上的设计，如淘宝的退货险，携程的航空意外险，这种情形下的需求就很明确了，用户也容易接受。

Alifetime则完全构建了另外一个场景，在对保险产品进行包装后进入到了定制礼品路线上去，这时用户定位就不一样了 。礼品经济最大的特点就是要抓住人性，在保险产品包装和寻找需求的突破口上，Alifetime产品的路线是新颖的。 该项目的首个产品为“给爱情下个套”，主打情侣间的定制礼品，这时保险产品不再适用所有人，而是对用户进行了精准的锁定。恋爱中的人最大的诉求是“安全”，这个安全最表层上来看是“爱情安全”。换句话说，在接下来的日子里不要有破坏现状的事发生。它包含了几个维度：第一，要持久；第二，不要分手；第三，不要第三者；第四，不要有突发事件，比如死亡、重病等等。这么多维度大家其实都很关心，但有些是保险公司满足不了的，如果上个“不分手保险”保险公司估计就疯了。可行性比较高的是“突发事件”保险。但对于恋爱的人来说，这个可能就需要一个说服工作。但这个说服工作不困难，虽然恋爱中的年轻人很不愿意面对死亡、重病等，但在每个人的心底里不管是老年人还是年轻人对死亡、重病都有着与生俱来的恐惧。所以，这个逻辑上还是有一定说服力的。

而在价格上，作为礼品诚意是第一位的，价格只是诚意的附属品。他们的用户群集中在18-29岁的年轻人，横跨了大学（18-22岁），工作三年（22-25岁），婚前和孕前（25-29岁）三个年龄段，以399元、699元和1314元三个价位去匹配也是非常到位的。

模式创新

变革家一直认为在“互联网+”时代高毛利产品更应该引起足够高的重视，而非低毛利高频产品。关于高毛利产品，变革家拆解学院的第二课上，就专门阐述了变革家总结的“高毛利产品”的几种玩法和路径，点此查看那课内容：http://biangejia.com/archives/6840。而Alifetime情趣保险这个项目就是对于变革家那节课内容的绝佳案例。

礼品是典型的高毛利产品，产品成本极低，毛利极高，主要成本在渠道，即使如此依然可以保证自己的高毛利。礼品厂商60%以上的收入留给了渠道。而保险也是高毛利产品，它的高毛利也无需多说，主要成本也在渠道，保险大量采用直销模式也正是渠道盘剥的结果。两个高毛利产品放在一起可以爆发出巨大的能量。他们可不是简简单单的“物理作用”的折扣幅度更大的问题，还可以变化出很多的新的产品形态出来，形成“化学反应”，比如Alifetime就是典型案例。

Alifetime前端给用户讲的是一个要“保持持久爱情”的故事，而后端做了个寿险的“个性化”转化。但带来的结果让二者浑然一体，团队在产品包装上的能力是很强的。

运营策略分析

作为定制礼品Alifetime在运营上必然面临几个问题：该场景下购买频次低（低频）、用户几乎不会重复购买（无留存）、模式不容易规模化（需反复讲故事）、可选择性有限（产品单一）。这几个问题决定了它的核心应该是走品牌策略，打影响力，在这方面表现上，Alifetime项目的能力较弱。

首先主要依赖于2C线上渠道显然是不合理的，这一渠道并不能增加曝光率，也就是无法解决被发现的问题。除公开节日如情人节和七夕节用户需求会大增外，其他时间基本会是沉寂的状态。如果建线下店铺利用线下渠道获客也是一样的道理，获客路线并不清晰。

该项目正在测试的《你好吗》、《谢谢》、《嫁给我吧》等新产品，核心用户都依然是这些18-29岁的年轻人，不能有效解决频次和复购问题。仅仅在品牌上增加了话题和曝光度，增加了更多营收而已。而2016年初马上要推出基于交友游戏类的平台类产品《包我吧》，则完全是另一个领域，跟核心竞争力无关，成功的可能性存疑。

团队结构

股权比例上有明显缺陷，两个创始人持股比例接近是大忌讳。团队最好有二三线城市工作背景，因为这个事的主体就是在二三线城市。

总结建议

在变革家看来大家投项目Alifetime：（1）Alifetime已经对购买保险的场景进行了完美的转换，几乎摆脱了保险的产品属性，用户的定位很精准；（2）产品逻辑和产品设计上非常到位，两大高毛利产品的叠加碰撞出化学反应；（3）该项目更像是个策划，是个非常讨巧的生意，有持续性，盈利没问题，但作为一个模式还很单薄。（由于政策风险，8月15日后“决策初步建议”含“推荐买入”、“谨慎买入”、“不建议买入”等敏感信息将仅面向会员开放，会员年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA，关注更多创业项目拆解报告搜索和关注微信公众号：biangejia 。）

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风险提示：1.变革家平台决策参考仅代表分析师个人意见。2.分析师掌握信息并不全面，甚至与事实不符。3.股权投资风险极高，决策请谨慎！

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