道有道的移动营销之道

（图：11月18日上午，道有道公司在全国中小企业股份转让系统举行挂牌敲钟仪式，左四为道有道公司董事长兼总裁周建修）

“移动互联网的流量早就超过PC互联网了，那么，什么时候移动互联网的广告收入也能够超过PC互联网？”在道有道（股票代码：832896）11月18日在新三板敲钟之后，我问了道有道董事长兼总裁周建修这么个问题。

“我估计快了，也许2018年就能超过。”周建修略加思索，笑着答道，“这也是我们之所以在新三板挂牌的重要原因。我们必须抓住这个发展时机。”

在过去3年里，他已经多次婉言谢绝了重组并购，也没有选择场内市场的排队等待，而是战略性地选择了新三板，主要有三大原因：一是行业发展及技术革新的速度快；二是市场竞争将会很激烈；三是道有道自身的战略发展需要。

这个市场到底有多大？据老冀了解，移动营销行业大致上可以分为策划服务、技术服务、广告服务三大领域，其总体的市场规模增长速度：2014年，移动营销行业的市场规模还只有297亿元，而到了2018年预计将增长到2200亿元，年复合增长率高达65%，是不折不扣的风口行业。

而在移动营销行业占比最大的是广告服务，这个其实也不需要老冀解释了：在PC互联网的营销行业，广告就占了大头，百度等公司这些年已经是赚得盆满钵满。

那么，在移动广告服务这个风口上，道有道都有哪些独门绝技，让自己越飞越高？

在老冀看来，道有道最大的优势，就在于客户黏性。2014年，在道有道的1.53亿元营收当中，有30%并不是来自于移动广告服务，而是移动开发服务。

道有道为什么要为客户做移动开发服务呢？这是因为移动互联网的应用方式有很大的不同：在PC互联网上，人们大多数时间都是通过浏览器获取信息，并且很方便地通过点击Link完成从一个网站到另一个网站的跳转。而到了移动互联网时代，人们的大部分时间都被局限在一个个孤岛式的APP当中，由于APP本身就是一个完整的软件，很难实现APP之间顺畅的跳转。

对于广告主来说，在移动互联网上的广告投放同样存在很大的问题，他们很难通过在搜索引擎上投放关键词广告来完成对移动互联网的覆盖，也不能简单地投放Banner广告来完成这个过程。要实现移动广告的互动、用户行为分析、数据统计等工作，都需要进行二次开发。

而这个脏活累活就被道有道一手承担了下来，并且进行了创新。在做移动开发的同时，道有道就在想，能不能把技术服务中的APP、微信及支付宝账号的开发，做成像搭积木一样？2013年，道有道首创以功能模块为组件，在线自由拼装，这从功能上很好地解决了客户的个性化需求。也就是说，有了道有道的这套开发工具，即使是技术能力不强的客户也可以轻松自如地、像搭积木那样完成开发了。

而接下来，道有道发现客户还希望能够在视觉展示上实现完全的个性化，于是又进一步推出了“混合开发”、“所见即所得”、“不同营销场景”等创新，进一步满足了客户的个性化需求。

在老冀看来，道有道其实是一家很有技术实力的公司，截至签署《公开转让说明书》之日，道有道已经拥有了多达78项专利和软件著作权，基本都是关于移动开发和移动广告的。

而当客户将移动开发的脏活累活交给道有道去干，发现道有道干得不错的时候，也就愿意将移动广告也交给道有道去干了。

“今天大家都在讲互联网+，道有道自身是一家互联网+营销的公司，而道有道的业务是帮传统企业+移动互联网。”周建修表示。

过去，道有道的客户大部分还是APP开发商、手机游戏及电子商务等先知先觉的互联网公司；而现在，像金融、汽车、地产、快消、教育及生活服务类企业也都找上门来，开始投放移动广告。

当然，除了服务品牌企业之外，道有道更多地还是服务中国最有活力的中小企业，虽然这些企业的移动营销技术服务和推广服务预算有限，但是仍然满足他们的个性化需求。也正是因为这个原因，道有道的客户数量在最近几年出现了爆炸性的增长：2012年道有道还只有260家客户；2013年就增长到了2949家；2014年到了9510家客户。

老冀还看到，道有道今年做了一个社区O2O创业平台“社区宝”，并将其提供给物业公司、社区店、社区运营商，难道道有道也准备做O2O了？周建修笑着解释到，其实道有道仍然是聚焦于自己的核心主业——移动营销，通过“社区宝”这个产品可汇聚社区用户流量，与道有道的移动广告平台对接，实现精准投放。

实际上，道有道也是一家有着丰富流量的公司：道有道拥有1.8万个企业类移动媒体，这是道有道与其他移动营销公司的一个重要区别，在移动广告业务中，道有道拥有相当一部分自建流量。

目前，道有道正加紧在国内各大城市建立销售机构，周建修表示，这是为了进一步贴近区域客户，为他们提供更有针对性的服务。

由于道有道身处一个高速增长的行业，自身也有独特的竞争优势，最终这些都体现在了公司业绩上面：2013年，道有道实现营收8242.9万元，净利润837.9万元，而到了2014年，道有道实现营收15339.3万元，增长了86%，实现净利润4181.3万元，增长了4倍之多。

目前在新三板也已经挂牌了好几家移动营销类的公司，无论是从营业收入还是净利润的指标衡量，道有道都排在第二位，处于较为领先的地位。不过由于还没有引入做市商，流动性不够，因此目前的市盈率处于同行中的最低水平。相信这种状况随着做市商的引入，会有较大的变化。

新三板挂牌的移动营销类公司财务数据对比表

注：数据来源于“新三板APP”，数据采集时间为2015年11月30日