雷军绝不会告诉你的小米新战略（连载一）

11月7日晚，磐石之心在“磐石有声”铁杆读者群做了“小米新战略”的演讲，以下是演讲实录：

首先，让群友们对小米公司进行提问，提问如下：

1、小米现在都开始做电池了，小米的真实意图到底是什么？

2、现在仍然有很多企业在学习小米，但是除了他们的互联网思维，还能学习什么？

3、小米当初的粉丝营销到现在有没有变味？是否变成了“粉丝剩余价值的压榨”？

4、小米怎么挖掘会员的价值？小米会员的人数挺多的？

5、小米开始定位“做发烧友手机”，实际就是低端机。现在人们的普遍认知里也认为小米是“低端机”的代名词，小米怎么在这种普遍认知里打入“高端机”行列？有没有这种可能？

6、小米最终能发展成为BAT级别的公司吗？

7、关键问题是，谁是下一个小米？

磐石之心作为全国首本第三方独立研究小米的著作《解密小米-互联网思维下的商业奇迹》（该书已经翻译成韩文，即将在韩国出版）作者，对小米有着深入研究。而小米公司在不断变化着，因此“解密小米”无法一蹴而就，需要持之以恒。以下是他对小米的最新观察。

磐石之心演讲内容：

小米不仅仅开始卖电池，还开始卖除了手机、电视、盒子、平板以外的许多配件、周边产品，甚至是服装？这显然从小米的网站上看，已经不再是一家手机公司。而我们再翻开对手的官方网站，你会发现仍然是卖手机的或者卖电视的公司。

小米已经从一个卖手机的公司变成一个电商平台。而这个电商平台则是以卖小米自有和投资的产品为主，同时这些产品都有一个共同的特点，那就是面向年轻人。我记得雷军在小米4发布的时候，曾说过：小米不再定位发烧，而是让每个人都可以享受科技的乐趣！

从卖产品的定位“发烧”向品牌定位“科技的乐趣”转变，这是很伟大的一个转变。意味着企业的成熟，从卖产品走向卖感觉。

本来，很多人认为小米是为了打造一个基于MI账户体系的类似腾讯的生态系统，包括我也曾这么认为。但是我们发现，雷军已经开始转向。他打造了一个将年轻人作为主要目标群体的社区，以满足年轻人的各种乐趣。这意味着其商品可以是手机、电视等电子产品，还可以是平衡车、玩具车用的电池、卫衣等各种产品，未来出现落地的小米咖啡厅，这也是不意外的。

更为重要的是，小米的多元化与曾经海尔、GE企业的多元化是完全不同的。包括两个方面的不同，第一个不同在于，小米首先在网络端与用户建立了一种偏紧密的连接；第二个不同在于小米通过投资非控股的方式，实现了商品的定制化。

通过网络，小米的品牌和影响力渗透到年轻人中，然后通过他们的微博、微信以及论坛建立了与用户之间的连接，这是曾经的传统企业难以实现的。由于连接的存在，小米在推广产品的时候成本更低，这些成本不仅包括渠道的拓展成本、宣传成本，还包括了企业内部的管理和组织成本。

而压倒传统企业多元化的主要因素就是成本的难以控制。通过网络，小米的品牌和影响力渗透到年轻人中，然后通过他们的微博、微信以及论坛建立了与用户之间的连接，这是曾经的传统企业难以实现的。由于连接的存在，小米在推广产品的时候成本更低，这些成本不仅包括渠道的拓展成本、宣传成本，还包括了企业内部的管理和组织成本。而压倒传统企业多元化的主要因素就是成本的难以控制。

例如，海尔通过资本希望在利润更高的制药中获得产出，做了海尔药业，结果他将面临你的是品牌塑造、渠道拓展、生产管理、人员招聘等各种成本。在从冰箱向电视拓展的时候，也会面临同样的难题。而小米不存在这些问题，他开一场发布会就尽人皆知，电商平台就是他的渠道，而起企业内部管理和组织的成本则不在小米身上，而在其投资的公司中。

投资非控股的模式，可以让企业不依赖小米公司而存在，我们看小米充电宝的那个公司就已经开始做自己的品牌，小米手环的公司也是。小米只是将其制造的理念、互联网的思维、渠道的流量、品牌的影响力赋予这些公司，然后定制商品。我们都知道无论是沃尔玛、麦德龙、家乐福，其主要盈利都在于定制商品的盈利，35%的商品是其定制的，这可以保证商品的品质，全流程的控制，以及成本的降低，以让企业获得利润。

这就意味着，小米的估值可以用一家电商平台的估值去算，这对于小米的融资、IPO都有很好的帮助。而小米也创造了一种崭新的电商模式，当京东们还在考虑抓紧定制商品的时候，小米已经是所有商品均为我定制，并具有极强的粘性，这是一条非常好的路子。会给资本市场讲好故事，然后也允许其亏损，并获得极高的估值。

另外，我们不得不提到小米之家的建设。小米已经开始建设全国范围内的小米之家，并加快了建设的速度。这是为了打造一个线上线下O2O模式，未来小米之家成为小米线下的体验店，各种年轻人喜欢的商品都会出现在店里，并网上下单，线下取货。小米的快递公司也肯定在筹备之中，这将是另一个电商平台，并抄了京东的后路，虽然体量无法相比，但是模式绝对创新。雷军完全有能力登上中国首富前10名的宝座，这只是时间问题。

以上演讲，只是回答了“磐石有声” 群友们的一两个问题，还有许多问题都将在“磐石有声群”的规定演讲日内继续回答，也将在磐石之心、磐石有声公众号继续分享给大家，敬请期待！非磐石有声群友也可以提问，到时候一并回答。

作者：磐石之心 知名IT评论人 《融合之道》《解密小米》作者 公众号：磐石之心