为何甲骨文的新对手不再是IBM，而是Salesforce们？

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极客公园作者：张宇婷

10 月 25 日，一年一度的 Oracle Open World 在旧金山召开，OOW 是 Oracle 甲骨文公司每年宣布自己的最新战略、技术以及产品的大 Party。今年来自全球 141 个国家，近 6 万人涌入旧金山的大街小巷，投身这场为期一周的活动。

据甲骨文 CMO Bob Evans 说：「这次大会将为旧金山带来大约 1.28 亿美元的交易额，当地酒店的预定累计超过了 11.3 万天。」

开幕演讲中，最惊艳的莫过于不改「斗士」风格的 Larry Ellison 向友商「开炮」。

▲Larry Ellison今年已经年过七十，不过来一场1小时的演讲，还是小菜一碟，他可是个帆船达人。

蜕去 CEO 后，以董事会主席兼 CTO 的新身份，Larry 说：

「IBM、SAP 今天已经不再是甲骨文需要耗费精力的竞争对手，甲骨文的新对手是 Salesforce、Amazon 和 Microsoft。」

除了微软，都是新结的梁子

Larry 在演讲中详细阐述了甲骨文要在 SaaS、PaaS 和 IaaS 三个层面向云计算挑战。

SaaS 业务上，甲骨文把销售、市场营销、人力资源这些软件用在线的形式，方便快捷的提供给企业客户。

Larry 认为，SaaS 领域甲骨文的竞争对手毫无疑问是 Salesforce 和 Workday。他说：「比较惊奇的是，尽管 SAP 依然是世界上最大的应用软件公司之一，但是甲骨文很少在 SaaS 产品竞标时遇到 SAP。」

在完善开发环境，提供数据库技术、Java、移动等领域的 PaaS 层面，甲骨文视微软为敌。

Larry 说：「微软是唯一的一家和甲骨文从传统 IT 时代一直竞争到云计算时代的企业。在基础设施、平台和应用层面，两家企业都有相互竞争的业务。」

在计算、存储、网络等 IaaS 层面的服务上，Larry 认为：「Oracle 最主要碰到的竞争对手是亚马逊，偶尔会碰到 Google。」

Larry 还强调，在 IaaS 业务竞争上，甲骨文从未觉得 IBM 是劲敌。而就在当天下午，Intel CEO Brian Krzanich 还与甲骨文 CEO Mark Hurd 共同发布了「阿波罗计划」——甲骨文将与 Intel 联合，为客户从 IBM power 系统迁移到 Oracle 集成系统提供帮助。

▲OOW的广告充满了旧金山downtown，「  Oracle红  」点缀着初秋。随便走进一家餐馆，基本你都会看到OOW的与会者三五交谈。

因循守旧的科技公司早晚会被云计算淘汰

过去 20 年里，甲骨文一直在与 SAP、IBM 竞争，这两年里 Oracle 主见跳出三人的交际圈，转入云计算的舞池。

未来科技企业的竞争一定基于云计算。从甲骨文对竞争对手的定义维度就不难看出，「云计算」是看待友商到底强不强的关键业务。

甲骨文始终视微软为竞争伙伴，Larry 也说：「微软的变化在于将 Office 软件、Exchange 邮箱这些应用从私有部署变成了用云提供的形式。而且除了这些云应用，微软也提供和数据库、编程语言相关的基础设施云服务。」

前不久戴尔收购 EMC，迈克尔·戴尔也对媒体表示：「合作的本质也是为了抓住混合云的机会。」

IBM、SAP 等传统企业转型，着实有着负担，云业务的增长就意味着企业内部要砍掉部分商业软件业务的份额。Oracle 当然也面临相同的难题，甲骨文高级副总裁李翰璋说：「7 年前，甲骨文就并购人力资源软件 PeopleSoft，为今天向 SaaS 转型提前准备，而且重写了软件底层代码。」

2016 年第一季度，甲骨文的 SaaS 和 PaaS 业务增长 34%，软件业务和硬件业务分别下降了 4% 和 3%。

向云转型要有巨大的决心，并付出巨大的代价，没有云业务的基石，任何科技公司都不可能固守霸主地位。

真正的「云」是一个完整生态

Lerry 对比了自己列出的这几家对手：「从 IaaS 到 PaaS 再到 SaaS 的维度，微软在三个维度上都有产品，Amazon 和 Salesforce 则占两项，Workday 则只占一项。」

这次大会甲骨文还宣布了新的合作伙伴网（OPN）云计划，协助新客户和既有客户成功地迁移至云端，吸引更多合作伙伴和用户。

Larry 还强调，甲骨文要做一个开放的云，为用户提供 SQL、Hadoop、NoSQL、Java、Linux、Docker 等不同标准的技术支持，不锁定用户，让自己的用户能够迁移到其他云平台上，比如还可以迁移到 AWS、Microsoft 平台上。

以上种种都是可以看出甲骨文在努力搭建自己的生态圈。云具有很强大的滚雪球效应，丰富的生态和不同种类的用户才能让一家企业的云持续扩张。

▲夜幕降临，主会场外变成开发者聚会的天地。

在SaaS领域，老牌厂商也有优势

如果与 Salesforce 和 Workday 拼增长速度，Larry 说：「甲骨文已经超过这两个竞争对手。」

与硅谷层出不穷的创新公司比，甲骨文等传统企业的 SaaS 软件似乎显得有些厚重或古板。但是，老牌厂商其实也有自己做 SaaS 的优势。

比如一家国有企业上海东方明珠新媒体信息管理线条总经理刘璺在 OOW 现场，对极客公园说：「自己公司的业务涉及到互联网、房地产、游戏、电视购物等。企业选择的 SaaS 产品必须既有有深度又有宽度。」

「以 HR 领域的 SaaS 产品为例。深度是指产品的功能可以满足餐饮、房地产、旅游等不同业务需要。宽度是指可以覆盖到考勤、绩效、员工社交等不同方面。」

面对这样的客户，甲骨文就可以发挥自己的优势，因为在企业运营积累很深，甲骨文可以给客户提供 HR 软件的同时，帮助企业分析出管理的分体所在。

「如果对产品功能要求较深的企业，选择新创的 SaaS 应用，有可能会是一种试错。」刘璺说。

未来的软件将更多的「以人为主」

Salesforce 、甲骨文的 E－Commerce 可以解决企业与客户之间的沟通，以及企业在社交网络、市场推广上的业务需求。人力资源软件 Workday 和甲骨文的 HCM 软件，满足的是企业内部的人力资源的需求。

此外，Larry 还说道：「未来云计算的管理会越来越复杂，甲骨文要提供工具简化云计算的复杂。」在 Larry 讲话的结尾，他还特意提到：「甲骨文在 2012 年到 2015 年这段时间里，提升移动端应用的交互体验，将所有 PC 端应用都实现了随时随地的移动端访问，还将用户交互界面做得更加友好。」

未来的企业软件，将越来越多地贴近人与人的交流、企业的管理和技术使用的基本需要。

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