久考成霸，6年后，他拿到了1亿多美金

文/B12 满满

有人久病成医，还有人久考成霸。这一霸不是考场之霸，而是留学市场一霸。

为了和女友一同出国，王浩平考了6次托福，3次GMAT。6年后，资本回馈了他1亿多美金。

12月7日，小站教育宣布获得8400万美金C轮融资，由红杉资本和嘉御基金领投，此次融资是小站教育继3月B轮融资后今年的第二次融资，年度总融资超过1亿美金。

在小站教育五周年战略发布会上，王浩平花了20分钟讲述自己如何一步步从留学备考到创办小站教育。很显然，王浩平希望小站教育的故事可以说得更长、更大。

互联网教育2.0

在对刷分近乎绝望准备放弃的时候，王浩平突然开了窍。他发现自己悟得了一种考试能力，「也许别人也需要这种能力」。

2010年，还在学校的王浩平，与大学室友、高中同学一起创办了小站教育的工作室。王浩平把自己托福的考试技巧、背单词的方法等总结出来，成为小站教育最初的工具。

公司化运作之后，小站教育推出免费的全真模拟考试环境的模考软件TPO。那时候，托福从笔考变成机考，对软件的需求很旺盛。同时，小站的教研团队开发了很多内容，例如留学圈比较出名的考前机经、预测考题走向的产品等，因而，在2013年社区上线之前，小站就已经形成了很好的口碑和知名度。

「小站做的是应试教育，所以我们拿结果说话。」小站教育将学生单位时间提分效率与老师的KPI进行绑定，发布1000万人民币的奖学金计划，得奖者为单位时间提分最高的（分母至少一个月）。一对一保分课程承诺学生考试成绩，如果没达到目标学生可以免费重读，而且价格是传统培训机构的1/3。

「在传统培训机构，老师需要奔波于各个校区。老师时间利用率低，所以老师单课时的收费高。」王浩平说，传统培训机构的基因决定了它们没办法走线上，因为会与现有的定价体系发生冲突。

截至发布会当天，小站社区人数突破200万。累计学员超过10万名，意味着每100个出国留学生中，有8个选择小站教育的培训。

王浩平说，「互联网教育1.0时代，是将线下授课方式搬到网上，而在2.0时代，小站将通过数据和技术手段，提升效率。」

小站宣布投入1亿的资金用于LBS智能学习平台的打造。LMS将收集顾问的服务行为数据、学生的学习行为数据以及老师授课行为数据，进行建模，将老师和学生标签化，精准匹配，「这是小站未来的战略方向」。

在线教育和出国留学两个风口

在小站教育发布会当天，教育媒体芥末堆发布《2015中国教育科技现状蓝皮书》，蓝皮书中介绍，截至11月，2015年在线教育的总融资已增长至17.6亿美金，同比增长61.4%。截止到2015年9月，国内在线教育项目的数量已超过3000个，预计2015年全球教育市场规模达到5.5万亿美元。

除了在线教育这个风口，小站教育还霸占着出国留学市场的风口。据统计，留学行业产业规模已超2000亿人民币，集中在境外消费、培训费和中介费三大块。

数据来源：中国教育在线《2013年出国留学趋势报告》

「很惭愧，我留学回来，英语还是那么渣，但我们的目的不是要提升英语能力，就是针对留学备考。」

针对同样是「社区+网校」模式的沪江网，王浩平说，「它不是我们的竞品，只是我们服务的用户有重合。我们不做泛语言类学习，就在留学领域深扎根。」

「如果说留学市场很小，那么垂直于留学市场，未来发展可能会陷入瓶颈。只要市场体量足够大，是可以支撑几家上市公司的。」王浩平说，留学培训每年有400亿的市场，再加上留学其他方面的需求，如果都去满足的话，是一个很大的体量。

留学生态圈

根据小站教育的学员地域分布数据显示，二、三、四线城市占50%，一线城市占40%，海外占10%。

「传统培训机构主要集中在一线城市，好的师资也很集中，但是在小站教育上，内蒙古、新疆、云南、贵州等偏远地区的学生，也可以受到好的培训。」王浩平介绍说，小站教育已与中国青少年发展基金会达成战略合作，资助贫困生出国，「让出国留学走向更加广阔的大众」。

「当下，买教材收费，刷考位收费，托福批改收费，这些都是在不该收费的点免费。」王浩平说，他希望通过教育品质的把控、技术的优势，把留学市场的其他需求串起来，搭建一站式的留学服务平台，建构留学生态圈。

为此，本轮融资结束后，小站将投入一个亿搭建一站式服务平台，小站继续真人考试的培训的业务，其他如留学计划、申请指导、签证服务、本地服务、金融服务将依托于第三方机构。小站还将拿出一个亿来扶持留学生态圈的中小机构，让留学市场更加透明和标准化，「不再有黑中介、野鸡学校这样的江湖传言。」

王浩平有一个愿景，他希望未来只要提到留学教育，大家就会想到小站教育。