乐视烧钱背后：多圈用户、发力游戏、海外布下多CDN

在宣布买下香港英超版权之后，9月24日，乐视紧接着又发布了最新的超级电视。

一向声称靠服务赚钱的乐视不仅低于量产成本定价，而且还取消了“硬件+会员”绑定销售的模式，用户可以自主选择购买裸机或者合约机。

不仅如此，乐视为了拓展香港市场，在买下英超版权之后，又宣布了超级电视也将在香港上市，同时还在香港推出了免费试用的LETV机顶盒，在香港早已拥有成熟的付费电视市场的前提下，乐视玩这么大也是蛮拼的。

那么乐视一来天价收购版权，二来低于成本定价，这么烧钱的背后拥有怎样的逻辑？

乐视致新总裁梁军称：“对于乐视来讲，最重要的是尽快获得足够多的用户数。这是互联网模式所要求的。”

因为互联网服务之下，不同的用户数带来的商业模式会有根本性的不同。用户数可能是线性的增长，但是在这些用户身上获得的商业价值有可能是指数形式的增长，甚至当用户数越来越多的时候，曾经没有想到的新的商业模式也会随之诞生。

另外，在迅速圈住大量用户数的同时，留给竞争对手的喘息机会也会更少，这将给对手施加很大的压力。

用户固然重要，那么钱从哪里来？小官之前的文章中提到，乐视所支付的大量版权费主要来自于贾跃亭之前套现反哺的借款以及公司融资。

近日消息，乐视再融资48亿元获证监会无条件通过，其中40亿元将用于内容库建设。

另外，在硬件的销售模式上，梁军称“我们之所以敢于低成本定价的核心因素是我们可以依靠乐视生态本身所带来的后项收益，来弥补硬件的亏损。”

梁军提到，虽然乐视超级电视销售量只有两百多万台，还不到六大电视机品牌在中国七八百万台的销量，但是乐视电视的多角度、多纬度的收入其实已经是这个行业最高的了，甚至比六大高好几倍。

梁军举了个例子，乐视目前保有的电视机仅仅开关机广告的每月销售收入就超过了1000万，同时还有70%的续费率，这要比六大品牌加在一起的月收入还要多。

除此之外，其实在最容易变现的游戏行业，乐视早已觊觎很久。

除了大量购买影视、赛事版权，更受年轻人喜爱的还有游戏。国民老公都亲自挂帅担任了熊猫TV的CEO，同时还把Angelababy签过来做主播。战旗、斗鱼等游戏直播平台的主播甚至年薪可超千万。那么乐视未来会不会做游戏直播呢？

梁军给的答案是肯定的。首先，乐视超级电视在硬件上一直是高配置，这就比较合游戏厂商的胃口。据乐视方面声称，乐视基本上是电视游戏首发的合作伙伴。

因此，最新发布的超级电视在EUI里也做了很大的改变，即把应用和内容以用户群来细分，未来会出现一个面向应用和游戏的定制桌面。而在这个桌面上可能会出现游戏直播，同时也会跟应用界面整合在一起，给用户提供更多的服务。

因此在未来，超级电视的定位将不仅仅是用来看视频、玩游戏，而是一个跟消费者互动的场景，而这一场景一旦成形，它的商业化的价值也是巨大的。

其实早在今年的7月底，乐视电视就被用在了ChinaJoy的现场，同时乐视也在很多游戏厅放置了超级电视，希望让这些游戏厅的运营业主来体验能否用超级电视取代好几万块的游戏机来招揽客户。“所以这一切的动作背后，我们对游戏战略是非常重视的。”梁军称。

虽然乐视声称在大屏游戏方面的下载量和活跃度已经是国内第一，但是中国游戏市场才刚刚兴起，伴随着刚刚上市的XBox和PSP的冲击，中国游戏市场在最近五年内将有可能产生很大的变数。

因此，目前已经有大量的资本大颚正在支撑很多中小游戏开发商去购买过去只能在游戏主机上运行的游戏版权，以供后续在安卓上开发。虽然今天还没有看到这样的游戏上市，但是这个市场已经被资本和游戏商在参试和做各种各样的储备。

梁军透露，乐视也在不断地跟一些大型游戏主机厂商背后的内容开发商合作，来做接近于游戏主机的游戏体验。同时，乐视也在推出PSP和Xbox的游戏。

但是，Xbox在中国的销量并不理想，甚至有传言Xbox将退出中国市场或者以一种新的方式重来。梁军称，中国市场对游戏主机的需求并不强大主要是由于过去长期的政策原因导致，但是当电视机本身的性能接近游戏主机的时候，很多用户就会从视频的观众转化成“视频+游戏”的用户。

但是到今天为止，电视机的整个性能尤其是GPU的性能还没有达到XBOX的GPU的处理性能，虽然乐视是中国第一个在安卓平台上开始推广体感游戏的，但是因为体感游戏对于处理器的性能要求非常高，所以乐视目前的体感游戏并没有做成1080p的，而是720p。

但是据乐视预估，在两年之内，ROM的性能就能够承载过去在游戏主机上玩的游戏。随着ROM能力的增加，将会在未来出现游戏主机和电视机二合一的产品。

值得一提的是，梁军在之前就曾夸下海口，称未来乐视将在国内拿下30%的市场份额。

在会后专访时，梁军再次提及：“过去传统电视机的市场中，第一名在相当长的时间里一直在17-18%，而第二、三、四、五、六名都是在10%左右。但是互联网的生态特性与粉丝传播会使用户具有很强的聚集性，因此在未来的中国电视市场，乐视希望拿下30%以上的份额。”

梁军称，互联网公司与传统公司最大的不同就在于，互联网企业中只有第一名可以一家独大，第二名只能喝粥，第三名连命都很难保住。

因此，乐视才会烧钱买内容，烧钱卖硬件，烧钱圈用户；同时，随着科技的进步，电视机+游戏机的二合一产品势必将成为乐视攻占30%电视机市场的有力武器。

除了国内市场，其实国外市场乐视也早已开始布局。

虽然乐视超级电视还没有正式宣布进入美国市场，但是在一两年前乐视就不断地在美国购买服务器、储备带宽。乐视致新传播及营销总经理任冠军称：“目前乐视在全球已经拥有了600多个CDN节点，在硬件进入之前，服务先行，这是其他电视机厂商很难复制的。”

另外，任冠军透露，乐视还在海外储备了大量的版权，因为涉及到保密还不宜披露。包括这次在香港的英超版权，乐视作为一家资金紧张的公司却不惜天价买下，很多人都会觉得乐视会把自己“玩死”，甚至在乐视内部也有一些争议，“但是这个版权放到乐视整个生态体系中它一定会迸发出其他厂商所驾驭不了的价值。”

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