华为小米之争：将彻底颠覆国产手机“三观”

搜狐科技 文/毛启盈

11月，注定是华为和小米的主战场。小米在“双十一”销量保持第一，而华为则在营收上首次超越小米成为第一，双方打个“平手”。

11月24日，小米千元机红米note 3，与华为抢风头的小米手机5却未能到来；11月26日，华为Mate 8高端机如约而至。小米雷军发布会上飙泪，而华为终端CEO余承东却说，“情怀不能当饭吃，我们要靠实力说话。”

从9月-11月国产手机密集发布，让用户记住的机型并不多，小米和华为的两款产品算是收官之作。盘点一下这一年，这两个公司如何终极对决？对国产手机游戏规则有什么样的影响。

华为PK小米

目前，媒体最多是将销量、自主芯片、生态、渠道等方面把华为和小米在一起对比。

1、销量：8:10

Gartner数据显示，全球市场，2015年第三季智能手机总销量3.53亿部，三星销量8358万部居全球第一。华为2726万部销量，位居苹果之后位居第三，小米销售1700万部位居第四，仅差一名。

在中国市场，HIS的数据显示，今年上半年，小米销量为3470万部，华为销量为5000万部。这与双方战略目标调整有关，华为小米最迟制定的全年目标均为1亿部，后来小米根据市场情况，下调到8000部。因此，华为和小米销量的对比就是8:10。

从从前三季度销量来看，华为距离目标还差约2200万部，小米还差约2800万台，在魅族、OPPO/vivi、酷派等线下渠道的冲击下，线下短板的小米销量不容乐观。

余承东说，华为在不刷量情况下荣耀超越小米，要那么多量有什么用，华为追求的是利润第一。由于小米手机5尚未推出，在4000元档位以上的手机，华为Mate 8对标的对象仍然是三星、苹果，余承东制定的目标是千万台，两年内营收超越苹果，成为中国市场第一。

2.、自主芯片方面

此前，有消息透露，小米将斥资上亿元联合本土芯片厂商联芯科技组建公司发力芯片，有可能明年初将推出自主芯片。据小米联合创始人林斌透露，截止2015年10月30日，小米申请的总数超过6000件，仅2015年，小米发明专利申请就达到3738项，相比成立初期申请的35项专利，增幅超过100倍。不过，通信媒体人刘启诚认为，“在自主研发方面，小米和华为不是一个级别，主要是小米这些专利并非核心专利，不具备产业竞争力。”

华为去年研发投入占全年营收比例达14.2%高达到408亿元，占到小米2014年全年收入的55%。目前华为研发投入超过1900亿元，持有3.8万个专利（其中90%以上为发明专利）为华为自主终端发展铺路。尤其时华为在芯片领域先小米一步，华为海思麒麟950芯片已使用在Mate 8上。余承东表示，该芯片性能超过友商，华为海思在芯片研发投入超过10亿元。

不过，和高通、联发科等主流芯片相比，国产自主芯片短期内难以产业化和国际化。联发科技全球智能手机总经理朱尚祖在接受搜狐科技专访时表示，全球手机厂商除了苹果、三星和华为三家，其余厂商没有自主芯片的实力，主要是达不到研发投入，然而小米不在考量之列。

3、华为高端，小米生态

小米除了发布手机外，还发布了一款空气净化器。雷军曾多次表态，小米永远只做三件产品——手机、电视、路由器。这三件产品分别代表小米在终端、家庭和智能家居领域的布局，也就是说小米的生态。

据小米科技联合创始人洪锋的介绍，小米生态圈，包括了移动互联网、智能硬件、电商平台三个圈。小米会把三方形成完整的链条：服务能够分发，硬件能够互通，所有增值能够有卖点：围绕MIUI操作系统的移动互联网生态圈，小米手机上来自小米应用商店的分发大概能占到80%左右。

在移动互联网生态方面，华为未来五年将投10亿美元扶持开发者合作伙伴。但是与小米相比，华为手机产业链相对薄弱。华为这次除了发布Mate8之外，还发布了一款蓝宝石手表，打通百度导航、支付宝等移动互联网功能。余承东透露，未来有可能智能穿戴方面发力，但是是否发力电视等互联网家庭领域？余承东在接受搜狐科技采访时表示，华为正在进入智能家庭领域，虽然不急于推出家电等产品，但是华为已推出了智能家庭的解决方案。

华为小米对国产手机格局有哪些变化

华为小米之间的竞争，主要从价格、盈利模式以及国际品牌方面将彻底改变国产手机的游戏规则。

1、低端价格战转向高端品质战

一加手机CEO刘作虎在接受科技科技采访时表示：“整个国内手机市场环境太恶劣。简直就像个屠宰场，一不小心被人家宰了。大象跳舞，蚂蚁遭殃，大公司也许他们并不是针对一加，但一不小心被误伤也有可能。”

从这次发布两款产品看，华为和小米一个为高大上4000元以上手机，一个仍然是千元级。两者在定位的问题上，分道扬镳。早在三年前，华为已不愿意打价格战，华为董事长任正非对余承东的考核在利润方面，为此，华为在销量上一度难以打开局面。随着Mate7的成功，华为在Mates将国外的价格定到iphone6s价格，在全球首次推出4000元价格的手机。

目前，越来越多国产手机不再“迷恋”价格战追求出货量，刘作虎表示，有利润能够活下来才是第一要素，如果追求销量，只需要把价格降下来就行。

2、电商渠道褪色，线下渠道“血流成河”

在”双十一“电商大战中，线上渠道大放光彩的是“花旗小妹”（华为、奇酷、小米、魅族），取而代之原来中华酷联（中兴、华为、酷派、联想）。在线上、线下渠道的较量中，华为一直还留着阵营中，甚至风头盖过了小米。

可以说，随着电商热潮退去，国产手机线下渠道之争白热化，尤其是魅族、OPPO、vivo等第二阵营的手机厂商不断抢食华为小米的地盘。

最早华为终端的产品售卖主要通过线下销售，包括运营商定制、传统国代商等。2015年，华为终端策略也做了调整，互联网品牌荣耀也陆续进入了线下渠道。

而小米对线下渠道调整一直比较缓慢。记者注意到，在小米红米note3包装上和以前最大的不通是，改变了原来只要快递压不坏的牛皮纸，改为精细包装。据内部人士透露，这种包装是想让线下渠道出售。

其实，小米对线下渠道重视从2012年已开始，小米之家就是线下旗舰店，不过，小米发力线下渠道的旗舰店似乎来得有点晚，记者调查发现，全国30多个省市地区，光靠小米之间显然不够，.要提前预约排队，能解决用户问题有限。

小米线下渠道的“短板”，也成为国产手机转型反面教材。ivvi联合创始人张光强在会后接受搜狐科技专访时表示：“线上没有办法解决线下问题，线下也没有办法解决线上问题，如果互联网手机品牌只会大把烧钱，而不做线下网点的铺设和服务体制的建立，几乎走不下去。”

记者调查发现，在线下渠道的部署上，魅族、oppo、vivo等国产手机厂商已深入到三四级城市，而原来所谓小米“黄牛”代理商逐渐被这些企业瓜分。

对此，余承东表示，华为一二线城市渠道很强，但是三四线城市确实与国产手机厂商存在差距，不过，华为终端线上渠道20-30%，华为未来的渠道仍然以线下渠道为主，2016年将在1000个县建体验店，线下渠道在2016年将成为国产手机争夺的主战场。

3、从国内战场转移到国际战场：欧美必争之地

Mate8选择上海世博场馆全球首发，主持人说，这是与“国际”接轨的节奏。余成东说，这在华为手机发布历史首次在国内，使用母语。

在国际化的道路上，小米、荣耀血拼印度低价市场。3月，荣耀向印度市场发布了荣耀6Plus、畅玩4X两款产品，售价分别为26499、10499卢比，折合人民币分别约2649元、1048元，标志着印度将成为荣耀2015年重点拓展的海外市场。荣耀总裁赵明表示，预计2015年印度市场出货量增长10倍，达到200万部，华为对印度市场正在酝酿新的计划，不排除在印度建工厂。

小米2014年7月进入印度市场已在印度销售300万部智能手机。小米董事长雷军表示，小米设定未来5到10年的本地化长期战略，小米印度团队将全部是印度员工。

印度市场，华为小米可以说打个平手，但是在欧洲市场却是两重天。市场研究Kantar Worldpanel ComTech的2015年第三季度智能手机销量报告显示，华为在欧洲五大市场(大不列颠、德国、法国、意大利和西班牙)份额已由2014年的第六名跃居第二名，成为增长最快的劲旅。小米正在试水欧洲市场，通过网店在法国、德国和英国推出健康手环、耳机和移动电源。受专利等因素困扰，小米尚未计划在欧洲和英国销售智能手机和平板电脑等主打产品。

除了印度等亚洲邻国市场的争夺外，小米与华为下一步重点争夺美国市场。小米总裁林斌接受美国媒体采访时也曾确认，小米产品会进入美国市场，虽然没有给出时间表。但是记者发现，小米4通过了FCC（联邦通信委员会）认证，短期内可以在美国上市。在美国市场方面，荣耀畅玩5X也通过了FCC（联邦通信委员会）认证，意味着与小米4可以在美国市场同台竞技。

华为和小米这一对“欢喜冤家”能否在美国市场掀起一番波澜，拭目以待。不过，目前中兴在美国市场已捷足先登，2016年或许有更多国产手机奔赴美国市场血拼。

余承东断言，未来3-5年全球手机厂商大多会淘汰出局，最终存活也就2-3家，那么，华为和小米谁将最终留在这个市场，有待观察。

(本文首发搜狐科技 微信公众号：maoqiying2008）