苏宁+锤子，1+1＞2？

早前，相关媒体就已爆料苏宁董事长张近东密会罗永浩，苏宁或战略投资锤子手机消息。消息称，在完成B轮1亿8000万元的融资后，罗永浩正在积极寻求C轮融资和新一代手机的重要合作伙伴。

时隔4个月，苏宁云商正式确认已投资锤子科技，投资性质属于财务投资，投资金额由于上市公司规定暂不便透露，锤子将独立运营。苏宁拥有1600家门店和苏宁易购线上销售渠道，将对锤子手机的推广起到重要作用。

对罗永浩的记忆还停留在2014年12月6日，罗永浩举办的《一个理想者的创业故事》个人品牌系列演讲。在经历6个多月的艰辛与坎坷，锤子手机暴露出的问题依然颇多，面对锤子产销不佳、竞争对手抹黑、T1价格跳水、退单率超高等等问题，看上去身心疲惫的老罗，依然用声歇力竭且幽默十足的语气，坚持下来了整场演讲。

在演讲中，老罗说：“老罗走了，锤子科技CEO罗永浩来了，一个人的理想主义走了，一群人的理想主义来了”。这更像是天生骄傲的罗永浩，从一个理想主义、情怀匠人到互联网科技公司CEO的脱变。

2015年国内手机市场竞争进一步白热化，目前形成了“360+酷派”，“乐视+酷派”，“阿里+魅族”等通讯行业跨界组合，手机行业势必迎来新一轮洗牌。苏宁云商以企业法人股东人的身份出现在锤子科技的投资人目录里，对于苏宁云商与锤子科技双方的这一全新的变化，苏宁+锤子，1+1＞2？双方利益点都有哪些？

苏宁利益点=战略产品+生态链布局+竞争力溢价

对于苏宁云商来说，这几年的最大的战略动作是：从一家传统零售商到互联网零售商的转型，其终极目的是摆脱传统家电零售商的集团形象，打造一家线下线上封闭生态链的互联网生态公司。

目前的苏宁云商拥有1600家门店、苏宁易购线上销售渠道、以及PPTV视频内容媒体、PPTV手机硬件等资产。苏宁在物流、售后服务、大数据、供应链、金融支付、虚拟运营商、移动端布局（PPTV视频、云盘存储、易付宝、苏宁易购）等等，都需要一款智能手机去完成全生态链的整合，解决苏宁在互联网战略上的困境与阻力。苏宁也深刻意识到，目前的PPTV手机从根本上不足以支撑互联网全生态的战略实施，而对于传统零售渠道商出身的苏宁来说，选择投资锤子这一款具备明星潜力的手机是最佳解决方案。

同时，苏宁在3C领域的有多年的供应链整合经验，强大的线上线下销售渠道，能很好的解决锤子手机在供应链、终端销售、销后服务等问题。投资锤子，是苏宁是明智之选，双方各取所需且优势互补，以锤子手机+PPTV手机的双品牌智能手机战略，完成生态链的布局，苏宁无疑能够做到进退自如。锤子作为一款具备明星气质、话题性超高的手机，苏宁或将其作为重点战略产品，加速融入互联网大世界，并完成其对互联网全产业链的深度布局，以此提升与乐视、小米等品牌的竞争力。

所以，苏宁+锤子，1+1是大于2的。

锤子利益点=资金链+全渠道销售平台+生态链布局

对于锤子手机来说，罗永浩要实现真的“天生骄傲”并不容易，锤子手机暴露出来的所有问题，在接受苏宁的投资后，或都将一一解决，这里先说一下，锤子的估值在接受苏宁投资后从10亿迅速上升到26个亿。

为什么说锤子科技在接受苏宁的投资后，问题都一一解决呢？

首先是资金链，虽然锤子此次的融资规模并没有披露，但是至少大于B轮融资的1.8亿。2014年第一款机型SmartisanT1发布后，价格跳水也反应出锤子对销量与现金流的急切的期待与渴望。锤子科技可以拿着这笔资金快速扩展研发团队、以及市场推广、终端销售所面临的重重问题。

其次是全渠道销售平台，SmartisanT1线上选择的销售平台包括官网、京东、天猫、苏宁等电商渠道发售的模式，线下则只选择了顺电、爱施德等对其提升销量不大的连锁机构。而双方合作后，苏宁云商1600家门店将能快速实现锤子线下销售渠道布局，对于锤子品牌力、销售力的提升将是非常明显的。

再次是生态链，智能手机未来的发展趋势是硬件免费，此前乐视公开BOM价格，正式触达了这个临界点。锤子手机也需要考虑摆脱单一的硬件销售，而进入生态链的战略布局，与乐视、小米的生态链相比，锤子的生态链简直可以忽略。而苏宁已经为锤子做了很好的铺垫，苏宁云商形成了基于网络电视直播平台PPTV的互联网生态链布局，即多屏硬件（PPTV电视、PPTV手机、PPBOX机顶盒、PPLINK电视棒）＋数字化内容（PPTV视频、云盘存储）＋运营商（苏宁通讯）＋金融（易付宝）＋电商（苏宁易购）。

我认为，此时的锤子手机，无须花过大的人力物力去完成生态链的构建，只需要将锤子做成一部极致的明星手机、整合与复制由苏宁打造的生态链。通过一部拥有广泛人气与市场影响力的手机，完成“锤子生态链”的布局，与苏宁的合作，将进一步加速与提升锤子对乐视、小米的震慑力，也将锤子推向成为一家拥有更高影响力的科技公司。

所以，锤子+苏宁，1+1也是大于2的。

最后，通过苏宁与锤子的合作，可以看到，传统企业与互联网企业的边界在消融，资本市场的厮杀日益残酷、生态链的构筑更加碎片化，极速的市场节奏对于自建体系的空间越来越小、对于体系的态度越来越理性，从大而全到回归自己的核心资源。

儒雅的张近东与彪悍的罗永浩，能擦出什么火花？苏宁+锤子，1+1＞2？答应自在你我心里。

李安嶙个人微信：lianlin8866公众号:idealmedia