Pair91年美女CEO李宁子：给白富美做穿衣APP

一位在电商行业打拼了9年的老前辈告诉创界（微信：chuangdaily），女性消费群体才是电商产业发展的“第一推动力”——在电商这事儿上得女性者得天下。

以上并非段子，而是真实情况。淘宝的快速崛起靠的就是提供便宜、种类多各式服装;而新晋的电商新贵们，无论是美丽说、蘑菇街，亦或是唯品会和聚美优品，无一不是在做女性消费的生意。

而Pair就是一款针对中高端女性用户的“电商社区”APP，通过达人介绍一些精美的海外服饰，用户可以直接在上面购买。

Pair的创始人是1991年生的重庆妹子李宁子， 她毕业于UIUC(伊利诺伊大学)，去年十月份拿到了徐小平真格基金投资的100万美元天使。而在今年夏天，宁子把公司从硅谷搬回了中关村五道口。

（Pair创始人李宁子）

①那个未被满足的市场

淘宝、聚美优品、唯品会等女性电商，本质还是牢牢抓住女性“贪便宜”这一条心理，走的皆是“低价”，“爆款”路线，但Pair却反其道而行之——它推出高品质、个性化、高客单价的商品。目前Pair上聚集了百万“白富美”用户。

李宁子认为，女性购物的场景在线下早就已经成型，只是这些场景近年来被陆续搬到网上。

“淘宝就像义乌服装市场，什么都有还便宜，但没有品质没有逼格;而美丽说、蘑菇街像西单的那些买手店，好看但质量和品质一般;小红书就像了北上广CBD一楼的名牌购物街，虽然品质上去了，但是穿出去还是缺乏个性;而类似于香港购物街那种既有性格，又有品质的小店类型的电商还不存在，Pair要切入的就是这样的女性消费电商市场。”

Pair上推出的皆是国外有个性的中高端品牌，而Pair的客单价也达到了500~700元的女性电商最高水准，是淘宝客单价的数十倍，也比近来最火爆的“女性社交电商”小红书200元左右的客单高上3倍左右。

目前Pair成交数据在快速上升中，仅十余人的团队，平台月交易流水已经到达数百万，复购率超过了20%。

②消费升级的契机：高冷与大众

李宁子说，现在的Pair的产品只是在服务“小部分”一二线城市的“白富美”人群，其中50%为30岁以下的海归女性。

Pair电商社区上聚集的“白富美”人群虽然消费能力强但仍属于小众，但好在Pair牢牢抓住了一个“利基市场”。就像Peter Thiel《从0到1》描诉的Facebook最开始只是“哈弗学生的内部玩物”，PayPal(海外版“支付宝”)最开始只是为10万eBay小型卖家提供电汇服务，所有伟大的公司最开始都是切入了一个有潜力的增量市场。

而Pair瞄准的是“中国市场消费升级的可能性”，也就是押注在“白富美”(中产阶级女性)消费行为会大量增加。

中国人均GDP将迈过8000美元的坎(2014年人均GDP约为7485美元)，迎来第三次消费升级。以美国、日本的消费升级经验，这一波消费升级将会让消费市场对产品的品质、个性化有更高要求，而便宜、实惠等消费维度将退居二线。

Pair把产品格调，客单价都定位在了更高端的路线，并非高冷，而是只专注于自己服务的人群。

③过冬

作为一个身兼“90后”，“美女”等标签的创业者，李宁子在创业过程中并没有刻意的像依靠这些标签的去“火”起来。

因为她说，创业本身就是一件残酷的事，拼的是硬实力，人前多光鲜远不如实际做出点事情，公司的利益应该大于创始人。李宁子创业过程并非一帆风顺，曾经经历过合伙人出走，融资受阻等残酷创业课题。她不像国内大多数创业者一样喜欢高谈阔论商业上的“合纵连横”，而是喜欢谈产品、GMV、团队管理等最实际的问题。

资本寒冬，Pair账上仍然有足够过冬的现金，以及每个月产生数百万的现金流，但李宁子已经开始准备进行下一轮融资——她认为创始人应该有远见，像一艘海盗船的船长。

“这就是一种生活方式吧，我只想看看更广阔的世界是什么样。”

这时候她身上的标签除了“创业者”之外一切都被淡化，或者说她更像个冒险家，继承了80年代开始在硅谷驰骋那些前辈们的精神。

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