立志于伟大事业的创业者，是那一个个纵横商业帝王

文/B12  挠乱天下

很少有人直呼他的大名——叶东东，大家更喜欢叫他的花名：子皮。因为姓氏为「叶」，有段时间，不明就里的朋友，甚至会误唤他为「叶子皮」。

其实，此名源于「鸱夷子皮」，本义为装酒的牛皮袋子。春秋末期，士大夫范蠡在帮助勾践复国成功并灭了吴国后，隐姓埋名、泛舟五湖，正借此化名，

子皮说，他偏爱范蠡，爱的是他心目中最欣赏的一个群体：士族。士者，穷者独善其身，达则兼济天下，他们一有风骨有气节，充满力量，二有独立精神，充满洞见，三是理想主义超然于世，充满浪漫。

而士人史上，最具传奇色彩几近完美的，正是范蠡。他从政，出将入相，兴一国灭一国，从商，一代商圣，在千年前就明白「一贵一贱，极而复反」的市场规律，累十九年中还三散其财三致千金。在生命临末，这个家伙又从文，留下了他一生的智慧著作《计然篇》，可惜后来佚失。

说起范蠡与士族，子皮眉飞色舞。九年以来，子皮的微博、微信头像，一直挂着传说中他心目中范蠡的古代画像，也是一个「士」的画像。

「我最看重的，是他们这群人士天下王的纵横气度。」这位有点迷恋先秦之气的投资人，现在也常自比古时代的士。在子皮看来，卓越而立志于伟大事业的创业者，就是那一个个纵横商业帝国的君王，而投资人，则是运筹帷幄，为其出谋划策的谋士。

「当然，多数时候，我只是他们的一个狗头军师。」

三流创业者

大学时代的子皮年轻气盛，大约也期许着像范蠡那样的圆满，不过，等到他毕业时等来的却是2008年的的金融危机。

2008年，正值子皮研究生毕业，同学们都在愁去向，子皮却不小心拿到了5个offer。子皮说自己是个喜欢凡事儿找到方法论的人，在没找到自我之前，开始先准备就业做职业选择的时候，他系统地尝试了各种类型的企业，去民企，发现经营理念太落后，去了一家国企，却被要求打了一周的热水，还因为不肯起立迎接得罪了领导。在外企咨询公司他倒是认认真真干了一个月，却发现自己忙乎了一两个月的问卷调查，也就只是为了一张PPT里面的回归曲线数值。

最后剩下的选择，是子皮躺在床上睁着眼整整12个小时候做出来的，去创业，去经营自己的事业，打造自己的帝国。

以今日之我观昨日之我，他自我评价，当时纯属拍脑袋创业。「哎呀，说起来太丢人了，就是瞎胡闹。」子皮拍额头说。商科出身的他，在工商目录了翻看了各种行业，在诸多暴利行业中，他挑选了「殡葬业」。

别看是瞎胡闹，动静挺大，他和两个合伙人，拿了杭州一个土豪的资金，没谈什么股份，就开干了，做了一个吊唁网站，可以通过售卖虚拟的殡葬物品来盈利。土豪还有政府背景，为他们对接了很多政府资源，一开始，这事儿做的还像模像样。

不过很快，创立之初埋下的危机就爆发了，因为一开始没谈妥股份，当土豪想收回公司的时候，子皮他们束手无策。最重要的是，干了一年多后他们才发现，这个创业项目一开始的需求逻辑就有问题，中国人的红白喜事，主要都是外显性需求，都是做出来给大家看的，网上悼念是一种伪需求。

最终，项目失败了，这个在创业时只给自己开一千四月薪的年轻人，狠狠跌了一跤。子皮的第一次创业，失败的彻底。

天使投资人

经过一个挚友的引荐，子皮认识了庞小伟，两个人谈了四次，相见恨晚，很快子皮跟随庞小伟一起创办了天使投资机构天使湾。庞小伟先后创办过联商网和E都市，天使湾是他第三次创业。

子皮与同事谈及他与庞小伟的关系，总说是「亦师亦友」。庞小伟带着他入了行，成为天使湾的合伙人，是师。两人都是理想主义者，目标一致，是友。更深一层的关系在于，子皮依然把自己当成谋士，全力辅佐这位带他入行的老师。

这位谋士，不仅是创业者，同时也是投资人，不仅要辅佐天使湾，更要辅佐的是天下王。

上个月，天使湾主办了名为观潮会的Demo Day，两天时间，共有44个获得天使轮的项目进行了路演，吸引来了全国各地600多名A轮投资人。子皮把每年两次的观潮会，比作是一场场庙会，是将投资人带入到创业者的世界。

在这里，创业者才是主角，子皮说，「投资，就是就是辅佐创业者，要甘做绿叶。」的确，创业者想建立一个自己的帝国，他们是王，那投资人，就是士。

凡事想找出方法论的子皮，做过五年投资后，已经有了自己独特的投资理念——单纯分配财富而不是创造财富做大蛋糕的项目不投，黄赌毒不投，不是真正的创业而投机分子不投。更具体一些，前期股份配置有问题的要慎而又慎，拥有太多资源，就有可能为资源所困，尤其是政府资源，更加慎重。最重要的是，前期产品的需求逻辑有漏洞的，坚决不投。

在子皮的价值观中，他把人分为三类，自私——自己「私」自己的东西，就像安·兰德《自私的美德》说的那类人，私人——抢夺别人的东西占为己有的人，这是魔鬼撒旦的做法。让人私，那就是上帝，把自己的东西给予别人。

“魔鬼在掠夺，上帝在给予，人类在创造。”子皮说，如果回归到产品逻辑上，伟大的产品都是先围绕自我的，先利我再利他。至于经济价值，也是在巨大的社会价值之后的必然产品。所以，子皮说投资不应该去投魔鬼，也不能投上帝，要投创造者。

寻找自我

2015年，子皮三十岁，而立之年。前十五年是身体上的成长，后十五年，就被子皮用来不断寻找自我。三十岁了，他自认找到了自我。

子皮喜欢姜文的一部电影《太阳照常升起》，里面有句台词是，要站着把钱挣了！

「有力量感，有骨头，我喜欢。」投资之外，他现在喜欢讨论形而上之物。

他自言钟爱陈子昂，念天地之悠悠，独怆然而涕下的孤独宏大。更甚者，他还曾自己启动过一项隐秘的自我工程：反注《道德经》。因为道家的思想是一个圆，正着能说，反着来也能贯通，他就尝试着反过来注释。去年一整年，一到周末，子皮就去咖啡馆，点一壶茶，一整个下午，来注解道德经。直到遇到瓶颈，才暂时搁笔。

「虽然这两年，我眼界开阔了很多，但是并没有突破到一个新的境界中。」子皮自嘲天资愚钝，还是想先做好「道」的事情，道是自我，佛是让人私，所以，先做一个完满的自己。

最后，我们非得问问子皮他投过满意的创业者。子皮想了想，报了两个名字，一个是洋码头创始人曾碧波，他已经在江湖小有名气，子皮说他有商业天赋，有拼劲，还有那种不服输的杀气。

另一个，是神猪创始人叶晨曦，尚还名不见经传。这个90后非常老成，他对商业的敏锐程度，就是个天生创业者。但最戳中子皮的，是他去叶晨曦老家江西萍乡做尽调，在叶的房间里看到了他阅读的书籍，以便了解叶是如何成长的。「我想做一个企业帝国，我要去人生的最巅峰上，去看一看风景。」叶晨曦说，就这句话特别打动子皮，有让子皮甘心辅佐的意念，最终天使湾投资了他。

既然选择了做一个谋士，便拥有了时代和理想赋予你的合力。「上帝会给每一代人开一扇有意义的窗，TA是一个有趣的家伙。」子皮在他的博客中，这样写道。

问答

问：投项目最看重的点是什么？

答：人（CEO和团队）＋事情本身（包括了市场容量、解决了什么问题、逻辑是否成立）＋时间（时机对应，不太早也不太晚）

问：创业者有什么样的问题是需要警惕的？

答：1、诚信、2团队稳定性比较弱、3能不能坚持下来。真正的创业者，是视创业为人生第一选择的，否则混得再华丽，也是投机分子。如果是兼职创业，更要打个问号。

还有一点，就是遇到超级大胖子来创业会很慎重，一个对自己的身体都控制不了的人很难操控一家充满不确定性的企业。

问：如何搞定子皮？

答：带着产品，或者详细的PPT。一定要好好准备，认真而严谨，即便我已经知道了，还是希望你能够系统性地给我过一遍，这是相互尊重。

看你能不能说一些我不知道的事情，BAT没做过的事情，杀入互联网的蛮荒之地无人之境。创业者要有深度逻辑思考能力了，逻辑要能够自洽。最怕的就是赚钱不知道怎么赚的，亏钱不知道怎么亏的。

问：你自己近期最看好的行业有哪些？

答：生物基因、VR（精神虚拟世界的机会）、传统行业升级（实体世界的改造）、人工智能（客观世界的征途）。