首家新三板母婴企业，印证社区模式的价值

当前最火热的资本市场话题非新三板莫属。新三板目前已经有接近4000家挂牌企业。但是，在“互联网+”成为国家战略和资本市场政策松动的背景下，真正成功上市的互联网企业却并不多，导致一度出现了只要和互联网沾边的企业就被爆炒的现象。根据中商产业研究院大数据库（AskCIData)显示，截止2015年7月21日，新三板互联网信息服务挂牌上市企业共40家，在新三板上市总数中只占一小部分。而其中收入上亿的企业仍然很少，在细分市场有影响力的企业更是屈指可数。2015年11月9日，母婴媒体妈妈网成功登陆新三板，成为了中国资本市场母婴网络第一股，也成为了为数不多的互联网公司，并且不同于大部分烧钱上市的互联网公司。妈妈网一直保持着难能可贵的盈利状态，他们是怎么做到的？

从母婴媒体的发展路径看妈妈网为何能领先一步

在2007年左右，大量的母婴网络媒体产生，他们有着相对于传统媒体更好的互动性和实时性，补给了新手妈妈学习知识及交流的需求。彼时，互联网已深入人心，母婴用户需求已经凸显；另一方面身在异地的妈妈们需要一个空间来倾吐心声、交流心得、获取知识。那时也是论坛最火热的时候，而论坛的形态多是UGC的内容沉淀和情感的沟通，妈妈网以论坛的互动内容为主，凭借优质UGC内容和社交功能，妈妈网获得了很高的用户黏性，并获得了用户的广泛好评。

随着互联网向二三线城市的发展，妈妈网陆续开出了32个城市站点，并且注册了独特的本地域名，相当于是本地化经营的抓手，而这时候其他的母婴媒体还没有这方面的意识。随着移动互联网的发展，妈妈网率先在2013 年推出了女性移动社交App妈妈圈，并于 2014 年推出了工具类 App“怀孕管家”等一系列移动端应用平台。2014 年 9 月妈妈网上线了母婴用品特卖平台“小树熊”。

当前，母婴媒体基于互联网人口红利带来的用户增长趋势已经趋缓，行业的格局基本稳定。妈妈网已然稳居龙头地位，且32个城市妈妈网分站在本地的评价也形成了深厚的口碑。

母婴媒体内容和用户黏性是关键，妈妈网在数据上胜出

母婴类用户具有更新率高的特点，优质的内容和用户口碑对增加网站的用户粘性十分重要。对于其他类型的网站，母婴论坛中的阅读量精准反映了用户的内容需求，并体现了商业潜力，在这方面妈妈网有着很好的表现。

根据CCID市场情报研究中心计算，2015年上半年APP端月留存率排名靠前的母婴网站重点APP，妈妈网的怀孕管家、妈妈圈均入围，其中妈妈网的怀孕管家以75%的留存率位居第一。在市场份额和网站美誉度上，赛迪发出权威报告《2015年母婴网站行业竞争格局研究报告》，妈妈网也排在首位。

生态化运营，打造生态圈

随着二胎政策的放开和新晋妈妈育儿意识的提高，线上获取知识和线下亲子活动将成为趋势，瞄准亲子经济的线下商店和线下体验馆会大量出现，这会帮助妈妈网获得大量新的客户和线下活动场所。

2014年，妈妈网就举办了超过7000场、80多种形式的线下活动，并和中国社会福利基金会、腾讯等机构企业合作，举办了“宝贝回家”计划等多种公益活动，奉献社会。2015年，妈妈网完成“母婴生态圈”布局，即PC端、移动端的多终端运营，线上、线下的结合以及和社会资源的广泛合作。妈妈网未来定义已经不局限于母婴媒体，而是定位于满足妈妈各方面的需求，而这种需求可以随着妈妈们自己在网络上生产的UGC内容而自动延伸，从产品延伸到服务方面，更加富有想象力。

新三板上市后，妈妈网一方面继续经营好母婴媒体的内容运营，提升UGC内容的用户黏性，稳步拓展电商方面的SKU数量，可以将SKU拓展到妈妈周边的生活领域，比如智能硬件、亲子旅游等，但是由于销售模式的差异，需要注意好口碑建设，尤其是对于网络上的口碑反馈要提升反应速度；另一方面可继续加强本地母婴O2O的运营。妈妈网的本地化运营一直比较好，未来需要进一步的拓展思路，获得资本后迅速的对市场进行整合和进行线下运营。

借助资本市场的东风，妈妈网获得了新的机遇，但是新三板只是一个起点，资本市场机遇能不能用好，钥匙在自己手中。