Salesforce：从初创到投资者的转变

Salesforce连续四年被《福布斯》评选为全球最具创新力企业，但它的历史并不长。1999年创建，随后拿到了包括Larry Ellison在内的风险投资，终于在2004年上市。之后一飞冲天，成为不差钱的大佬。但是进入风险投资行业却比较晚，直到去年9月份，才宣布正式成立风险投资部门。别看Salesforce起步晚，然而已经是硅谷最隐型的投资者。据发条君了解，Salesforce风投金额已经仅次于谷歌和英特尔，可见其行动之快、动作之大，已经投资了超过100家企业。

然而作为风投来说，Salesforce并非合格的，因为它的投资范围很窄，大多数是以本业，即云服务为基础发展而出的衍生行业。其中最知名的就是Dropbox、Twilio 、DocuSign、Domo和InsideSales。它们都是以云服务为基础的公司。另外比较神奇的地方在于，Salesforce只关注于投资额在1千万美元至5千万美元之间的投资。如果你以为他就是一个2货土豪的话就大错特错了，其投资部门负责人马特·墨菲混迹VC行业20年，有着不俗的成绩。

对于Salesforce的投资方式褒贬不一，但发条君认为这种只投资熟悉行业的做法其实是非常保守、谨慎的，跟其一掷千金的土豪态度刚好相反。之所以会出现这样的反差，最大的原因就是Salesforce不指望投资的公司能够为其本身赚钱，而是通过资本的方式控制行业的走向（Salesforce本身的盈利能力非常厉害）。因为在云服务方面和商业智能方面Salesforce具备领先性，只要小弟们不造反，它就可以长命百岁，所以掐灭一切源头就成为了最简单粗暴的方法。

风投带给一家公司的帮助是巨大的，但有时候风投带给一家公司的影响也是灾难性的，所以不少的创业导师都不停的告诫创业者一定要选择合适自己的风投，发条君也想告诉所有创业者，切莫被投资金额蒙蔽了双眼！

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知名科技媒体人、IT发条创办者@媒体人韩磊（微信：hanlei），如需转载请联系