由荣耀的成功 看“京东效应”是怎样形成的

搜狐科技 文/毛启盈

今年“双十二”和“双十一”不同之处是手机厂商以及运营商参与的电商二次大战。先是中兴通讯与京东签下了手机转型三年战略合作；接着中电信与京东宣布在农村市场跨界合作，集中于农村市场“实体渠道+农村电商”融合；随后京东与荣耀在“两周年”高层社交平台秀恩爱。

互联网品牌荣耀为何后来居上？除了背靠华为国际化管理和研发投入外，电商渠道起到了不可忽视作用，而京东就是其台前幕后的推手。人们不禁会问，在京东效应下，下一个被推上“电商第一”的王位的手机厂商会是谁呢？

荣耀成功的一半来自京东幕后推手

双“十二”，恰逢互联网品牌荣耀手机两周年，在华为总部深圳庆典并宣布进军智能家居市场， 荣耀路由Pro、荣耀WiFi穿墙宝和荣耀盒子voice等三款产品均在华为和京东商城同步发售。

12月10日，荣耀总裁赵明在个人微博更新相约京东集团副总裁3C事业部总裁王笑松：“明天将是属于京东人的荣耀日，让我们一起不见不散”，

12月11日上午10点，12位蓝色天使装扮的“耀星天使”悄然降临北京亦庄的京东大楼……

6.18前夕，在记者的见证下，赵明和王笑松签下了100亿的荣耀手机销售大单。随后，毫无悬念得拿下京东销售额冠军，而在“双十一”电商大战当中，荣耀更是力压小米、魅族等手机，登顶京东安卓机销售额榜首。据介绍，京东今年有20%以上的手机销售额都来自于与荣耀的合作。

荣耀品牌部部长徐淑芬在接受搜狐科技采访时表示，京东电商平台对荣耀品牌的成功起到了巨大推动作用。

公开资料显示，2014年全年，荣耀销量在京东平台排名第一； 2015年1-4月，荣耀手机分别在1500-2000元档位及2000-2500档价位段手机取得销量第一的成绩；2015年4月8日，荣耀在18个国家地区搞狂欢节，京东手机品类品牌销量第一，京东拍拍微店3C品类销量第一。

联想“乐檬”是转型电商的开始

2014年4月21日，联想与京东签120亿战略合作，这也成为联想电商渠道的开始。京东宣布乐檬手机销售目标为100万台。京东从产品合作开发、营销、互联网推广、售后物流、售后服务等方面与联想合作。联想首款主打电商平台的手机S8在京东商城独家首发。

借用媒体的一句话，在与联想签约的前后，京东实在“太忙”。5月11日，魅族与京东签约，双方达成了年度60亿元采购协议。5月19日，京东与大神签约，签署了65亿元的年度合作协议。5月26日，荣耀签约京东，全年销售额目标100亿。

联想第一款电商产品乐檬K3 Note选择京东平台独家发布。时任联想乐檬负责人张晖坦言，联想过去主要渠道是运营商和开放市场。由于互联网高速发展，用户的购买行为发生了很大变化，转型电商渠道势在必行。

王笑松也很给联想面子，“我一般不参加企业新品发布会，今年我们与联想Note战略合作愿景为销量1000万台。”王笑松在接受记者采访时表示， 京东电商平台大数据库与联想实现对接，共享粉丝群，将会成为联想突破运营商渠道模式束缚的突破口。

尽管随后联想乐檬人事做了调整，但是乐檬的电商渠道对联想手机的模式之变产生了重要的影响。

中兴手机电商转型已上路

文章开头所讲，中兴与京东商城建立为期3年战略合作级伙伴关系，期内中兴及该公司每年新上市的手机产品全部在京东首发，这是在移动互联网时代，中兴智能手机摆脱运营商渠道，转型电商的开始。记者文章《中兴手机转型电商，能否重现当年的辉煌？》有过详尽的分析。

中兴通讯副总裁、终端中国区常务副总裁俞义方在接受记者采访表示，目前手机销售的线上比例仅占14，过去太过依赖于运营商渠道，定制手机在产品上不能放开思路区做，从Blade A1开始，中兴手机渠道上要进行更为彻底的战略转型，从集中线下到线上线下结合，也就是所谓的O2O模式。

互联网手机开始转向线下渠道，中兴反而拼电商渠道，京东集团3C事业部通讯业务部总经理胡胜利对搜狐科技表示，国产手机电商品牌“华小妹”有可能成为“中华小妹”，因为电商渠道的三、四、五级城市没有达到40-50%市场份额，尚未还有巨大的增长空间。因此，他有信心让中兴手机Blade系列在电商渠道火起来。

结论：

在国产手机中，荣耀通过京东、天猫等电商平台取得了巨大成功。小米一直以电商渠道销售为主（也有人说小米线上批发线下卖），将小米平台与京东、天猫并列为国内三大电商平台。然而，今年5月28日小米与京东商城联合宣布，小米的京东官方旗舰店于当日上午10点已正式上线运营，消费者可通过PC端、京东移动客户端、微信购物、手机QQ购物等多个渠道进入小米京东官方旗舰店。

由此可以看出，小米董事长雷军对京东复杂心里，为了减轻小米手机的库存压力，不得不向京东低头。另外一方面，可以看出荣耀手机品牌的成功，正掀起了一波”京东效应”，就连小米也不愿意被排除在京东圈子之外，加入了国产手机的京东电商大战。

作为一个互联网手机品牌荣耀，算是很成功。于是有了更高的话语权，譬如代替华为进入智能穿戴、智能家庭领域，试图复制电商成功模式；联想乐檬在最近的人事调整后将有“大动作”，而中兴通讯已开启电商大战之门。

目前，国产手机国际化，在很大程度上采用电商模式。赵明给记者透露，华为和荣耀就是这样的模式。某国家或地区互联网不发达，运营商渠道强势，可以采用华为品牌。而对于互联网发达地区，可以让荣耀通过电商、社会渠道冲一下。

不难预测，在京东等电商平台的成功光环下，三星、苹果进入电商大战也只是时间问题。

（本文首发搜狐科技)

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