小米双11新动作透露了什么？

每年一到双11，电商行业就热闹起来，今天热闹的格外早。天猫的竞争者们居然打破常规推出了一个11月11天的概念，从11月1日起到11月11日，整整11天搞大促。小米也破天荒地首度跟天猫之外的多家电商平台合作，包括天猫、京东、苏宁，再加上自家的小米网，消费电子领域前四大平台齐发。

过去两年，小米都是只跟天猫合作，而且每年都是销量冠军，那么这次为什么多家通吃了呢？

从蓝海到血海，智能手机行业竞争异常惨烈

小米的发展史，几乎正是中国国产智能手机的发展史。2010年发轫，经过5年的发展和普及，在我所能接触到的周围人群，智能手机几乎是人手一部。可以想见，这个过程中，竞争是多么激烈。

开始那两年，能看懂小米玩法的人很少，参与的玩家也就更少，小米很容易就获得了足够的关注度，粉丝如云。至于其他模仿者如大可乐之类的，也只是跟风，最终都做了炮灰，完全不足以抗衡小米的一骑绝尘。对于小米，那两年简直就是蓝海竞争，所向披靡。

但是，今年竞争更激烈了。那些炮灰烟消云散之后，在小米身后排名第二的华为等已经开始copy小米前几年的玩法，尽管很难说能得到几分精髓，但毕竟学个皮毛也能有不少长进。而且，不管是华为还是第三梯队里魅族、乐视等（第二梯队的OPPO和Vivo一直玩自己的，跟前面几家几乎是在不同位面玩，也真有意思），背后也都有资本靠山顶着。

所以，我们看到最近两年，智能手机领域的竞争逐渐从蓝海变成红海，到今天，几乎已经是血海。

同时，小米迅速冲到国内第一，加上小米生态链在全面展开，小米也需要更多流量，更多的优质电商渠道来满足更多用户的需求。

这是小米今年全网通吃，玩“常态电商”的智能手机行业背景，或者说行业原因。

流量为王，电商行业血拼加剧

毋庸置疑，双11是天猫首创，也是天猫每年的拳头产品，无论是GMV还是节日气氛，都是搞得足足的，可谓名利双收。据说今年天猫双11要在北京水立方搞一场晚会，请了冯小刚联合湖南卫视一起，长达4个小时直播，根据目前爆出的名单看，明星如云，真是大手笔了。

可见，上市之后的阿里真是拼了，反正账上趴着1000亿现金呢，除了买买买就是搞搞搞，动静越大越好。这反倒是印证了一个事实，电商竞争变得更加激烈。包括京东的所谓11月11天，也是在电商竞争更加激烈的形势下被逼出来的创意，因为双11那一天，风头都在天猫那边，京东自知捞不到什么好果子吃，所以避重就轻，也算是聪明之举。

为什么突然写到电商呢？跟小米什么关系呢？

我先说，小米对于电商平台来讲意味着是什么？从小米过往的营销历史来看，小米就意味着流量，它能很大程度地带动很大流量给电商平台。当然，这个作用是相互的，电商平台也会给小米提供流量导入的通道和基础。

不管怎么说，小米与任何一家电商的合作，对于双方都是双赢的事情。所以，前两年，小米之和天猫合作的时候，京东就从来没有停止过试图拉拢小米去京东开旗舰店的想法。尤其是小米这种爆款产品，头部商家，一定是各大平台拉拢的对象。

但是前几年，小米自己专注于小米网的电商根基打牢（小米早已做到了国内第三大电商），不想太分散精力出去，就一直并没有为京东所动。以至于，京东会在双11的时候，从黄牛手里拿货放到京东去卖，可以想见，货肯定不够，瞬间秒光了。京东就在秒光的页面写上：欢迎购买同样优秀的华为。事情虽荒诞，但也由此可见，小米这样超级头部品牌对电商平台的积极意义。

雷军想做点新的尝试

解释完了智能手机行业和电商行业背景之后，我们再来看看，从小米角度，他们自己是如何盘算的。

昨天，雷军发了一封公开信。信中说道：2013年、2014年，小米连续两年参加了中国电商行业的超大型节日庆典，双十一。第一次我们去天猫双十一“跑个分”，去年我们再创造个纪录。两次双十一的成绩都是过去时，就不再说了。今年，我们想要做点新的尝试。面对双十一这个节日，我相信全中国参与电商销售的企业都会全力以赴。和往年不同，今年小米的双十一不是只有11月11日一天，而是做足11月开头的11天，而且今年我们会走向全网，去拥抱和回馈全网用户的爱。小米公司今年将在小米官网，天猫，京东，苏宁易购这全国最顶尖四大电商平台上同时展开面对消费者的回馈和促销活动，让所有用户都能在他习惯的平台上买到喜爱的小米产品。

可以想象，小米所到之处依然手起刀落所向披靡。据天猫数据魔方的数据显示，从11月1日到2日，小米品牌在天猫平台的总体成交金额保持第一，成交额是第4名华为的近2倍。而根据京东的统计，11月1日一天，在京东平台上，小米手机的销量毫无悬念的领跑全场，遥遥领先。当然，在苏宁易购平台上，小米手机销量也依然是冠军，同时小米手机4更是单品第一。

看了这么好的战绩单，试想，如果你是雷军，你要不要呢？当然要。电商的本质就是门流量生意，如此白热化的市场竞争，再殷实的家底，也不排斥更多的流量。这就是小米增加和京东、苏宁易购等平台合作的原因。当然，据说，这几天还是“前哨战”，最后的大决战，会在天猫打响，回到真正的双11当天。

商场如战场，一场混战，多家企业竞争，多个行业竞争，竞争之外，又难逃合作。竞合之道，在今天变得愈加流行。没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。

而如何提升自己的产品竞争力和品牌力，依然是所有公司的根本。有了这些，就能像小米一样，在电商大战中，成为全网争夺、全网力捧的焦点。