黎万强回归为什么让华为颤抖？

谈到华为和小米的竞争时，总是有意将华为的技术优势、产品优势挂在嘴边，事实上这个很难说是华为成功的关键。

回顾黎万强隐退前后小米的变化，我们可以看到互联网营销给小米带来的优势，在其成长过程中的重要作用；黎万强隐退后，小米面临对手的围攻而毫无还击之力，在产品出现问题的时候无法突出自己的优点而深陷问题困扰，对比之下足以看出黎万强的重要作用。

核心技术难说是国产手机差异化竞争力

谈到华为成功的时候，有人总喜欢说华为拥有核心技术优势，然而这个很难说是帮助华为成功打败小米的因素。

2014年，中国手机凶猛攻击三星，将三星的市场份额迅速的从2013年的32.5%压下到2014年的28%，而国产品牌手机的市场份额则猛增到40%，纷纷吹牛逼说要超三星。然而事实上却是，国产手机品牌的销量有近78%是在国内市场完成的，他们在去除中国市场之外占有的份额只有十多个百分点而三星则有超过40%的市场份额。

在具体的市场上，二季度华为在欧洲市场居第五，是国产手机在该市场表现最好的，销量为236.5万部；在印度市场，华为败给小米和联想，这个最有意思，华为先于小米进军印度市场又拥有电信设备市场优势；在美国市场，华为败给中兴。可见核心技术优势未必能转变成为市场优势。

在国内市场，很难说华为的成功全然来自于核心技术优势。如上所述的，华为去年7月居于所有手机企业之前的互联网广告投入证明华为在线上广告宣传投入之猛外，在线下华为同样展开强大的广告攻势，这个线上线下的广告营销或许才是去年至今华为手机成功主因。

隐退前的辉煌

当年小米发售手机前，雷军要求黎万强以最节省费用的方式进行营销工作，黎万强的团队每天的发帖量是华为、魅族的四倍以上（数据来自一份公关公司为联想做的宣传计划，在百度找到的），通过这种方式小米快速在互联网炒热，特别是在当时刚兴起不久的微博上小米更是频繁曝光。

黎万强说，当年他要求3000万做广告营销费，看起来这笔数字很大，然而艾瑞发布的2014年7月份一份数据在互联网广告投入上华为只是该月份就已经投入超过900万，尚未包括线下广告投入，当然即使是3000万广告投入雷军也否决了。

在黎万强及其团队的努力下，小米长期居于百度指数的手机项下第一名，由于小米成为互联网最热的品牌，带动着更多的人发布有关小米的信息，形成一种良性循环不断加热小米。这个颇为类似乔布斯的营销模式，极力制造苹果新品的神秘，让社会各方主动参与发布苹果的信息，实现一种没有付广告费也能宣传苹果产品的目的，在苹果新品上市前这种氛围营造了对苹果产品的需求。

正是这种种营销手段制造出来效果让小米手机一炮而红，在短短三年内超越中华酷联一度在去年三季度成为国产销量老大。在去年初小米发售的红米note曾被社会渠道加价到以1499元销售，加价幅度达到近50%，而且在黎万强负责小米营销工作的阶段内，有多款手机的销量超过千万，然而华为这个老牌手机品牌至今年才有第一款手机的销量过千万。

黎万强隐退后小米的衰退和遗憾

黎万强去年10月隐退，双十一小米就开始降价并敞开销售红米和红米note，按道理来说如此小米将能实现比之前更辉煌的成绩，可是恰恰在去年四季度小米开始陷入衰落，并且连续两个季度。

有人认为那是因为小米的产品性价比不再高，可是为什么去年初的时候，红米note加价到1499元的时候，与华为荣耀同类产品已经完全没有性价比优势了，但是红米note却依然能热销呢？

今年在雷军和周鸿祎的合影事件中，小米再次凸显了其互联网宣传不给力的缺陷，完全被周鸿祎方追着打；红米note2在出现换屏门的时候，如果在黎万强时代，小米营销团队肯定能将更多的注意力吸引到helio X10的性能比海思麒麟930强，helio X10的多核性能与Exynos7420相差不大在安兔兔跑分中能夺第一，华为所有手机款式中没有一款的性能能与红米note2比，国产手机在999元价位没有谁是对手等优势方面上来，但是小米却完全处于被动挨打深陷换屏门。

黎万强回归对国产手机的影响

不管如何，至今为止，在互联网营销上，恐怕没有谁敢说他们能达到黎万强的高度，如果黎万强回归小米，那么小米将继续在互联网上占据营销优势是毫无疑问的，至少这一点将让小米眼下在互联网上处于被动挨打的局面得到大幅度的改观。

黎万强时代并非简单的在线上占据优势，在其操作下，在互联网上营造了小米的热潮，形成热点，迅速让小米手机获得溢价，于是将黄牛聚集于旗下，借助黄牛的力量将小米手机铺向线下渠道，借此小米至少大幅度节省了渠道费用，小米也因此将线上和线下结合在一起。

至于说到产品，小米如今依然在代工厂和元配件商中拥有一定的影响力，也正是因为小米拥有放量的能力，所以联发科当时才同意将其高端芯片helio X10让小米用于799元的红米note2上。也正因为小米具有放量的能力，产业链各方给予小米的元件自然就有了折扣价格，折让小米具备了其他手机企业所没有的低成本优势，但是拥有低成本优势不应简单的用降价来发挥作用。

小米下半年的两款新机，小米4C和红米note2是有其特有的卖点的，但是由于雷军的运作，其更多只能称为低价，而不能说运用的互联网营销，也正因为仅有低价而没有运用好互联网营销，小米才会出现被人吊着打而毫无还手之力。而如果是在黎万强的运作下，即使是定价999元，其与魅族的1799元还是有溢价空间，并且具有华为P8等中高端手机所没有的性能优势，在形成互联网热点的情况下调动黄牛实现线上线下运作，何至于今天的被动局面？

所以黎万强的回归，当然会让对手颤抖，产品依然是那个产品，但是在不同的营销手段下人们对产品的感觉就是不一样。总是说，苹果的成功来自于乔布斯的技术天分，可是谁又注意到乔布斯年代其严格的保密、时不时的放消息的营销炒作，买断关键元件让对手无法短时间内制造具有同样功能产品的种种营销手段给苹果带来的优势呢。