这家公司傻了吗？也要推出一款音乐流媒体服务！

由Spotify、YouTube以及Apple Music主导的音乐流媒体市场迎来了一个新的玩家。是谁胆子那么大，选择进入一个已经为了争夺用户杀红眼的市场吗？疯了吗？

在这个竞争激烈的市场上，有的品牌半死不活、有的品牌已经死去，有的品牌带着希望即将杀入。

这家不怕死的公司名叫WeTransfer，预计将于2016年第一季度推出一款音乐流媒体服务。WeTransfer这个名字并不陌生，它是一家提供免费超大文件的中转站，WeTransfer在全球拥有每月8500万的用户量。

从表面上来看，对于这样一家提供便利超大文件传输服务的荷兰公司来说，此刻选择进入流媒体音乐市场确实很“怪异”。尤其是现在这个阶段，大部分流媒体服务面临的问题主要是日渐高企的版权授权费用，这让像Spotify、YouTube、 SoundCloud以及Pandora这样的巨头公司都已经“不堪重负”。

但是，WeTransfer计划推出这一款新的音乐流媒体服务绝非“拍脑门”的草率之举。有以下两点原因：

第一、WeTransfer成立至今已经有6年时间了，在这段时间里，它积累了大量的用户。而且从一开始，WeTransfer就已经与音乐人、摄影师以及插画师合作，拥有相对稳定的广告合作商。想一想WeTransfer主营业务，也就并不奇怪了，WeTransfer提供文件传输的便利，音乐超大文件也需要传输平台，很快这家公司就发现，平台不知不觉间已经成为音乐人创作过程中的一个环节。

举个例子，音乐人每次完成了作品都需要将文件传送到唱片公司和录音室保存，这些音乐人是WeTransfer最早的用户，也可以说是该平台最核心的用户群体之一。

第二、随着平台的发展，WeTransfer实际上与音乐人之间的接触也越来越深入。比如，有时候WeTransfer会给这些想要展示音乐作品的音乐人提供精美的背景设计，让平台里每月高达8500万的用户可以注意到这些音乐并下载。看到了吗？有用户的地方，就可以向他们宣传歌曲，音乐人也很欢迎可以直达用户的渠道。

当然，在音乐行业，流媒体渐渐成为主流，WeTransfer也遇到一个高频的建议——“如果你们能够建立一个音乐播放平台，那真的太棒了！”大概是说的人多了，也就变成了一个扩展业务的方向。

不过，WeTransfer显然并不打算重复其它音乐流媒体的思路。从目前的媒体报道来看，WeTransfer更希望通过有目的和主题性的策划来增强与唱片公司及音乐人之间的联系，而不是创立一个只以用户为中心的音乐流媒体服务。

实际上，计划于明年推出的这一流媒体服务将为音乐制作人提供在下载之外多一个选择——在线播放，这款流媒体只是一个支持音乐制作人的新功能。这确实也符合WeTransfer当前的状况，它和三大唱片公司、新兴音乐人、其它唱片公司合作，是音乐制作人非常重要的一个歌曲分销渠道，它提供可以下载的音乐内容。

何谓有主题和目的性的策划？在竞争激烈的流媒体服务市场，WeTransfer如何与他们竞争呢？

“你可以看到我们会就一张新专辑或是混音带的发行策划一场宣传活动，持续几周时间。所以实际上我们可以为Spotify 和SoundCloud上的新专辑发行起到补充宣传的作用，所以我们并不是这些平台的竞争对手。”WeTransfer的市场副总裁Maarten Kadiks在接受Billboard采访时表示，“可以把它看成是另一个音乐制作人的营销渠道，实际上我并不喜欢用营销渠道这个词。音乐人们在发行新专辑或是混合带的时候，可以在这个平台上策划一场活动来宣传他们的音乐。”

我们完全可以把WeTransfer看作是一家有影响力的媒体，为音乐人起到市场营销的补充作用，而且还是一家良心媒体！比如说，如果在别的平台上，阿黛尔的专辑和新歌当然全部都很受欢迎，不需要操心宣传的事情，但如果是一个没那么红或者一位新人，即将发行新专辑的相关宣传不会被大平台特别推荐，但这些人的新歌就可以出现在WeTransfer音乐流媒体服务的最上方。

Kadiks还表示，这款流媒体服务的目的不是为了盈利，目前，WeTransfer庞大的用户量已经有了成熟的商业模式，一是用户每月10美元/月的“Plus”账户，另外，则是广告商带来的营收。

这款免费的音乐流媒体服务将不会通过“Streaming”获得商业收入，更多还是希望与合适的音乐人合作，一方面吸引用户，提升其在美国市场的品牌影响力；另一方面，也可以帮助音乐人向它的8500万用户宣传歌曲。

双赢，何乐而不为？我们会继续关注相关消息。