造节 或成服装行业新的“互联网+”之道

当前，造节已经成为电商的通用推广手段，从双十一到双十二，到现在几乎每个电商平台都会有一个店庆，一个自己的节日，每个月都离不开几个促销日。从传统节日到自己造节，很显然电商们已经不满足于传统节日带来的营销，只有更多的节日才能带动的更多用户参与购买，同时这些节日也让电商有了促销的由头，以吸引更多的供应商。

可以说，每一个节日都是一个用户的狂欢大party，买家用户与卖家用户都能各取所需，电商平台更能获取更多的流量与声望。在电商平台凭借各种节日狂欢的同时，传统商家也在探索。其实，论起“造节”来传统商家不会电商们差多少，差不多每个传统商家都有灵活控制渠道及代理商的能力，譬如酒界的糖酒会等等，只是缺少了互联网的基因。在移动互联网兴起之后，传统企业凭借微信、微博及APP等连接互联网的门槛变低，使得商家们造节的可能性大大提高。很多企业都在尝试“造节”运动，俨然成为连接互联网+的一个新的途径。今天，要跟大家谈的是“造节”这个服装行业的“互联网+”之道

电商造节 目的在于连接更多线下企业

虽然谈的是服装行业的造节，还的先从的电商造节谈起。无论是阿里还是京东，以及更多的垂直电商，每个电商平台每个月某个频道的几个品类都会有促销活动。这种思维从综合电商蔓延到的垂直电商，以及更多的单品类电商。以致于有人说，电商恨不能每天都是节日。这是个笑谈，每天都是节日的常态也就没有节日了，不是吗？这句话反映了的电商们的心理，也反映了的网民与商家的现状，即“买家图便宜，商家无品牌”。

电商造节，其目的在于连接更多的线下企业，通过企业的打折促销来吸引更多的流量，这是一举多得的方法。既为卖家用户提供了更多的展示销售机会与品牌的露出，又为广大买家用户带来的更多的让利与优惠，还能为电商平台带来更多的流量与口碑。作为连接买家与卖家的平台，平台要做的就是不断的为双方用户提供更多的服务。而本质上，电商造节也同时为平台打上了的独有的品牌标签，提到某个节日就能想起某个电商，这也是从去年开始很多商家将节日注册为己有的原因之一。

企业造节 借移动互联网实现互联网化

相对于互联网企业的造节，传统企业造节则有些技术上的劣势。传统企业不具备互联网企业的数字化及信息化的基础，但是传统企业可以借助第三方的媒体及营销平台来完成造节的过程。如果说PC时代的电商模式让传统企业们摸不着头脑甚至一度跳进深坑，移动互联网的兴起则是让他们眼前一亮。因为通过移动应用或者智能硬件能够容易的连接到互联网，就像加多宝这样的饮料都开始打造自己的移动互联平台，其他企业自然也可以借助第三方平台来实现自己的互联网化之路。

借助第三方平台来造节，某一方面来说可能是劣势，事实上正是传统企业的优势所在。其实传统企业造节跟电商造节一样，也是在吸引人流。优势在于传统企业的线下造节可以直接吸引线下的商家，这比O2O从线上获取流量再引到线下更为直接。若企业再借助线上的渠道去做推广与转化，即同时也实现了的O2O，这远比单纯的线上电商有效果。伟哥认为，企业造节，首先可以通过促销来做销售，同时也提供一个有优惠但更有服务性的节日，为品牌和会员之间提供一个互动和交流的机会。无疑，这种节日能够极大的提高用户粘度，重点在于这些会员实实在在都掌握在自己手里，而不是在电商平台的手里。

造节 是传统企业实现“互联网+”的一个途径

每一个正在转型的传统企业，都会有类似的尝试。甚至在没有互联网之前，传统企业们每年都会有针对渠道商的联谊会。其实，造节的背后透露的是圈子的智慧，是社群的思维，这也是互联网思维的一种。说到互联网，不得不提一下“互联网+”。当前大部分企业都无法实现与“互联网+”融合的原因在于企业没有互联网思维，不具备互联网化的基础。如果你的企业是这样，不妨先试试给自己造一个节，或者给行业造一个节，通过互联网思维打造一个面向分销商并提高用户粘性的节日，这样便首先在营销上实现了的“互联网+”。

从更多的案例来看，造节首先关系着企业转型思维的变化。那么，线下企业造节的意义在哪里？有几点是值得传统企业学习的：

虽然这些更多的还只是营销上的互联网化，企业若能做类似以上四点尝试，那么这个企业便已经初步具备了互联网思维以及拥抱“互联网+”的能力。

很多时候，传统企业面对“互联网+”转型可能有很大的无力感，甚至在营销上的都无法突破互联网化。不妨借助“造节”这样的活动，先为自己打造一个促销的节日。在这个过程中辅以第三方网络传播，企业便间接的连接了互联网。

因此，如果你的企业因为体制等各种问题实现营销与运营上的互联网化突破，就准备给自己搞一场连接互联网的活动吧，或许就能成为进一步转型的契机。

【王吉伟，传统企业走出的自媒体人，专栏作者，评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网+、新媒体、大数据、智能家居、物联网等领域。 微信：mcjave，微信公号：王吉伟】