行业云市场已能看见真金白银 青云能切多大蛋糕？

年底了，各家也有了自己的总结和规划，大家最明确的一点就是，现在已经是切蛋糕的阶段，行业云在明年必会火爆。

那么，在公有云上早已盈利的青云如何做行业云？在今年年中已经开过一次用户大会后，青云又再次举办了渠道大会，推出了自己的X计划。我们都知道青云还是一个创业团队，但是一下子签了60家合作伙伴，这是如何做到的？进一步思考，技术总是有一些不一样的青云在渠道合作上有哪些独到点？

要想解读清楚这个X计划，还要看看他们是如何思考产业链的合作的。

合作就是一起做生意

大家都很喜欢听青云CEO黄允松来侃侃而谈云计算的未来，但区别于媒体编辑，他是用真正的技术来实现自己的构想，而不是拿笔杆子空描述。

他认为无论是服务还是合作，都要”为客户考虑怎么做生意，甚至解决生意中的问题”。而青云本身，作为一家在公有云上赚钱的公司，对于服务行业客户来说更有说服力，“让用户更加赚钱”的 IT供应商才是好的合作伙伴。可见的就是aws上的很多客户,其业务在上云之后已有很多成功案例。这句话没读懂。

合作伙伴计划启动大会上来的合作伙伴很多，分析合作背景无非有两个，一是近些年各行业都面临转型压力，以及跨界融合的商业模式趋势下，传统的银行交易方式、房地产商业模式都发生变化，甚至已经从TO C到TO B转折，这过程主要是靠IT架构的改革，尤其是与云技术的结合。

另一个是，从产品服务层面来说，云服务商要让客户更好的做生意、更好的赚钱，那么就要使产品更加精细化，并且需要联合很多合作伙伴丰富自己的能力。

因此，在这种供需双方都完好对接的市场下，行业云已是一个爆发点。

青云给出的很多关键词，在做好了前面几个关键词后，现在就主要说“开放”了。黄允松认为，“开放就是生态”，“现在生意都是来自API”，意思就是在终端消费习惯占主流的时代，很多行为都是来自于云端资源的调用。因此在商业模式变革中云服务也在随之而变，“工程师不会没事干去改代码，而是根据市场需求来做”。

IT就是两方面，即资源和能力，但是以前大家更关注设备层面，而现在关注点更往上了，即工具层面的。

对于工具层面，今年5月9日，青云发布了类似App Store的AppCenter，将会把企业级应用做得小巧、轻量级、漂亮。因为目前来说，随着商业模式的变革，企业级IT理应随之消费化，进入2.0时代，也要具备开发快的特点。

企业级的五条产品线

青云在推出融合3.0后， 会上又搬来两台超融合一体机，但是青云不是卖设备的。除了提供公有云服务，青云企业级产品线也很简单，就五条，包括智能云管理平台、桌面云平台、大数据平台、对象存储平台、超融合一体设备、云计算方案咨询与项目实施在内的完整的企业级云计算解决方案。但青云技术上总是有点和别人不一样的地方。

智能云平台，为企业建立一整套数据中心；

桌面云，要强调的是这已经是第四代了；

大数据平台，是Half PaaS的；

数据存储，采用海量非结构化，并且性价比非常高，采购单个节点在5000元以下。

如何看待Partner？

关于Partner的理解，黄允松认为，要做新型ISV。IT产业关系已经发生了变化，从垂直向水平方向改变。青云的客户不仅是公有云上的用户，Partner同时也是客户。因为云计算的未来，企业里面不可能用一种技术来全部支持，IT可以是 anything（任何工具），又可以是nothing（无形支撑），“青云只做调度资源的工作，其他方面不碰”。

具体来说，本次发布的“QingCloud X”合作伙伴计划是云生态建设的关键环节，其中“X”代表相互支撑，即一起做生意；“X”也是乘号，代表合作的乘法效应能够为双方带来更多想象空间。

其实看看青云的合作伙伴拓展方式可以发现，由于青云自己公有云上有4万多的客户，涉及各个行业、遇到各种各样的问题。因此，这就可以让一些工具在自己的数据中心试验，不是一下子就推出给客户用，做小白鼠。“云产品不是实验室中能够做好的，高端用户在私有云市场，青云的AppCenter就是帮助用户验证产品的”。

值得注意的是，青云的合作伙伴拓展中，与云南彩立方数据科技有限公司举行达成战略合作协议，他们认为，“云计算已经成为房地产企业最合适的解决方案”。一方面，通过青云在云计算的部署，可以让他们避免企业自建IT平台，这样就减少了大量的IT设备购买成本，同时在数据的存放、处理上，基于云平台自身的对象存储服务和自动化部署的大数据平台可以帮助提高整个企业的业务效率。另一方面，对青云来说，区域经济的合作也是方向，云南彩立方作为西南的一个节点，也会促进青云西南地区的布局，以及泛亚地区的扩展。