宗宁：双十一繁华之下孕育的新金矿

双十一阿里销量继续创出新纪录的912亿，基本是无法突破的全球纪录，尽管这些交易额都是卖家和买家创造的，但不能不说这是阿里上市后的一份答卷。912亿之后，其他人还有什么机会呢？

尽管各大电商都在搭阿里双十一的便车，但最不一样，却是58赶集。为什么？因为别人都在和阿里抢市场，而58赶集则推出一个新的app转转，主打二手产品交易，一下子就跑去抄阿里的后路了。毕竟，你卖了九百多亿的新东西，那旧的怎么办？就一下子扔掉么？这不就太浪费了，二手交易市场目前在消费升级这个巨大机遇下孕育着巨大的潜力。

其实二手交易在中国一开始还是有一个文化的传统隔阂的，大家都还是觉得新的更好嘛。但是随着文化变迁和社会发展，中国人的思维也开始变得越来越务实，之前的很多习惯也在逐渐发生改变，思潮和世界开始接轨。二手交易的机遇其实也就开始慢慢到来了。58赶集一直致力于同城的本地服务，而二手交易和招聘一样，是一个很旺盛的需求。据说二手iphone基本已经到了秒出的地步，所以说，58开始在移动端进行二手交易的突破，是顺理成章的。

当然，58肯定不是只是直接推出一个转转这么简单，在背后，还有更加深层的资源支撑。58非常痛快的接受了腾讯的投资，据说几亿美金的案子只用了十天就做完了，目的就是为了接入腾讯的社交资源。转转基本上从支付到分享都是基于微信在做的，这样就使得二手交易有了天然的流量市场，而不是仅仅依靠官方网站的陌生流量了。这样的话，一个产品可能先在朋友圈被卖掉，卖不掉才有可能进入陌生人购买的圈子，这样自然可以显著增加成交的可能。

联想到腾讯刚刚关闭了拍拍，那么这背后的逻辑也就呼之欲出了。在电商端的竞争B2C方面已经留给了京东去和阿里竞争，而C2C没有什么油水，也就不要去和淘宝PK了。不如釜底抽薪从二手市场切入用户，反正你卖的越多，二手产品也就越多，这样用户早晚会在我这个平台沉淀，而你又并不擅长做这个，加上微信端的加持。58赶集可能就此肩负起了C2C的重任，这种另类打发其实蛮有想象力。毕竟这个时代我们讲究什么跨界啦，降维打击啦，我消灭你但和你无关啦之类的调调，用二手交易去竞争一手市场，也是个很说的通的做法啊。

58和腾讯的最终深度合作，目前看来，就是在二手交易这里体现了，这可以看出双方对未来的前瞻和判断。从电商的角度而言，可能二手交易比电商更符合腾讯社交的特点，在这个领域究竟最后能扩张到什么程度，我们还不知道，不过就算是只有912亿的20%，也是一个非常惊人的数字了。而从环保意义上来讲，也还有些社会责任在里面。

58作为上市公司，有非常大的资源可以支持二手交易的正规化，这是我们对此业务乐观的原因。甚至包括中间服务，物流仓储之类的东西，最后可能都会加进来，这也可以涵盖在58到家服务之中。所以我倒是希望大家可以关注一下二手交易市场，尤其是是垂直领域的中古交易，文化产品收藏品，都还是有很深的文化底蕴支撑的，一旦成为爱好者的习惯，粘度会很大，价值也就更大了。