人人都能做出一场苹果级别的发布会，只要你懂这5步

苹果这次应该会发布新一代iPhone（iPhone 6s）、新一代Apple TV、新一代iPad mini，以及传说中的12.9英寸的iPad Pro。苹果发布会独树一帜，黑色的上衣、牛仔裤以及一双运动鞋，乔布斯以这样的身影出现在发布会上，也从此开启了一个经典。

今天领英小编通过分析Elon Musk发布特斯拉家用电池Powerwall时所作的presentation，来和大家说说到底什么样的演讲，才是真正给力的发布会演讲。

本文作者——领英用户（LinkedIn Member）Andy Raskin，Venture-backed公司首席营销官，毕业于沃顿商学院。

大约三周前，旧金山一家创业公司的首席营销官给我发了一封邮件，讲了她新的销售方案。

她说：“我感觉还是缺了点什么，幻灯片看起来很赞，信息传达也没问题。但是我们没有在讲一个很吸引人的故事。你能帮帮忙吗？”

当时我有点忙，于是我就发了个视频给他们团队那个写销售文案的叫Zack的人。

五天后，那个首席营销官给我发了一条信息：

“Andy，你给Zack发了什么东西？因为他的演讲比之前好太多了，一个天上，一个地下！”

我发给Zack的其实是Elon Musk的为特斯拉家用电池Powerwall上市而做的展示视频。

这个视频良好地展示了，一个有说服力的展示到底应该如何做。

虽然Elon Musk的展示也并非完美。但最终，他的演讲赢得了满堂喝彩。那他为什么会成功呢？

Musk做对了5个你每次pitch都要注意的要点。并且，你应该按顺序来完成这些要点。

1、     指出你的“敌人”是谁

Musk’s villain: fossil fuels（马斯克的对手是：化石原料）

在做Presentation之前，永远不要从谈论你自己、你的团队、你的产品或者你的目标市场来开始。

你反而应该从描绘一个能引发情感共鸣的点来开始，来说明这个世界为你的顾客做得远远不够，这又是谁或者是什么事情导致这种情况。

当马斯克放出这张燃烧化石燃料的图片时，你似乎就可以嗅到那些焦煤和硫磺的气息。

2、     “为什么是现在？”

The Keeling Curve: exponential growth of CO2 concentration（基林曲线：二氧化碳浓度的指数型增长）

观众们——尤其是投资人是很多疑的。他们会想，“人们这样生活很长时间了，他们现在还愿意去改变吗？”

马斯克通过展示我们在二氧化碳大气浓度增加这个关键时期来驳斥大家的反对，如果我们现在再不行动起来，情况很快就会恶化。

当马斯克说，“我们应该齐心协力对环境做贡献”时，观众产生强烈了共鸣。

3、     展现美好的图景

还没开始提到电池之前，马斯克描述了他的理想国，他希望未来人类能通过“这个天空中方便的巨变反应堆——太阳”来提供能源的文明。

你可能觉得，何必在一开始就开始画大饼？这就好比笑话刚说到一半你就把包袱抖出来了一样。

但其实在pitch当中，只有你把你所承诺的东西先展现出来，别人才有兴趣和好奇心去听你接下来说的。

4、     告诉我现状有多烂

既然你已经分享了对未来的远景，（a）展示你们所遇到的障碍，并且（b）展现你的公司/产品/服务会怎样消除这些障碍。（这里最好是一些非常难搞的障碍——否则谁会要你买的东西？）

马斯克强调了要实现太阳能供能的世界面临三大障碍：

1.由于黑夜和白昼的变换，太阳电池板提供的能源起伏不定。因此我们需要太阳能蓄电池。

2. 大多数人都认为，太阳能电池占地面积巨大。假如让全美国的化石燃料都由太阳能电池替代，那么整个美国的土地估计都不够摆的。但事实并非如此，按照Elon Musk的说法，这些太阳能电池板所需要的占地面积，不过是下图当中位于德克萨斯州的红色小点。

3.Elon Musk还指出，现有的电池至少在7个方面的性能很弱。

这7个方面分别是：

•  价格昂贵

•  不可靠

•  整合较差

•  寿命短

•  效率低

•  规模性不强

•  毫无吸引力

到这一点，马斯克的观众基本上已经迫不及待想要看他们的太阳能电池——Powerwall的产品视频，中途有一个产品视频，它解释了Powerwall在上述7方面都没问题。

但千万不要搞错：这些精美的图表还有激动人心的音乐之所以成功，是因为马斯克不是把Powerwall定位成电池，而是拯救人类的产品。

5、     秀出证据，不是吹牛

Look, Mom: No grid!（瞧，我们没有用交流电！）

再说一遍：观众是充满质疑的。所以你必须给他们证据，你所展示的图景是真的可以达到的。

Elon Musk放的大招就是，演讲现场的礼堂的所有电能，其实都是用他们的新产品——Powerwall电池提供的！

作为证据，他还将现场两个电表的情况展示了出来——来自输电网的功率为零，而电池的功率则支撑着整个现场。

对于那些早期的产品而言，使用这样的演示作为证据非常靠谱——因为你可能连一个顾客都还没有。

让我们一起来回顾一下，Elon Musk是如何展开他的这次“改变世界”的演讲并推出他的产品的：

•  拿出你的产品，秀出你的证据，说明你不是在吹牛。