亿采网CEO沈鹏飞：规范和服务IT企业级产品市场

“IT企业级产品市场容量巨大，同又时存在很多潜在风险和痛点，所以一开始我们就着手于规范和服务于这个垂直市场。” 在南昌举办“第二届中国B2B电子商务大会”前夕，亿采网CEO沈鹏飞对托比网记者如此表示。

作为一家专注于企业IT产品采购及服务的电子商务网站，沈鹏飞对IT企业级产品和3C类产品差异十分清楚： 2B客户对3C类产品的具体配置要求并不高，只要能满足日常办公即可，而IT企业级产品属于定制化产品，基于其应用，需要考虑多维度因素，譬如稳定性、可靠性到浮点运算、I/O、吞吐能力很多复杂的因素。“IT企业级产品，外行人看起来相对标准，其实里面水深之又深。亿采市场和运营、销售部的很多人员都是源于IT厂商和IT渠道出身，对这个行业有接近15年的认知，市场上鱼龙混杂、以次充好的情况比比皆是，这也是我为何说亿采网要致力于规范和服务于这个垂直市场。”

据公开资料显示，截至2015年12月25日，亿采网的撮合交易已经突破7.6亿大关，采购商提交需求总数达到11413单，成功撮合交易达到9213笔，自营已超过3000万元，毛利已接近200万元。“亿采一路走来确实获得了一定的成绩，但我们并不会停下脚步”，沈鹏飞表示，“大家在我们网站首页也可以看出，下一步我们准备投入办公设备和云产品。”据悉，在办公设备方面主要针对打印机、投影仪、耗材等内容，目前已经上线了大量产品及入驻供应商；云产品涉及对接账号系统和支付系统开发时间，亿采已经线下提前签约Ucloud、云英、阿里云、Ceecloud、智齿科技等，并成为这些家的线上全国区域总代理。“2016年亿采目标会对接IaaS、SaaS60多家云厂商的产品及服务，成为他们新型的电子分销及管理平台，形成云产品的聚合和集成。”

“在办公设备方面，亿采并不畏惧和京东这样的电商平台进行竞争。”沈鹏飞表示，“不仅因为亿采和京东一个是2B类从事撮合交易的垂直电商、提供有阶段性价格的定制化产品和安装集成部署服务，一个是2C类自营单一价格的标准化产品的综合电商、提供最后一公里服务，更因为亿采即将提供的数据服务、金融服务、物流服务。”

之所以对云产品如此重视，是因为目前企业在技术部署上越来越多的采用云。“对云的重视并不代表我们不再重视服务器产品，”沈鹏飞表示，亿采会分成两个入口满足综合需求，在云产品上提供云产品商城、云方案推荐、云产品监控、云产品代理、云产品培训；在IT软硬件部分依旧提供撮合交易、多维度优选、多方式推送、自营服务、第三方服务，一个平台搞定买与卖。“这样，供应商、采购商、云厂商和传统IT软硬件代理商都能受益。”

除了品类布局，亿采在交易构成中也有自己的目标。目前在亿采交易构成中，厂商、总代、最终用户各占5%，批发商和零售商分占20%和65%。“亿采未来的目标是帮助更多批发商进行转型，直接服务于客户或者直接售卖云产品。基于目前的发展阶段，亿采提供多赢的格局，2016年会在全国几十个省会城市等，面对厂商、总代、零售商、最终用户等多维度及层次做不同内容的地推活动，邀请其注册成为亿采采购商及入驻成为亿采供应商。以期2018年的交易构成模型能够达到厂商和总代各占10%，批发商、零售商和最终用户分别占到5%、60%、15%。”

沈鹏飞表示，2016年亿采的目标是增加一系列的增值服务，打通微信服务号移动端，更好的为采购商和供应商服务，而且也会加重地推和品牌方面的投入。