国产手机应该在印度市场吸取什么教训？

去年国产手机品牌面对国内市场的激烈竞争纷纷出海，印度市场被他们视为出海的主要市场，然而如今一年多时间过去，国产手机品牌除了联想外，其他手机品牌在印度市场纷纷败落，国产手机该从中吸取什么教训呢？

激烈竞争的印度市场

据IDC的数据，2015年三季度印度智能手机市场销量上涨21.4%，前五名分别是三星、micromax、intex、联想、lava，中国手机品牌仅有联想进入前五，另外三个品牌都是印度本土品牌。

联想出货量环比增长率与印度本土品牌intex一样都是9.4%，增长率低于印度智能手机市场的平均增长率，印度本土品牌lava出货量则环比大跌24.9%因此被联想超过而居于第五。

印度市场智能手机的均价只有850元人民币，远低于中国市场智能手机1100元人民币以上的均价，因此这五大品牌能在印度市场赢取份额，均与他们积极推出100美元以下手机有关。

三星在印度市场大卖的手机主要是低价的J系和采用自有系统Tizen的Z系，Z1今年1月在印度市场发售的售价低至568元人民币，随着Z1的热卖，三星正推出新款的Z3售价提升到了830元人民币，在印度市场J2售价约822元人民币，正是凭借这些低价的手机三星止住了之前一路下滑的趋势。

Micromax、intex和联想则在更低的价格段上拼杀。Micromax目前大卖的canvas spark2售价低至385元人民币，比上一代产品的481元人民币降低了20%；intex的售价更低，三季度推动其销量猛增的产品售价低至319元人民币。

中国的联想旗下品牌MOTO推出的MOTO E、MOTO G售价分别是796元人民币、1170元人民币，7月份联想品牌推出比MOTO品牌更低的产品A5000、A2010杀入印度市场，售价分别是1004元人民币、491元人民币。

华为和小米在印度市场之败

华为和小米是中国手机品牌前三强，这两家手机企业在国内市场竞争激烈，一直在争夺国内市场第一和第二的位置，然而这两家企业在印度市场的表现却并不太如意。

华为比小米早几年就宣布进军印度市场，小米直到去年7月才进军印度市场。这两家手机企业在印度市场竞争激烈，不过自小米进军印度市场以来，小米一直居于华为之前，其中的原因就是小米在印度市场推出的手机价格更低。

小米去年在印度市场发售红米1S的售价是610元人民币，凭借着这款低价手机的推动，半年时间的销量就达到100万部，今年小米在印度市场发售红米2售价685元人民币。华为今年高调宣传在印度市场发售荣耀6plus、荣耀畅玩4X，售价分别为2649元人民币、1048元人民币。

今年8月印度India Times报道，在印度4G市场，华为一季度排名第第九，二季度排名第十；小米一季度在印度市场排名第二、二季度排名第三。之后有媒体报道指小米手机在印度市场三季度的销量环比暴跌46%，而小米副总裁Hugo Barra则在Facebook发文指小米在印度市场发售100万部设备予以回击，不过Hugo Barra的发言无法完全反击该言论，因为100万部设备不等于100万部手机。华为和小米在印度市场如此的成绩可以认为他们在印度市场已经失败。

印度市场作为国产手机的试验场证明了低价依然是Android手机的竞争力，国产手机要走向海外市场不应惧言低价，在印度这样低消费水平的国度，要赢得销量就得低价，作为全球最大的手机企业三星都不惧低价竞争，联想凭借低价在印度市场赢得份额，其他国产手机为什么就惧怕低价竞争呢？