余承东称荣耀单一品牌将超小米，底气从何而来？

搜狐科技 文/毛启盈

近日，在“京腾计划”会上，华为消费者业务CEO余承东表示，华为未来单一的荣耀品牌将会超过小米，华为品牌要超过苹果三星在中国的品牌，与京东腾讯合作，华为会更强大。

华为要超越三星、苹果成为第一，余承东多次向媒体倾吐过这个目标，已不是新闻；而“荣耀单一品牌将超小米”。荣耀超越全球出货量位居全球前三的小米，从余承东嘴里说出，这可不是开玩笑的，正如当年华为在全球通信设备上要超越爱立信一样，就是“军令状”、“挑战书”，这对荣耀总裁赵明来说，简直是“逼上梁山”。那么，老余的底气从何而来？

产品：晒出成绩单，数字不是吹出来的！

荣耀是什么？华为旗下互联网手机品牌，定位为：平等，开放，去中心化，保持与受、观众完全对等沟通，聆听观众的呼声。

我们知道，荣耀走互联网手机路线，电商转型和跨界营销成为其超越小米的重要一环。余承东表示，华为今年在京东“618”电商节做到了第一名，今年华为手机终端与京东的合作超过100亿元，明年可能超过200亿。

2013年底荣耀品牌独立，推出荣耀3C，荣耀3X，剑指红米和小米，成为华为终端发展史上的里程碑事件，当年销售收入1.09亿美元。

2014年荣耀X1，成为7寸手机中的强者；3月份发布荣耀畅玩版，预约量超出1600万；10月，全网通手机荣耀畅玩4X上市；

截止2014年11月11日23：59，荣耀“11.11找抽节”，全网销售突破10.6亿元，京东、苏宁易购、1号店、亚马逊、唯品会五大电商手机类目销量冠军，获得淘宝天猫全品类产品销售第二名。

2014年全年，荣耀出货超2000万，销售额超24亿美金，一年迅涨24倍！

在2015年荣耀依然增长迅猛，依靠荣耀4X，荣耀4C，荣耀6 Plus、荣耀X2等机型，仅在上半年就销出2000万台智能手机，销售额达26亿美元，仅用半年时间就完成了2014年全年的成绩。而下半年，荣耀7，荣耀7i等诸多机型的加入，更让荣耀销量稳中有升。荣耀畅玩4X机型破千万销量大关之后，再放三天悬疑海报，而谜底正式揭晓——10月27日，即将发布荣耀畅玩5X！千万级的传承，毫无疑问将拥有冲击更大奇迹的可能。

赵明表示，目前，对于荣耀今年实现4000万台销量、50亿美金销售额目标非常有信心。

渠道：全球化的视角

荣耀2014年荣耀就进入了马来西亚、印度、俄罗斯、韩国、英国、德国、法国等57个全球市场，覆盖了东北欧、西欧、俄罗斯、南太、中东、东南亚、中亚、北非、西非等9个海外地区。可以说，荣耀创造了国产手机品牌的海外布局纪录。

2015年成为国产手机企业海外布局关键一年，包括华为、小米、联想、中兴、金立、vivo、酷派等几乎所有大型国产手机品牌海外布局都在提速。荣耀进行国内市场整合同时，于3月24日面向印度市场发布了荣耀6 Plus、畅玩4X两款产品，荣耀6 Plus随后进入俄罗斯、日本、德国、菲律宾、英国、法国等国家，并在各国获得好评，如获得英国人最喜爱的手机TOP6排行。迄今，荣耀6 Plus已经销售到全球11个国家和地区，销量突破300万台……而现在，荣耀已经进入全球74个国家和地区。

余承东透露，虽然目前华为全球范围市场份额第三，但是仍在努力缩小与第二第一的差距，比如国庆节前在美国上市了旗舰产品，日本也发布，海外高端产品也在崛起，今年荣耀也将重点发展印度、俄罗斯等大国市场。预计明年华为在全世界各地区市场份额综合下来会往超过10%的方向迈进，荣耀也将水涨船高。

赵明之前有表示，预计2015年印度市场出货量增长7倍，达到200万部，2015年海外整体销量将增4倍，达到600万台；华为还在对印度市场正在酝酿新的计划，不排除在印度建工厂，都是在全球突破的砝码。

营销：“没有烦恼”的跨界玩法

铺天盖地的地铁、街头、楼宇户外广告固然凑效，但是居高不下的广告投入以及视角审美疲劳，让手机营销陷入了瓶颈。而业界也流传着样的的说法：一流企业宣传文化，二流企业宣传自己，三流企业宣传产品。

荣耀做为互联网品牌手机，要想短期内爆发并且超越强势品牌，除了产品质量过硬，服务到位，没有独辟蹊径的传播营销难以实现。荣耀成立之初创建了“朋友圈计划”，主要涉及京东、苏宁等电商平台、百度、滴滴打车等互联网企业、中国银联、东方财富等金融机构；以及酷开TV、特斯拉等实体企业建立合作关系，摸索跨界融合模式。

上市快一年的荣耀6 Plus就是典型一例。譬如，整合滴滴打车、大众点评、蘑菇街、同程旅游、Onlylady、摩登天空等，从生活、时尚、音乐等各资源，推出解忧照相馆、2016春夏国际时装周米兰探访、荣耀·Live“给生活找点乐儿”青春音乐会等活动，引发了手机“跨界”营销的新潮流。

2015年10月10日，荣耀Live•青春音乐会上，80后摇滚乐队GALA、荷尔蒙小姐乐队在深圳大剧院上演。歌迷们打开“手机手电筒做荧光棒”，与歌迷现场互动，跟着GALA拿出荣耀6 Plus全场玩起微信摇一摇……

小米让用户尖叫、为发烧而生，OPPO让用户乐享极致，荣耀倡导勇敢做自己。其中，荣耀6 Plus提出“烦恼”概念，通过互联网平台，让大家说出烦恼、倾诉生活还是蛮有文化。

荣耀6 Plus，分为标准版和双4G版及电信版三个版本，标准版售价1799元，双4G版售价和电信高配版2299元，搭载华为自主海思麒麟925处理器，全球首次使用仿生平行双镜头相机，独家的仿生平行镜头，再配以跨界的情感文化的玩法，其取得的市场成效更为惊人，也值得同业借鉴。

（本文首发搜狐科技)

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