阿里和用友的合作发生了化学反应，财务Uber怎么做？

阿里的“云栖大会”很热闹，很多合作伙伴前来助威。用友旗下企业畅捷通就受邀参展，并在论坛上介绍自己的小微企业财务及管理服务平台，该平台将直面行业痛点，为小微企业提供靠谱的财务服务。

国家政策的开明、公共云的发展及市场空间的需求推动，让SaaS、PaaS领域有了更多的想象空间。阿里云的平台上，汇聚了很多这样的企业。那么，作为已在香港上市的畅捷通，是什么原因加入这个生态圈的呢？在这个圈子里看到了什么机会，两者接下来会怎么合作？

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Oct/2015

大家可以看到的是，云计算市场的体量非常大。尤其在小微企业领域，有较多操作空间。在这种情况下，企业间更多的是思考如何合作、结盟。

因此，二者的合作背景是：在今年7月29日，用友网络科技股份有限公司与阿里巴巴在北京签署全面战略合作协议，构建B2B2C企业互联网复合生态，共同创新企业互联网服务。而作为用友旗下企业的畅捷通也在同期与阿里巴巴达成多项合作。

其中就包括畅捷通T+在阿里云上的成功部署，据畅捷通执行董事兼总裁曾志勇介绍，目前包括阿里平台的电商企业，都可通过阿里云享受T+提供的专业财务管理服务。

而在财务服务方面，在畅捷通最新上线的财务服务平台上， 将为小微企业成长提供全面的财务服务。

“畅捷通和阿里DNA相似度99%”，都是服务于小微企业群体，在合作上来说，可以更顺畅地对接双方规模的生态资源。比如这次的云栖大会，依托这个平台，畅捷通可以吸引到更多的创业者加入到自己的财务服务平台。

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Oct/2015

畅捷通从以前做企业信息化服务应用层，到现在走向O2O平台层，是看到了“互联网＋财务服务”的确可以让行业发生化学反应。

但这个转变绝不是盲从“＋互联网”。

据悉，通过对行业市场份额重新分析，畅捷通发现，信息化服务软件虽然每年都有增长，但已经成熟，处于饱和状态。

因此，畅捷通两年前开始做云计算，最近重新分析市场。目前全国有近6000万市场主体，其中只有2000万是企业法人，而采用信息化服务软件的只占20％，即其实只有400～500万的用户市场。通过数据也会发现，另外的40％是通过代帐机构服务，还有40%是通过寻找熟人会计理账，而这块市场管理混乱无序，急需以互联网的方式革新。

畅捷通执行董事兼总裁曾志勇

因此，畅捷通针对这块市场搭建了小微企业财务服务平台，目标在于打造“小微企业服务生态体系”。通过与各种专业服务机构及个人、ISV的对接和合作，共同为小微企业提供从创业到成长各个阶段的一站式服务。

一句话描述这个策略就是：做提供财务服务的公司，但是没有一个会计。对，这是大家都明白的Uber模式。而方向也很明确：将财务服务互联网化。

曾志勇感慨地说，“现在就像上世纪90年代用友做会计电算化时候一样，革新了手抄账的时代，如今又让畅捷通很激动，因为这么做，可能会给财务互联网化带来根本的变革。 ”

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Oct/2015

畅捷通的优势明显，就是懂管理，尤其是财务管理。所以向平台化发展从专业性来说，这并不难。

分析如今的市场趋势，有需求但是也有难点：一方面是创业团队众多。目前来看，每年已经有几百万个企业需要财务管理服务，这个增量市场非常大，会快速做起来。

另一方面，对于存量市场（引入之前的用户），除了常规的财务管理能力，也可以配合其他产品，比如做P2P等金融服务。

而难点就是，虽然财务管理是微小企业尤其是初创企业的刚需，可是目前代账机构的市场没有统一的规章制度，价格混乱；社会上大约有1000多万个有资格的会计，且每年都在不断洗牌，有的甚至坑骗客户，让客户蒙受经济损失。

因此，畅捷通对接二者，并汇聚两者到这个平台，首先要做社群：目前已经汇聚了100多万个会计，自发组织活动。还要引入客户评分、打分机制，服务更公开化。 并且把这些零散的代账会计挂靠到财务机构上，使之正规化。

通过这个财务管理平台，可以让流程透明化，让信息安全、用户信任。

不过财务管理是专业的具有特殊性的领域，前期投入成本很大，并且安全至关重要，为了保证企业客户安全，畅捷通会承担赔付风险，且保证用户数据永远存在与这个平台上，不会导致个体的会计抢走用户。

此外，曾志勇对小微企业成长的关键节点做出了四个阶段的划分。包括：初创阶段、成长阶段、发展阶段和成熟阶段，平台提供不同阶段的服务。

如此一来，畅捷通这样的财务管理平台的未来想象空间很大。