美团做支付势在必行!

文/易北辰

近日移动生态频爆发重大事件，行业格局、座次生变，乱世出英雄，美团或迎来最好发展契机。美团的目标是BATM（百度、阿里、腾讯、美团），模板是京东（商城+金融+海外）。支付是完成目标必经路径！美团做支付势在必行！

事件频发、格局生变

翻开史料：2011年8月13日，美团宣布已完成B轮数千万美元融资，此轮融资总额5000万美元，投资者为阿里巴巴、北极光、华登国际，红杉资本再次跟投。

时过境迁。

2015年11月23日《华尔街日报》援引消息人士称，阿里巴巴正考虑出售所持美团点评的股份，意在发展自主O2O平台。具体策略为投资美团竞品饿了么，60亿重启口碑网：

据业界消息，阿里巴巴将投资15亿美金持有饿了么30%的股份。交易完成后，阿里巴巴将成为饿了么第一大股东，饿了么估值达到49亿。

据7月30日，易观智库发布《中国互联网餐饮外卖市场2015上半年专题研究报告》显示，2015上半年中国互联网餐饮外卖市场订单规模呈现高速增长，成交额超过120亿。在市场份额方面，美团外卖、饿了么、百度外卖占据前三位置，美团外卖的市场份额为41.24%、饿了么为38.75%、百度外卖为7.95%。

另一方面阿里巴巴联合蚂蚁金服持60亿重资，重启“口碑网”，此举被外界视为阿里巴巴寻求O2O突破的最重要一步。在将淘点点等原有阿里系O2O业务板块划归到支付宝后。

美团与阿里巴巴从相爱到相杀，本质上是和阿里投资逻辑的矛盾

从投资对象与投资金额看，阿里的投资与收购行为主要分为两个阶段：

第一个阶段： 2013年中旬之前，主要是VC的思维主导下的长期少数股权投资，投资与收购的公司包括：新浪微博、陌陌、美团网、丁丁网、口碑网、墨迹天气和快的打车等，这些投资重在移动互联网领域的布局，但与阿里的协同效应并不明显。

第二个阶段：战略投资思维针对传统成熟的服务业公司进行投资控股天弘基金，投资中信21世纪、文化中国、华数传媒和银泰商业等。以2014年上半年为例，多数投资行为属于第二阶段的投资。

马云曾将阿里的未来业务概括为平台、金融和数据。依靠电子商务起家的阿里，希望在淘宝和天猫销售的实物商品之外，增加市场规模巨大的金融服务、本地生活服务以及像数字音乐这样的数字产品。

阿里的投资方向可以分成两个部分：一部分是和阿里现有业务做比较强的整合，相对来说，这部分阿里会采取控股的方式（多数股权、全资）；另一部分，在众多的投资里，采取少数股权投资。阿里从本身来讲，是一个从打造生态圈做平台的公司起家的，所以我们实际上非常强调在生态圈里头的布局和大家共赢的观点。随着一个经济体不断地成长，其实非物质和非物流的一些东西，实际上在国民经济所占的比例越来越大，我们也要看到一些其他新的领域，比如说本地生活服务类，文化产业，包括电影、娱乐、数字的一些东西，在这里面，阿里巴巴也会顺应整个经济发展的形势，在更多新的领域进行更多的一些投入和投资。

阿里的投资战略基本围绕电子商务生态体系布局为基础及核心优势，进而重点布局移动互联网产业，尤其是O2O以及移动社交为重点，缩小阿里与百度，特别是腾讯在移动互联网领域的差距，进而围绕用户在教育文化创意产业，医疗服务等不可或缺的生存需求及更高的精神生活需求打造综合性的服务业平台，最终建立强大的且用户高度依赖的商业生态系统。

换言之，随着移动互联网大环境的演进，O2O在阿里巴巴“非核”到“重点”的权重渐强进程，按以上逻辑阿里巴巴控股美团已成必然，而这一诉求与王兴领导渴望独立发展的美团背道而驰。由此不难理解，阿里巴巴投“饿”重启“口碑”而弃“美团”演变路径。

二、做支付？需得腾讯授意

据腾讯2015Q3财报：腾讯的核心策略于坚决执行“连接”策略，一方面以丰富的 O2O 用户体验培育健康的移动生态系统，一方面加强与战略伙伴之间的关系，在多个平台上把自有的及合作伙伴的产品和服务带给中国的消费者。

本季度的主要举措包括： 

- 以高频交易的 O2O 服务等来丰富支付场景，推动支付服务微信支付和 QQ 钱包的使用； 

- 以发现、选择、支付、分享对 O2O 服务的反馈等用户行为的无缝衔接，优化我们平台上 O2O 用户体验； - 以提升效果广告服务来推动移动侧流量商业化的进展； 

- 调整智能手机游戏策略，推动收入增长； 

- 联合各界合作伙伴发起首个“9·9 公益日”，利用我们的平台和支付服务在 9 月 9 日前后，让互联网用户 方便地通过网络对一系列慈善项目进行募捐。

推广移动支付仍是当下腾讯最重要的核心战略。美团做支付需得腾讯授意！

此前美团和点评合并，有可靠消息对外称双方是5：5换股，但后来另外的消息表示，这只是在管理层持股范围内，也即合并对点评的管理层实行了溢价，作为其之后退出的条件。其他股份仍按照7：4换股。而腾讯在点评持股比例为20%，所以腾讯在新美大公司的持股比例大致为11%。而新一轮融资，腾讯出资10亿美元，占股超过5%，这样腾讯在新美大的占股比例近于20%。比照京东，当时腾讯入股时，获得京东约15%的股份。另外京东IPO时，腾讯又以招股价认购了京东5%股份。这样来看，新美大和京东大致拥有同等地位。

依据腾讯“连接器”的投资策略与京东金融的先例，美团开展自有业态的支付业务或已得腾讯授意。但何时获得微信朋友圈入口，和支付业务开展的时间节点是核心和关键。

三、京东金融是模板

进入支付领域，产品和技术按美团如今的规模已不是门槛！从实现路径上京东金融或可为模板。这方面如今同属腾讯系的王兴和刘强东必有一次深谈。京东金融采取了曲线入市的策略。“央行发了197家企业的第三方支付牌照，再想获牌相对困难。”京东收购网银在线，京东商城曲线获得“第三方支付牌照”，开始布局自己独立的支付体系。不过，对于支付平台而言，模式的正规、系统的安全、运营过程中对客户信息安全的保证都是至关重要的。规则的正确、技术的规范是保证风险可控的前提。获得支付入场券，对于京东和美团这样体量的平台获益良多。

“第三方支付主要提供的是提供网上交易服务、资金流转服务的方式，现在通常的网上支付是充值卡，向下延伸会有虚拟物品的交易。如果像美团这样的平台有自己的支付平台，首先的益处是减少了利益分成的开支。如果没有牌照，利益分成肯定是要支出的，美团之前是要给支付宝进行利益分成的。收购具备牌照的标的企业，直接取得牌照，可能收益更大。尤其以后如果再上市的话，这个支付平台对其产业链的完善将起着重要的作用。”同时如果美团平台发展的足够大、业务量足够大，沉淀下来的资金量还是相当巨大的。

美团做支付是大势所趋！然而实现路径虽有模板可考，但当下的环境更为复杂，王兴还有很长的路要走……