移动终端渠道补贴1000亿 4G机型向电信联通开放

搜狐科技 文/毛启盈

最近，三大运营商“4G+”动作频繁。电信全国推4G新套餐，长途及漫游通话与市话同价；联通出炉4G+新政，对用户补贴450亿。而中移动全球合作伙伴大会承诺终端渠道补贴1000亿元，被业界解读为“救市”土豪。

除了1000亿元补贴终端渠道外，中移动在4G/VoLTE、自主创新业务以及针对用户反映偷跑流量等方面，均有动作。值得一提的是，4G定制机对电信联通开放，不限制中移动4G网络使用。

中移动高层都说了啥？

李跃接受搜狐科技独家采访

与中移动前任董事长奚国华提出“三流”（现金流、物流、信息流）公司不同，中国移动新任董事长尚冰低调亮相2015年中移动全球合作伙伴大会，尚未制造任何“新概念”，而是在4G流量、网络覆盖以及终端部署方面，对用户以及产业链做出2016年的承诺。

1、4G流量剧增，资费下降43%

尚冰在中移动全球合作伙伴大会上表示，今年底中移动4G用户将突破3亿，4G用户渗透率将提升至35%，到2016年4G目标用户5亿。目前，4G用户月均流量已达到820MB，是3G用户的3倍多。

中移动CEO李跃透露，4G网络流量已占到中移动移动数据网流量75%。从行业来看，中国近70%的手机上网流量，发生在中移动网内。

尚冰表示，4G网络下行最高速率超过300M，中移动推行8项举措降低资费，推出套餐流量当月不清零，主动调低4G统一套餐门槛，流量综合单价比2014年同期下降43%。

2、4G网络覆盖到乡镇农村

尚冰在演讲中称，截至2015年11月，中移动已建设开通107万个4G基站，预计年底将达到110万个。中移动4G网络基本实现国内城市、县城以及高铁线路连续覆盖，发达乡镇、农村数据业务热点有效覆盖，主要旅游区、体育场馆等公共场所的深度覆盖，覆盖人口超过12亿。

李跃称，2016年，中移动新增30万4G基站，基站总规模达到140万，覆盖全国97%的人口。

而根据工信部计划，到2018年4G网络全面覆盖城市和乡村，中移动动作更快一点。

3、4G终端：占整体4G市场85%

中移动终端公司副总经理马景新透露，从整个市场看，中移动终端款型及销售量继续保持领先优势。2015年1-11月，支持中国移动频段4G入网772款，占比81%；2015年1-10月，中移动销售4G终端2.56亿部，占整体4G市场的85%。

尚冰表示，支持TD-LTE终端从去年底633款增加到目前超过1000款。到今年年底将销售4G终端超过3亿部。2016年，4G终端销售量超过3.3亿部。

李跃称，中移动自主品牌手机，已有10%海外销售。2016年实现网内支持VoLTE终端1亿部，并且推出100款支持VoLTE/CA终端。

中移动4G新政有那些创新亮点？

除了1000亿元补贴终端渠道外，中移动在VoLTE、自主创新业务以及针对用户反映偷跑流量的等方面，中移动均有所图谋。

1、VoLTE商用，中移动下一个爆发点

在VoLTE商用网络覆盖方面，李跃表示，预计2016年6月约有260个城市实现VoLTE商用，明年下半年推动RCS全面商用。

对于VoLTE终端的补贴也加码。中移动副总裁沙跃家承诺，明年有更多质优价廉VoLTE手机尽早上市，非定制VoLTE手机补贴率上限上浮为40%。2016年VoLTE用户目标3000万。

2、4G手机向电信和联通开放

“定制支持VoLTE/CA/RCS4G手机，并不再要求国内锁定FDD/WCDMA。其他支持中国移动4G网络手机均可按非定制合作，但要求不要限制中国移动4G网络使用。”

沙跃家称，中移动要求明年合作4G手机不再提供4G开关功能，优先4G网络；为提升来访漫游体验，并呼吁全球出货终端均为多模多频。

开放4G开关，实质是向中电信、中联通FDD制式开放。一位终端大佬表示，由于中移动拥有足以支撑4G网络的基站，不再担心TDD用户跑到FDD阵营里面。在4G基站超过100万之后，中移动获得充分的自信，于是才向竞争对手开放。

3、针对“偷流量”优化方案，推安全手机。

李慧镝称，对于“偷跑流量”现象，中移动不断优化终端系统，譬如，与华为联合推出保密手机。中移动华为Mate 8 VoLTE安全手机需要升级软件版本、加插硬件加密TF卡、开通VoLTE语音加密业务，三者缺一不可。

另外，针对开发者创新平台，沙跃家透露，中移动将投入不少于5亿元扶持资金，覆盖不少于1亿户人群，孵化不少于1万部原创IP作品。

4、1000亿补贴渠道“救市”

沙跃家表示，中移动渠道合作上将秉承增量存量并举，客户和业务并重，多维度、开放的合作策略。渠道合作资源投入将保持与中移动用户规模相匹配的力度（手机补贴、折扣折让、渠道酬金总额将超1000亿元人民币） 。

2016年渠道酬金聚焦为4G用户发展酬金和4G业务发展酬金两大类，渠道帮助新增4G客户、存量4G用户换机均可享受政策支持；如果渠道为用户办理4G套餐、NFC等重点业务同样可获得激励费用。

另外，定制机用户可享受手机补贴、用户回馈，补贴率上限50%；非定制机用户可享受用户回馈，补贴率上限25%；渠道帮用户完成4G手机换机、套餐销售等可享受激励政策。

一位渠道商大佬在接受搜狐科技采访时表示，在运营商终端补贴下降甚至取消，对运营商渠道打击很大，中移动出手1000亿元，尽管补贴方式和过去不一样，直接到终端厂商，但补贴用户和渠道，也是另一种“救市”之举。

中移动4G仍然面临挑战

在BAT冲击下，在电信联通联盟的竞争中，中移动4G流量经营和互联网转型仍然面临着多重挑战。

1、终端价格战难以持续

中移动终端公司公布数据显示，今年1-10月，中移动4G市场Top10排名，分别是苹果、小米、vivo、华为、OPPO、三星、酷派、联想、魅族和金立。

据介绍，在价位分布方面，中移动4G市场700-2000元价格段份额47%，2000元以上份额为36%，700元以下份额为17%。从数据看，4G手机多半集中在千元档位，VoLTE手机将低至299元，高端手机后继无力。

中移动终端公司副总经理张朝辉坦言，4G终端呈现规模化发展趋势，硬件创新成为瓶颈，今后单纯靠降价难以改变用户体验问题。在渠道方面，运营商定制机处境尴尬，走运营商渠道的酷派、中兴、联想均表示渠道“去运营商”化，转型电商渠道。

而中移动对终端定制有所门槛并没有降低多少，譬如，预装应用有一定数量限制等。而对全网通要求是：定制/非定制全网通均需要通过中国移动相关测试，且需符合响应的卡槽规范（定制手机优先移动卡位主卡，非定制不做歧视性主卡规范）。

2、2G、3G用户转化4G，需要时间。

公开数据显示，截至今年10月，中移动总用户达到8.24亿户，其中4G用户达到2.67亿，那么2G、3G用户超过5亿。

然而，中移动这5亿多的2G/3G用户中还有近一半是功能机用户，中移动将推动这部分用户向4G迁移成为难题。李慧镝对中移动2016年终端方面谈了想法，就是中高端用户协同发展，为这些用户提供中高端手机，推出更多符合这部分用户产品。

有分析认为，中移动目前重点是4G用户以及VoLTE商用，显得比较高大上。而使用功能机的大多是2G/3G用户，ARPE值较低，对流量消费更是不足。如果让这些用户也进入移动互联网时代，确实不是一年半载能完成的。

3、终端“游戏规则”需改变。

中移动延续以往的定制机游戏规则，譬如明年1月1日以后送检的手机要支持VoLTE，除此之外，中移动对定制机对预装有严格的要求。譬如预装软件不能超过多少个，这是响应工信部的软件预装政策。但是却遭到了终端厂商的“吐槽”。一位终端大佬对搜狐科技表示，定制机预装中移动的应用本身就很多，如果手机厂商再增加预装，用户体验就非常差。但是，手机预装是业内的潜规则，一旦对手机预装有硬性规定，终端厂商不能通过预装收回部分成本，参与定制机的积极性就会大打折扣。

4、面对电信联通同盟，双线作战。

中移动终端公司在诸多省设立分公司，业务规模越来越大。但是，最近处于人事“动荡”之中，曾创造自主品牌辉煌“一把手”何宁与副总经理唐剑锋均提出辞职（唐剑锋已加盟三星）。

马景新表示，2015年受到宏观经济下行压力、运营商政策调整等因素，中移动2016年4G换机增速放缓，且整体市场以存量换机为主，预计2016年整体市场容量约5亿。而搜狐科技注意到，中移动4G终端目标销量3.3亿部，销量没有减少反而增加3000万部。

相比之下，中电信和中联通联合发布六模全网通终端（比中移动五模手机多CDMA制式）相关白皮书，意图推动全网通手机的进一步发展，这被认为是双方“抱团取暖”措施之一。有业内人士分析认为，中移动对全网通手机推广并不积极，更多关注支持VoLTE、CA五模产品。未来是否会“团结”电信联通，尚无明确信号。

中移动终端面临的问题，是全球电信运营商互联网转型的缩影。尚冰如何化解危机渡过难关，值得期待。

（本文首发搜狐科技)

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