你知道国外开发者为了让应用在中国市场上架有多拼吗

创界注：由于语言和墙的隔阂，中国的互联网一直是独立于Internet的InnerNet，造就了一个封闭而又潜力巨大的市场。对于国外的移动设备开发者而言，进入中国市场无疑是一个巨大的诱惑，但语言、文化等问题又是他们不得不解决的问题。在Medium网站上，一个关注中国科技新闻的网站Tech News In China就为国外的移动开发者写了这样一篇攻略，帮助他们将应用本地化，并发布在中国的各大应用市场上。在文章中，作者甚至给出了一封“申请信”的中文邮件模板，以便开发者与应用市场工作人员沟通。看来国外应用开发者为了在中国市场分一杯羹还是蛮拼的。

本文由创界(ChuangDaily)@徐茜楠 编译，转载请注明出处

经过了不知多少个日夜的连夜编码和设计，你的付出终于有了成效，人们开始下载使用你的app了！如果你仅仅是因为在欧美市场上拥有了大批的用户就沾沾自喜的，未免高兴的太早了，毕竟中国市场这块肥肉还不是你的。

有关数据称中国的消费者在2015年购买了5亿部手机！如果下载你的app需要支付100元，那么这就意味着中国的应用市场有50亿元的价值！我们再来具体分析一下中国手机市场的构成，其中，三星占27%的市场份额，苹果20%，而微软只占到了可怜的1%。剩下的都是属于安卓系统的。在中国，半壁江山都是安卓的天下。

中国人喜欢安卓系统不是没有理由的，其中一个原因就是因为中国智能手机开发商非常了解消费者的心里，生产的都是物美价廉的手机，另一个原因就是安卓系统符合中国消费者的使用习惯。尤其是随着网络的普及，现在的智能手机简直是上天入地无所不能。人们可以没有电脑或者Mac，但是人们绝对离不开手机。你可能会说在廉价手机上下载的app会运行不流畅，但是根据TNiC的调查，现在的中国手机市场早已今非昔比。

但是，中国人对于知识产权保护的意识还是低于世界水平。他们喜欢免费的东西，就像苹果手机进入中国市场时，他们就会想尽办法让手机越狱，这样就可以下载海量的app和游戏。但是这种状况发生了变化，越来越多的中国消费者愿意支付，因为他们懂得了什么叫做知识产权，更认为为知识支付是值得的事情。中国政府也通过法律法规来加强知识产权保护，如果有些app触犯了相关法律条文，就会被取缔。

说了这么多，其实就是一句话——中国市场不能无视。不管你开发了多少app，不管你有多少海外用户，都不及这块肉香，毕竟中国人多嘛！

心动了吧？别着急，现在我就教你几招如何在中国市场推广你的app。

法则1：做好翻译工作

这点很重要，因为大部分的中国用户并不适用英语或者其它语言。

当你准备将app推广到中国市场时，最起码把app的界面、重要的导航和使用指南都翻译成中文吧！中国大陆使用简体中文，而中国台湾和香港地区则适用繁体中文。虽然书写方式不一样，但是表达的都是一个意思。所以，找一个中国本土的专业翻译至关重要，你担心的这些问题都会迎刃而解。

所以我们的建议就是雇佣一个翻译简直人员。比如你可以找中国本地的学生或者发个博客找志愿者帮你就可以了。中国人都很热情，他们会很乐意帮助你把app的内容翻译成中文，甚至他们还能帮助你做市场工作。如果你追求效率，也可以在网上发布任务。比如TextMaster 和Gengo，这两个翻译网站都不会让你破费很多，还能收获满意的结果。

法则2：做好客服服务

一旦你的app进入中国市场，中国用户在使用时就会遇到很多问题。如果他们为你的app付了钱，那么你最好做好客服服务。我们建议你雇佣一个兼职或者全职的客服服务人员，让他/她帮助你回答中国用户的问题并且做好客服服务。你可以在北京、上海或者广州设立服务中心，两到三个的全职服务人员足矣。而且他们的工资只需要每人5000到7000元人民币而已，这可比美国市场低多了。建立服务办公室益处多多，不仅是客服服务，还有市场工作和法律文案方面的工作。

法则3：小心那些挑剔的用户

虽然中国人都喜欢尝试新鲜的app，但这不代表他们能够接受全部，也就是说，只有质量上乘经得住考验的才不会最终被淘汰。所以，保证你的app足够优秀才是王道。如果你只是想卖或者将一些恶意软件放置在中国人都手机上，恐怕你连中国的大门都进不去。即使你侥幸进来了，过低的下载量也会让你生存不下去。

法则4：放弃Google服务

Google已经被中国市场封杀了，所以安卓手机不能够再使用任何和Google有关的服务或者插件。如果你的编码中使用了Google的插件或者其他的服务，建议你换成其他的广告服务供应商，比如微软必应、雅虎或者火狐都可以。如果你没有换的话，谷歌广告不仅加载不出来，app的运行也会像蜗牛一样。这样下去，估计你的客户流失率会高到你接受不了。如果是运行iOS系统，就不必担心应用程序界面的问题，只需要换一下广告供应商就好了。

对了，Facebook,、Twitter 和YouTube在中国市场也和Google受阻。所以接入中国本地网络的的应用程序编程接口就十分重要，比如说那些十分获得社交网站——人人、微博或者微信。下面为你提供一些可以使用他们应用程序编程接口的网站：

法则5：在中国，一定要小心山寨！

虽然前面我们提到了中国现在的知识产权保护有所上升，但是根本没办法完全杜绝这种现象。尤其是对于中国那些聪明的开发商来说，“山寨”已经是熟能生巧的事情了。然后你会发现你的app会被一模一样的应用排挤出中国市场。

所以，就像上文我们说的那样，在中国建立自己的公司十分重要。如果这种事情发生的话，他们能够帮助你通过法律渠道解决这种问题。如果你起诉的话，法院也会支持你；但是如果你就打算睁只眼闭只眼就过去了，那么不好意思，你的app命不久矣。

法则6：中文版app是最好的选择

1000的下载量或者1万的下载量对于你的app而言都很简单，但是要达到10万+的下载量，我建议你还是考虑一下中文版的app吧。随着app在中国市场的发展，各种问题也会应运而生，比如你需要和政府打交道，走关系什么的你懂得。如果你的app就想要标新立异，那我建议还是别来中国市场了，何必自寻死路呢？

讲完这些法则，现在再为你们提供一些推广的方法。

主要的推广途径

不管是安卓还是iOS系统，除去官方应用网站，其实还有第三方应用市场，而且远比官方应用网站要强的多，比如亚马逊的应用商店就不需要转码。

安卓第三方应用市场

因为Google被中国市场封杀，所以我们也不必提供与Google有关的应用。但有传言说Google即将杀回中国市场，所以到时候怎么做还是看情况行事吧。

安卓：点击下面的这些网址，转向他们的app提交界面。

这些网站都是中国设计不错而且比较开放的网站，除了直接提交你的app涉及以外，你还可通过邮件和他们联系，不过当然要是中文的。下文会举两个实用的例子，你可以学习一下询问第三方应用市场的运营商。

模板1

模板2：

iOS越狱市场

对于正版iOS应用而言，你只需按照常规渠道将其发布在苹果的APP Store上就可以了。但是在中国，越狱的iOS设备也占有很大一部分比例，在这里我们推荐两个中国装机量比较高的越狱分发渠道：3K助手和91助手。

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