隐藏的线索，中移动急于找到价值千亿的新商业模式

中移动两天的招商大会结束了，今年会议很高效透明，所有PPT在演讲完一小时后就在中国移动和中国移动终端实验室两个官微号上贴出来，没听明白的小伙伴可以细细回去研读，找到与这个可能是全球最有钱的运营商做生意的机会。

总结下整体情况，中移动目前是急于把剩下的6亿2G/3G用户转化为4G用户，才能保证在话音业务急剧下滑情况下，用流量收入弥补，坐稳连接之王的位置。

转化率的关键是看终端，目前移动用户4G卡的替换率已高达70%，发达省份都达到90%，但是4G终端普及率只有30%。所以，中移动明年对终端的各种补贴加起来，包括机补、话补和渠道佣金，还是一个高达千亿的力度。

这里面中移动投入补贴最大的就是1亿部支持VoLTE和CA的定制与非定制终端。CA不用说，这是保持网络优势的必然， VoLTE非常重要，虽然明年只计划发展3000万用户，但是终端就要发展到1亿部，看出来中移动非常迫切。VoLTE为什么这么着急，一个最朴素的道理，如果不做这个，中移动永远就要投入两张网的建设和运营，也白白浪费2G宝贵的频谱资源。

同时4G网络建设渐渐转入低潮，明年只新建30万个TD-LTE基站，但是有10万个基站要升级到CA。

但人与人的连接已经触及天花板了，中移动要怎么办？

线索就藏在首次履新亮相的尚冰董事长演讲中。他的PPT里最值得关注的其实就是对于未来发展模式的思考，尽管还没有十分具化。

看到了吧，万物互联被放在了一个未来战略的核心位置。虽然这个答案并不出乎意料，但这是释放出一个了强烈的信号，中移动会像开发公众移动市场那样，强力催动一个千亿级的新增物联网市场。

根据中移动内部规划，明年会和华为爱立信做外场试验，2017年将商用NB-IOT窄带物联网，无需新的频段，只要在现有FDD LTE频带内就能实现。

与现在使用比较多的基于2G的拨号M2M，作为一张专网，NB-IOT的用户体验会好很多，适合大规模的商业应用。中移动需要解决的是商业模式和产业链问题。

但物联网是企业级应用，它承载的信息流会比公众市场更为复杂和个性化，中移动不可能扮演太多的角色，最核心的利益诉求点仍只能是流量。所以，选择物联网作为新的增长点，也预示着中移动的主航道仍然是在管道。

主航道的方向其实已经在11月中移动组织的一次9省的调研上，获得了新高管层的一致认同。

中移动内部一直有一个从上到下的思维惯式，四个字：居安思危。任何时候都讲外部的压力、内部的问题，这似乎已经成为移动公司企业文化不可或缺的一部分。很多时候，看移动的一些内部讲话或者分析材料，这四个字总是想从PPT或者DOC后头蹦出来，挥舞着手中的大棒疯狂的叫嚣。

中国移动现在最主要的任务是什么？保增长、保利润仍然是需要强调的第一要务，这是政治正确的表现，也是央企在关键时期必须承担的责任。这一条至少在可预见的几年内，松动不了。

两保的现实问题是，一是国家战略要求运营商降费提速，使这个行业发挥在新的经济发展时期的引擎作用，另外一方面是高企的成本压力，尤其是近在眼前的折旧高峰期的到来，如何在这两者之间取得平衡，是现在中国移动集团领导层所必须面对的一道考题。

以前讲到有线业务，中国移动有个提法，叫做有所为，有所不为，无线业务仍然是中移动的核心业务。

但现在这个提法也在悄然改变。在这次调研会后，移动高层统一思想，认为今后有两个核心业务，一是无线，当前主要是4G，另外一个有线，尤其是有线宽带及IDC。

这个转变来自于对手在4G上的布局。在明年、后面这两年之内FDD和TDD覆盖的同质化，这是很简单的一件事情，这是一个必然的趋势，这就导致了竞争对手用FDD来攻移动，那移动的TDD就是一个防御，如果移动只剩防御了，这在战略上就叫短腿，你也要进攻，你的进攻在哪里，就一定是宽带。

高管们还把这两业务今后的战略，明确定义为矛盾的组合：即无线业务是盾，是要确保传统的优势的；有线业务是矛，这个要采取攻势。但与前几年的各省公司各自为战不同，这个矛现在要从集团层面建立体系，这个高度提升了。

无论是有线网的建设、装维，还是内容，都要全网统一标准，统一规划。这是一个比较明显的转变，实际上这种转变这几年一直在进行，但前期都是犹抱琵琶半遮面，如今是讲明确了。

与无线业务一样，对有线业务，一样强调规模。估计有些省公司的建设部门将有几年难受的日子，宽带接入网的建设难度，并不会比基站或者传输工程小多少，明年的KPI应该会看到宽带用户的影子，甚至在上市公司公报中，也会公布宽带用户的数量了。

无线业务近几年考核的重心，都将会是在4G的运营上，4G仍然是确保中国移动收入持续增长的动力来源。无论是VoLTE还是CA甚至是上行载波聚合，这些都是要确保4G网络领先的必要的手段，业界不用去怀疑中移动在这方面的决心。

同样，在4G网络一些资源上，中国移动仍然在积极争取，尤其是传说中的FDD试验网牌照。事实上，通过一些所谓“无线接入试验网”的名义，部分频段的Refarming，跑一些小带宽的GSM++（也就是FDD），这种尝试一直在做。但要明确一点的是，中移动的组网主体，肯定是TDD，这个是不会动摇的，不会一试验两试验就变成了FDD为主了。