乔布斯如何免费在惠普电脑中预装iTunes并省数亿美元

前些日子，惠普前 CEO 卡莉·菲奥莉娜在美国共和党总统参选人第二场电视辩论中，打出了苹果创始人史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)这张牌。选择已故的苹果创世人作为“王牌”， 菲奥莉娜无疑是明智的。同样都是站在科技界的前沿，这样做能够为她带来更多科技选民的支持。

但是Medium.com 网站 Backchannel 的主编史蒂芬·利维对这一说法并不太认账。虽然说菲奥莉娜在演讲中把乔布斯说的好像是闺蜜一样的朋友，甚至在她被炒鱿鱼的时候还打电话安慰她。事实上，说是闺蜜，不如说乔布斯是利用了菲奥莉娜。为了能更好的证明自己的观点，利维举出了惠普和苹果在iPod方面的合作事件。

说到iPod，我们都知道是苹果旗下的产品。这款旨在“让你将音乐库装进口袋”具有开创性的音乐播放器自2001年推出后便销售量一路飙升，不仅改变了大部分人听音乐的习惯，还为苹果带来了不少的业绩。

然而谁也不会想到，乔布斯会在这个时候找到菲奥莉娜，并且提出了他的合作预想——惠普公司将苹果公司的 iTunes 音乐软件和商店预装在惠普的电脑中，而苹果将会为惠普提供一款独家销售的惠普冠名 iPod。

对于苹果公司来说，这样的目的十分明显——那个时候，一般情况下，用户会选择使用电脑内预装的软件，所以预装软件的位置带有巨大的价值。这也就意味着苹果如果要购买iTunes预装软件的位置将要付出极大的代价。但是如果他们直接购买惠普公司的软件预装位置，只需要支付数亿美元而已。让 iTunes 成功进入了数以百万计的电脑里，就能够扼杀同期的大部份竞争对手。

看似是场互赢的合作，被冠上“资源互换”的名字，菲奥莉娜被未来的名利双收冲昏了头脑。她毫不犹豫的签下了这份合作的协议。在她看来，当时的苹果零售店远不及惠普多，如果帮助iPod大卖，就能够帮助宣传惠普的品牌，提高销售利润。就在菲奥莉娜满打满算以为自己是最大的赢家时，殊不知自己早已进入了乔布斯的“圈套”。

最开始的时候，菲奥莉娜请求乔布斯生产一款蓝色的iPod，这样方便区分冠名的iPod和苹果的产品，但是乔布斯的回应只是简单的看看再说。合作7个月后，惠普版的iPod问世。惠普本以为会和普通版的差不多，用惠普的标志代替那个被啃了一口的苹果，没想到只是在背面苹果的下方刻上了一个小小的惠普标志。这是不是间接的意味着惠普会被苹果踩在脚下？

既然达不到外观上的要求，菲奥莉娜只能寄希望于惠普的销售优势。但是让她万万没有想到的是，苹果直营零售店的数量大大增加，直逼惠普零售店。音乐爱好者可以很轻松的买到自己喜欢的iPod，惠普曾经的优势这时已不复存在。

你以为这已经够惨了，那你就错了。就在惠普版iPod开卖的时候，苹果对iPod进行了升级改造，而且这项技术是不可能让惠普知道的，更何况惠普并没有销售新版的许可权。于是乎，苹果店里都是最新款的iPod，而惠普店里都是过时的旧款。换成你，你还会买惠普家的ipod吗？

最后，看看惠普在这场合作中到底取得了怎样的成绩——惠普销售的 iPod 数量，在最高峰的时候也没有超过 iPod 总销量的 5%。看到这里，你难道还没有看出来惠普是怎样被苹果玩的团团转吗？不，或者应该说菲奥莉娜作为乔布斯的好朋友，甚至连自己是怎么死的都不知道，就已经输的皮无完肤了。

与其说这是一场合作，不如说是一场交易，而苹果才是最大的赢家。可怜的惠普销售的每一台电脑都在为苹果创造价值，而那些可怜的惠普版 iPod，不仅没有销路，而且影响了菲奥莉娜在惠普公司董事会心中的形象。虽说 iPod 合作并不是菲奥莉娜被解雇的主要原因，但确实是她拙劣的管理历史上的污点。

知情人士对此也只是评价到：“We knew we were snowing them the entire time!”

果然，还是乔布斯“利用”了菲奥莉娜，可怜的菲奥莉娜。

原文：http://www.chuangdaily.com/?p=997

欢迎关注创业第一新媒体创界微信：ChuangDaily