陌生社交全面分析——在陌陌、微聚、比邻死亡前

本文作者：梁铠杰（微信号：15699995586），运营有微信公众号：卖女孩的小黄瓜（微信号：okgirl521），欢迎大家关注。如需转载，请联系作者获取授权。

很早就想谈谈对陌生社交的理解，一直懒着没动笔。如今，资本对陌生社交已感到绝望，再不抓紧写写，陌陌都挂了……所以，赶在以陌陌为首的陌生社交阵亡前，与大家分享我对陌生社交的研究与分析成果。

先介绍下本人-梁铠杰。资深陌生社交重度用户，探索陌生社交并实践了两款陌生社交产品。目前这两款社交产品暂时没有成功，开启第三款陌生社交产品中……废话不说，上菜。

简单介绍下目前几款陌生社交现状：

陌陌

2011年8月4号上线，2012年8月注册用户突破1000w，并于2014年12月12日登陆纳斯达克，首日市值31.51亿美金。历经3年零4个月成功上市。如今市值跌至23亿美金。

陌陌成功的关键：抓住智能机在中国的高速增长期。

陌陌成功的方法可以有很多，但智能机时代的普及带来的机遇是根本，而唐岩抓住了这个机会。要知道，陌生社交，陌陌不是第一个；但基于LBS的陌生社交，陌陌却是在合适的时间做到了极致的一个。（微信同年8月3号推出附近的人，熟人社交如果主推这个功能，差点没害死自己啊）接着，大家都知道的，陌陌杀出重围，站上了上市的安全线。不得不佩服唐岩，聪明人，在阳光灿烂的时候修屋顶，快速完成了资本化。

微聚

2013年10月上线，2014年9月注册用户突破1000w，目前A轮融了1800美金。

都知道，微聚创始人焦一是YY出来的，典型的雷系创业风格。微聚的种子用户得到了老东家YY的支持，有了这一批核心种子用户，加上借助陌陌第二、快速约会等PR的传播，注册用户很快突破了千万。但问题很快也出现，大量的有偿服务、酒托饭托蜂拥而至，驱赶走了真正的用户。运营上审核等拦截措施不重视，加上PR等市场投入减少，新增用户大量下降（好的产品，一两波广告出去后，用户会出现相对正向的自然增长），2015年还因为刷榜被迫下架，一系列的问题导致微聚消失在陌生社交的第一阵营中。

与微聚相似的主打线下社交的产品还有美丽约、请吃饭等，都犯了陌生社交产品中的致命的错误-人性出发。这点下面有详细分析。

如今的微聚改名微聚交友，想卷土重来，可惜已错过了最佳时机。好在A轮融了不少钱，足够团队好好思考更有创新的产品。

比邻

2013年5月上线，19天后用户达到了100w。2014年完成A轮1500w美金，注册用户突破2000w。

电爱神器比邻，利用一部名叫《什么叫做爱》微电影的营销方式，带来至少500w注册用户，可以被后人计入史册的成功营销案例。到现在我还没明白，这部微电影是怎么念，什么叫做~爱呢还是什么叫~做爱。

比邻的暂时性成功，关键在于，有了区别于其他陌生社交的核心点，利用上了技术变革，足够新鲜。但为啥如今没起来呢？第一，社交中文字、电话、图片、视频中，唯独纯电话这种交互方式介于中间尴尬位置，使用场景局限且不够丰富。第二，错在了陌生社交产品上。

现在的比邻，随着图片、视频社交的来袭，机会更加渺茫。曾近一时的辉煌，历史记住了！祝福转型成功吧！

陌生社交中的匿名、图片、视频社交，不一一分析了。简单概括，匿名社交属于一时热产品，短期用户增长快，但最终解决不了实际问题，商业价值低；图片与视频社交则看好，商业变现更容易。

接下来的是重点，那么，陌生社交的核心到底是什么呢？我认为：

一：一切从人性出发

陌生社交的本源一定要从人性出发，这也是最稳定的底层社交原理。根据马斯洛需求原理可以看出这里面的逻辑。

陌生社交产品的生理需求是什么？性，赤裸裸的性（虽然我们都不愿意接受这个事实，难道我们的陌生社交动机动力核心只是性么？答案是，呵呵，是的）这个底层设计原理就决定了陌生社交产品的用户生命周期。

解释下这张图，从认识交流到约出来线下见面的这个过程，叫单个用户的生命周期，即完成一次社交行为。我把这条线叫做：陌生社交生理曲线。这条陌生社交生理曲线的依据来自人体的生理结构，说的是人对异性的荷尔蒙幻想在6周后开始明显下降甚至放弃。所以，如果双方认识超过6周未能线下见面，社交行为终止的比例超过80%。而一旦线下见面后，不管有没有继续发展，之间的关系都马上被转移到熟人社交微信上，与你陌生社交产品基本没有关系了。

这张图很好解释了陌陌以及以微聚为代表的线下约会前置的陌生社交产品的生存现状。陌陌的用户正好处在这条陌生社交生理曲线内从而活得相对久一些。（高速发展时期是这样的，约出来见面没那么难，现在则超出生理曲线了，这也是为什么大部分在陌生社交生理曲线内约不到姑娘，没耐心玩了）

而微聚、美丽约这类陌生社交产品，本来是奔着解决用户可以快速约到姑娘的痛点去做，却做不起来的关键就在这，光看到表象。原因是1：用户信任感建立前约见，行不通，太理想了。2：一旦完成了线下约见，意味着很短时间内完成了一次社交行为，万一成了炮友或者真爱，用户就转移流失掉了。3：快速线下约见的土壤极其容易滋生情色、酒托饭托，防不胜防啊。

可见，不懂人性，不懂生理知识，不能满足马斯洛底层需求的陌生社交，都是昙花一现，甚至早泄。

二：陌生社交的关系属性

社交产品可以多维度划分，最简单的划分则可以是熟人关系和陌生关系。也许还可以划分出半熟人关系，半熟人仅有联系方式或躺在你微信里而已，这层关系和陌生人没有区别。何况，现在的社交产品触角基本可以全面触达你想找的人，只是对方愿不愿意搭理你罢了，微博不就是么。

熟人社交这里不多说，关系相对稳定、坚固，不易被打破。

重点聊聊陌生社交的关系和结构。陌生人关系及其不稳定，容易被替代。这也是我们探索陌生社交以来得出的终极感悟。陌生社交难就难在这了。这也是为什么陌陌到现在为止，依然活得战战兢兢，每一秒都当做最后一秒来活。

陌陌6.0版本的大变动相信大家都惊呆了，都说唐岩这是要自宫的节奏啊。其实不然，唐岩对陌生社交产品的理解很深，比谁都清楚这背后的原因是什么。因为陌生社交的结构性不稳定因素（熟人社交是周期性不稳定，而陌生社交是结构性不稳定，致命因素），当陌陌完成了中国2亿真正有陌生社交需求用户的洗礼后，按照上面所说的用户生命周期特性，一个用户的陌生社交生命周期大概为6周（陌陌2014年12月12日上市，注册用户1.8亿，注册数在2015年3月左右达到峰值，而陌陌6.0版本发布在2015年4月24日，相差6周）假如没有大的变化，用户自然流失很大。与其任其流失，不如放手一搏。就为这个，啥也不说了，致敬。不得而为之的创新，但事实结果然并卵……

陌生社交的结构性不稳定，导致对创新的要求极高，烧脑烧钱。送给我们陌生社交从业者一句话：我们做陌生社交都没错，错在做的是陌生社交。

三：内容沉淀

没有内容沉淀是陌生社交的死穴。依然以陌陌为例，群组与话题是不是内容沉淀呢？当然是，他延迟了死亡时间。归根结底，任何组织、模式、产品最终都会走向灭亡，有的快有点慢罢了。连人人这种较强关系的社交都免不了用户的集体迁移。

有没有内容沉淀，长远看是决定陌生社交产品的竞争壁垒和抗打能力。最关键还是要在每个用户流失前能否完成商业价值转化。那么变现方式有哪些？往下看。

四：商业模式

陌生社交最后营收来源于那些？总结起来是会员费、游戏、广告、电商。这和社交大佬facebook也基本一致。可见，在社交商业模式上没有大的差异。

考虑到陌生社交用户生命周期较短，变现速度要求快，难度就更大。这方面，陌陌做了些尝试，试水o2o，结果你懂的。

有什么办法可以突破这种商业模式呢？我也不知道。任重道远，我们一起努力吧！

到底什么可以颠覆陌生社交产品呢？我猜，是下一个技术变革来临的时候把。

最后，很欣慰的告诉大家，陌生社交虽然难，却乐趣十足。这条路也许很长，但，我们一定走得到！

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