大家投众筹“洋品生活“拆解及投资建议

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经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“大家投”上正在众筹的项目“洋品生活”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

模式概述

“洋品生活”是一家由华为前海外资深员工成立的一家O2O跨境电商公司。依托团队成员强大的海外渠道资源，整合货源，通过自建的O2O平台服务于二三线城 市的女性消费者。目前的主营产品为母婴、保健品和化妆品，未来发展规划是构建一个国外二线品牌厂家与国内二三线消费者的C2F闭环平台。

用户/需求

洋品生活将目标用户锁定在20-35岁的年轻女性群体，完全没有问题。但想要将国外二线品牌贩卖给国内二三线城市消费者，这其中的逻辑就值得推敲了。

相较一线城市，二三线对于进口商品的消费总量较低，但客单价更高。而且，这个高客单价主要来自一线大品牌的热销。作为身份和生活品位的一种外在表现 形式，二三线城市消费者为大品牌洋货买单的意愿极其强烈－－尽管他们的消费频次可能不如一线城市。这种现实其实早几年前就已经得到过验证：在欧洲十大奢侈 品牌在华所开设的专卖店中，销售最好的单店既不在北京也不在上海，而是温州和鄂尔多斯。

沿着这个逻辑往下走，你会发现，洋品生活要在二三线城市主打国外二线品牌的构想是存在很大的现实障碍的－－尽管二线品牌在利润空间以及品牌商的可控 程度等优势都是毋庸置疑的,它多大程度上能够为消费者所接受才是最关键的。主要难点在于：1、如何让消费者信任你的产品是货真价实的正品洋货?2、如果必 须完全打造出一个全新的高认知品牌，项目方的品牌运作能力能否支撑的起?

产品运营逻辑

运营上，洋品生活走的是通过招商加盟来跑马圈地，快速布局。具体路径为：线下授权加盟商开设“洋品生活”跨境电商体验店，利用繁华商业中心的标志性 特征和配套推广资源，吸引消费者到店体验，体验过程中，引导消费者扫描二维码，将流量引入到线上商城，完成O2O闭环。在这个过程中，洋品生活自己不屯 货，要么品牌商铺货，要么加盟商采购。

首先值得肯定的，线下店对于提升二三线城市用户的体验感意义重大。虽然现在已经出现了很多跨境电商APP，消费者完全可以直接在APP上下单购买， 但在二三线城市，大多数消费者仍然习惯于线下消费。体验店一方面能满足用户线下购买的惯性消费习惯，一方面也能顺畅地将该区域内的用户导向线上并完全忠于 自己。

开店的逻辑没有问题，但加盟商的发展策略值得考究。洋品生活不会自己屯货，要么品牌商铺货，要么加盟商采购。品牌商铺货的情况比较简单，洋品生活在 其中有着很大的话语权，是可以控制局面的。而加盟商采购就需要分场景看待了：是加盟商基于当地市场需求，自我申请；还是由总部统一标准化配给？如果货品采 购是固定硬性条件，加盟费亦成为主要收入来源，我们非常有理由怀疑，项目方的动机到底是要做一个招商加盟项目，还是一个风险投资项目?

判断招商加盟项目和风险投资项目，最直接的方式就是离开了招商加盟，它是否依然能发展的很好。

风险投资的项目比如团购网站、外卖网站、门户网站等，离开了加盟商不会受太大影响，而且他们动用加盟商的核心目的是获得用户和营收，最终客户的贡献必须要有很大一部分上交给“总部”，而不是留给加盟商自己。因为风险投资项目的客户是”每个消费者“，它只是通过加盟商为它的获取”客户“并为”客户“提供了服务。所以，在风险投资项目眼里加盟商甚至可以随时调换，因为加盟商只是它用来服务”客户“的合作伙伴。招商加盟只是一种更快更省成本的获取更多市场份额和更多用户的一种方式。

但招商加盟项目最核心的收入来源其实是招商加盟费用，招商加盟项目的客户是”加盟商“。它们的主要收入来自加盟商的加盟费用和进货费用。而”每个终端消费者“是加盟商的”客户“，不是项目方的”客户“。和 加盟商一起服务终端消费者只是招商加盟项目方的一个听起来很美好的话术而已，很少有做的好的。因为那还不是最”急迫“的，项目方最急迫的是扩大”加盟商 “即”客户“的数量。当然了，项目方也不关心加盟商从消费者身上榨取来多少利润，因为它的最大部分的利润都已经在把货压给加盟商的时候解决了。

洋品生活的高明之处在于，从它的形态上无疑就是个招商加盟项目，但在操作上却又很聪明的把这些线下用户导回了线上。它希望通过借力打力的低成本的获 取线上”会员“的方式直接连接这些终端消费者。同时，把线下有限的货架资源变成了线上无限的货架。可以在线上获得更多的海外产品的购买机会。如果这是洋品 生活的重要目标，变革家会员们就会发现，按照风险投资的逻辑，其实获得这些用户完全不用绕那么大的一个圈子，达到这样的用户量级的难度并不大，甚至可以说 非常容易。如果按照招商加盟项目的逻辑，洋品生活做的已经非常到位，并且还进行了重要的创新，已经比其他招商加盟项目更加智慧了。

总结

综合以上，变革家分析师认为大家投众筹项目洋品生活：（1）将目标用户锁定为二三线城市20-35岁的年轻女性，避开了跨境电商竞争最激 烈的红海区域，是一种聪明的做法。（2）在二三线城市主打国外二线品牌的构想存在很大的现实障碍，非常考验项目方的品牌运作能力。（3）线下店对于提升二 三线城市用户的体验感意义重大，但项目更多是一个升级版的”招商加盟“项目，还不算一个有想象力的”风险投资项目。（4）创始团队股权结构不合理，有巨大 潜在风险。（由于政策风险，8月15日后“决策初步建议”含“推荐买入”、“谨慎买入”、 “不建议买入”等敏感信息将仅面向会员开放，会员年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA，关注更 多拆解报告搜索“项目名称（空格）变革家”或关注公众号：biangejia 。）

风险提示：1.变革家平台决策参考仅代表分析师个人意见。2.分析师掌握信息并不全面，甚至与事实不符。3.股权投资风险极高，决策请谨慎！

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