那些粗犷的东西，正慢慢消失，现在是个性化消费登场

文/B12 仇蝶

在这个浮躁而快速的年代，我们吃着快餐，谈着速食恋爱，听着无数一夜暴富的故事。在飞速前进的生活列车中狂奔，拖着后青春的尾巴想着自己何时能咸鱼翻身过把瘾。

但快节奏久了，人会压抑。尤其是当物质需求从富足进入盈余状态时，人们开始再次打起了「品质生活」的主意，个性化的消费成了许多人的「新欢」。

有需求，自然就会有市场。美国线上手工艺品和古董市集Etsy在今年3月成功IPO，最新估值超过20亿美元。Amazon也在上个月上线了 Handmade 频道来抢占手工艺市场。11月18日，印度版Etsy——专注民族产品的线上交易平台Craftsvilla拿到了红杉领投的3400万美元C轮融资。

而国内从2008年开始，哇塞网、趣玩网、暖岛网、稀货街、麦糖网、想去等，顶着民族风、独立设计师、手工匠人、文艺潮范等各类标签的手工艺电商平台陆续冒了出来。

在这群赛手中，东家是个后起的新手。但心思却不小，这点从他们的 Slogan「让传承成为潮流」中便不难看出。不仅如此，他们还给自己派了个任务「消灭非遗」，让那些传统的东方器物走近人们的日常生活。

基于东方美学手工艺品的「东家」会是下一个敲钟的 Etsy吗？还是说「东家美学 生活场景」只是朱见山这个中年文艺男人描绘出乌托邦世界？

买卖才是最好的传承

朱见山，本是隐于龙井村的书法家，闻香品茗的他在互联网创业大潮的召唤下，终于还是「下山」了。因为在他看来，「天时地利人和」都齐全了。

随着消费升级时代的到来，淘宝已经不再是万能的了。「淘海」里那些类同货让你眼花缭乱，筛选的时间和精力成本实在太高。关键是，不少人心里都还是住着一个「个性消费的小主」，时不时想要彰显下自己品味。

而市面上那些那些垂直电商，如主打化妆品的聚美优品；专注酒品的酒仙网；主打海外社区购物的小红书；还有主乐器电商蝌蚪音客等等，都活得挺滋润。

于此同时，得益于互联网巨头之一阿里，杭州的电商氛围格外的好，用户认可度和消费习惯已然成熟。

一端是有着强烈个性消费需求和购买力的用户群体，一端是精通手工艺制作却不善与市场打交道的民间匠人。这么肥美的差事，不做岂不是可惜？

不过显然，朱见山不是第一个发现这个巨大市场的人。早在2011年，主打汇集全球优质设计师，产品365天不打烊的创意市集哇塞网在模式中完成了从B2C到C2C的转型。随后2012年，鹦鹉螺市集（复古手工品电商+市集平台）入场。后进者还在陆续进场。

一直以来，朱家山心底藏着一个传递东方美学生活的想法，他想用东方之美去媲美北欧和日本的精致设计之风。“与其被动的去传承去保护，还不如让更多美好的手艺品流入人们的日常生活，市场的认可是对这些手艺人最大的尊重。”

既然时机到了，地方也对，需求也在，为什么不试试呢？于是，一个专注做东方文化，集中“守艺人”的社区电商平台——「东家」就此诞生。

一切似乎都刚刚好。但如何让小众、自视孤傲的手工匠人走出心中那片宁静的「瓦尔登湖」，去面对喧嚣的市场，完成无缝的流畅对接？

如果能顺利解决这个问题，“后进生”「东家」自然也能笑着和那些先入场的选手一起分享这块足够诱人的「小众蛋糕」。毕竟，快节奏的生活需要一些精致的东西，而不仅仅是粗糙的将就。

电商只是底盘，上面有无数故事可讲

虽是今年年初才上线的一个产品，但严格意义上说「东家」已经经历了两次完整的迭代升级。

早期的「东家」，以信息展示为主，一点点搭建了一个围绕手艺人、用户的社交平台。5个月时间，通过内部邀请、定向拜访，东家获得了1000个种子匠人；通过应用市场的热门排行榜、微信公众账号、朋友推荐等方式，东家获得注册用户20万+，日活用户10000。

有了种子用户，「东家」不紧不慢打起了「地基」——电商计划。从社交切电商，向“钱”迈进了一大步。毕竟，实打实的成交量才是对一个商业模式最直接的认可。“前期东家很清闲，现在我们要坦诚面对商业。只有从交流到交易，才能真正实现匠人的商业价值。”

尽管如此，从老大到其员工，似乎所有人都不愿意承认「东家」是个电商交易平台，哪怕是在前面加上「有情怀」「守艺人」这样的标签。

事实上，早在电商交易平台开通前，「东家」就上线了拍卖功能。每天晚上九点在自己APP社区里进行一些孤品的拍卖。以后拍卖环节会收取一定的佣金，这也成为「东家」现金流的一个重要来源。据其「匠人大总管」透露，未来拍卖这个环节的比重可能会不断加大，成立独立事业部也不是没有可能。

不过，「东家」平台上除了销售茶器、文玩、首饰、文房等工艺艺术品，还有服装、鞋子、古法食品这种相对高频、价位适中的消费品。毕竟真正愿意在平台上淘动则上千甚至过万的手工艺品的人不会太多，还是需要靠那些中高频、刚需的东西来带动整个平台交易的活跃度。

在未来的发展计划里，「东家」会要成立匠人基金，统一包装这些匠人，做他们的「经纪人」；当然那些优质的匠人也是有机会入股合作的。如此一来，「东家」可能还真不只是电商交易平台了。

在朱见山的掌舵下，东家正在经历第一轮电商化转型：一个以匠心出发，从非标品辐射标品，从手工品走向半手工品的东方文化生活指南。“我们中华民族的设计是全世界最古老最有内容感的，大众的消费不应该只有宜家和无印良品，更要有我们自己的东西。我希望东家能成为和前两者一样的消费符号。”

在寻找民间匠人的时候，「东家」团队发现了很多80、90后手艺人，他们或是某种手艺的传承人，或是设计专业出身的学生。这些年轻手艺人的坚持，让他们兴奋不已。

有多少人愿意为文创概念的商业化买单？

可以预见，未来创意电商前景广阔。那些粗犷、标准化的东西也将会随着生活质量的提升而慢慢的消失在人们的视野中，取而代之的将会是那些充满个性、充满感情、属于个人定制化的物品。而这股涌动的需求在被贴上「文创概念」之后，在资本市场一路高歌，备受青睐。

以下是综合全网找到的创业设计电商类项目：

「鹦鹉螺市集」 今年4月获近千万人民币天使融资，「想去」的傅佳透露自己的A轮融资正在进行中，而「东家」也表示自己的A轮融资基本到位。

传统工艺本身就带有反浮躁的属性，互联网创业「唯快不破」这招似乎在这个领域不太适用。所以，尽管面临哇塞网、稀货街、鹦鹉螺市集等同类产品早已试水电商的压力，起步不早、走得也不快的「东家」还是有喘息余地的。

毕竟建立信任是需要时间。对于用户来说，可以找到自己真正心仪的物件；对于匠人来说，在满足“懂他的人”交流的同时，可以活得更体面、更有尊严。

“现在我们的重点是如何服务用户。包括包装、物流、退换货、售后等等，我们都在摸索。”朱见山也不掩饰自己交易后端这块的担忧，毕竟这不是「东家」擅长的。

小众的就是大众的，手工艺品消费市场无疑是个有着足够想象空间的市场。因为每个人都会有对美的追求，只是真正有购买冲动和购买能力的只有一小撮人。而且如何把控上游选品的把关、交易环节的物流以及下游出货渠道的监控，这些都是需要实打实做出来的，而不是摇晃着「情怀」大旗就能实现的。尤其是在中国这样缺少崇尚设计的氛围下，用户相对国外更小众，推广成本很高。

小情怀面向现实时，需要多些耐心。说到这，「东家」团队里有群可爱的年轻人，90后居多。但学得都是些旁人看来甚是无趣的东西，从汉服研究到考古，还有资产审核等。但出于对传统手工艺品的喜欢，他们聚到了一起。工作之余品茗把玩器物自然不在话下，而扎堆竞猜手工器物的价格也是他们的特有的放松方式。

这个利基市场的「钱味」还在持续散发。习惯了品茶，闻味道的朱见山，这次能否准确嗅到消费升级时代人们的选择？似乎还需要点时间。