余承东:互联网手机是炒作，Mate8重塑线下渠道

搜狐科技 文/毛启盈

华为终端CEO余承东在华为Mate 8发布会后接受搜狐科技专访时表示，国内很多的公司概念炒作：“什么生态手机、互联网手机，这是一种概念，我们一做荣耀，就把小米超越了，双十一荣耀销售收入超越了它，不要看量，卖那么多低端机有什么意义呢？”

余承东表示，华为团队在没有做任何刷单情况下，销量被对手超了这无所谓。但是华为的销售收入第一。华为没有炒作互联网手机，荣耀也把友商超越了。华为还会越来越强，因为什么？“我们不是靠营销吹牛的起家公司，我们是靠能力的公司”

余承东还分享如下内容：

1、目标：一两年全球第二

Mate7销售量700多万台，Mate8销量千万台规模。华为中低端产品已过千万了，高端过千万。 除了苹果、三星，华为是唯一在上升的手机厂家，明年市场份额会超过10%，华为终端今年会完成1亿台目标，华为未来销售量可能会在一两年内会超苹果，市场份额占全球第二。

2、 渠道：1000县建体验店

这两年在中国市场，华为渠道零售取得了很大进步，尤其是在一二线城市，但是在三四线五六线城市渠道覆盖还有很大的差距。华为的产品比较强，但是，渠道零售的覆盖还是有很大需要提升的空间。

在中国市场，从Mate8开始，华为跟周围多渠道，包括线上的电商，包括华为的全国连锁，甚至到1000个县一级合作伙伴，建设体验店。

华为终端再电商领域，销售战略比重为20%-30%，整个线下销售还是主体，不能为了线上放弃线下。既要考虑线上也要考虑线下，华为都有侧重地考虑市场布局渠道零售。

3、战略。

余承东表示，华为终端去年收入做了120亿，目标是160亿，年中的时候快把全年完成了。今年终端收入可能会过两百亿美元，超额完成预期目标。尤其是华为高端占比大幅度提升，整个目标也超出预期。可以这样说，华为终端从Mate7开始一路超出预期，主要是战略向高端倾斜。

（本文首发搜狐科技)

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