夏普呼吁员工买自家产品，“包产到户”公司都有谁？

作者：hana

有“液晶之父”之称的日本电子企业夏普遇到亏损危机已经不是一天两天了。从2011财年到2014财年，除了中间的2013年实现收支基本平衡，其余全部都是保持亏损状态，2011财年亏损更是达到了近4000亿日元。

面对连年亏损，夏普也曾推出过一系列解决办法，比如从瑞穗银行及三菱东京日联银行拿到了2000亿日元的融资（金融支援）；在日本国内裁员3500人；将大阪总公司的大楼出售等等。但是一系列办法看来还是没有缓解夏普的危机，据据《读卖新闻》报道，从本月20日开始，夏普将推出“夏普制品爱用运动”，呼吁全体员工购买本公司产品。

夏普希望借此活动提高营业额。根据员工职位不同，公司还为他们规定了不同的目标金额。比如董事层和执行层为每人20万日元，中级管理层为10万日元，一般职员为5万日元。员工可在促销专用网站上提出申请，并将获得购买额的2%作为奖励。夏普以家电部负责人、长谷川祥典专务董事的名义公布了相关文件，并呼吁道：“希望大家齐心协力，渡过难关。”据悉这项“职员特别促销活动”将持续至明年1月29日。

为了提高公司营业额，度过危机，夏普采取了这种“包产到户”的办法。但其实在许多公司都可以看到类似手段呢！

三洋、松下、丰田，“同舟共济”，日企传统

受2008年世界经济危机的冲击，许多企业销售状况低迷，在2009年，三洋、松下、丰田三家日本知名企业都曾作出让员工掏钱买自家产品的事情。

三洋电机在2009年2月举办“本社制品扩售购入运动”，公司要求约400人的管理层职员在月底前购买20～30万日元(约合人民币1.5～2.2万元)以上的三洋产品，除了对管理层有购买金额的硬性规定外，公司也在晨会等场合向普通员工提出了购买要求。而据说此前公司已多次提出同样的要求。

“产业报国，光明正大，和亲一致，奋斗向上，礼仪谦让，适应形势、感恩报德”是松下电器公司的企业口号。当公司遇到困难，除了裁员15000人，关闭27家工厂，松下还要求公司剩下的员工必须购买自己公司生产的电子产品。这次购买也是主要集中在高级和中级管理人员中，高级管理人员需要在当年7月份之前购买总价20万日元的产品（2200美元或1.5万人民币），而中层管理人员则要购买10万日元（1100美元或7500人民币）的产品，这次的自购指示共涉及10000名员工。除此之外，其实早在2002年经济下滑的时候，松下就强制员工购买过自家产品了。

丰田公司也要求2200名部长级员工在3月底前购买公司生产的新车，不过并非强制性措施。

日本企业普遍坚持“终身雇佣制”和“年工序列制”，相对于中国人频繁跳槽换公司，日本人则会坚持在一家公司工作长达几十年或者一辈子，对工作时间较长的老员工，公司也会给予更多照顾。所以一旦遇到困难，“同舟共济”的企业文化使员工更愿意伸手帮助公司运营下去。

格力屡传强制购买事件

去年一篇名为《独家起底格力“血汗工厂”》的文章曾引起业界哗然。文章指出，格力电器“向所有员工摊派销售任务，强制近8万员工购买产品”。

随后，格力公司出来澄清：公司内部确实发过通知，不过不是文章里所说的强行摊派任务，而是希望员工以“内部价”向朋友和家人推荐格力产品。另外，每推荐成功一件，员工还可以获得100元奖励。“公司只是给中层干部推荐设定了10万元的推荐目标，完成有奖励，没完成也不会被罚款”，“对普通员工而言，这绝对不是强制性的，公司并没有向普通员工摊派销售任务。”

今年10月25日，曾有微博大V爆料：格力强制合作伙伴购买格力手机，在被曝光的购买通知上写着“2000台的格力手机将拿出600台以比市场价要低的1200元/台价格进行回馈，该公司被要求需要强制购买10台来促进双方的合作关系，而购买手机的总金额将从当月货款直接扣除。”

但是随后不久，格力通过旗下“格力空调”官微发表声明回应称：“经过核实之后，此事并不是真的，格力从未下发过这样的通知，截图中的通知纯属伪造！”

在双11前夕，格力又举行了一次格力手机内购活动。据媒体报道这是格力电器质控部员工自发组织的一次活动，共有150多名员工参加。很多员工还表达了对自家产品的喜爱，一位一次性买下12台格力手机的“土豪”员工表示：“我们是格力电器质量控制部门的员工，都知道格力的产品质量把关有多严格，也对我们自己的产品质量充满信心。两台是帮在岗位上工作没办法到现场的同事代买的，剩下的是我提前置办的’年货’”。

虽然很多人说这是格力手机又一次另类营销，但是手机出来已经近半年，却还未在市场开售，很多人本来就认为是低配高价惹的祸，再加上之前的强制合作伙伴购买传闻，格力手机只能靠内部人员消化成为大家等着看的笑话。

中移动分公司摊派员工买手机：不买辞退

去年，曾有中移动分公司的员工反映中国移动通讯集团黑龙江有限公司牡丹江分公司，以“劳动竞赛”为名，强制向包括合同制员工、社会化员工、外包员工在内的一千多名员工摊派4G手机的销售任务。要求每个员工必须一次性交齐5485元购买6个4G手机和5个手机号码，然后自行销售，不买就可能被罚款或者辞退。

虽然活动被冠以“劳动竞赛”的名号，却不合常理的规定了销售任务指标。比如领导班子每人要卖15台、三级经理每人要卖11台，中心主任每人要卖9台，员工每人要卖6台。此次活动共涉及牡丹江移动公司1158人，总计要完成6205台4G手机的销售任务。

面对员工的抱怨声，公司领导却以“你想想企业这么多年，搞这个竞赛也就一两次，企业如果没有压力也不会传递给其他员工”为由回应。

结语：

面对危机，同样是采取让员工掏钱买自家产品策略，有些公司表现的人性化：内部价、自由选择商品、只要求中高层等高薪员工；有些则公司则采取强硬态度，一副“吃了我的就要吐出来”的做派；当然还有些总也忘不了借机炒作。但是，使出这种下下策本就是求人赏饭吃，当员工变成了顾客，企业的态度才是最重要的。

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