微影时代与格瓦拉合并，在线选座开启BAT三国杀时代

毫无疑问，合并——是2015年中国互联网最大的主题之一。继滴滴快的、58赶集、美团大众点评、携程去哪儿、世纪佳缘百合“合体”之后，市场上再度传来重磅消息。前不久刚刚完成15亿人民币C轮融资的微影时代，12月17日又正式宣布与格瓦拉进行合并，共同打造中国最大的娱乐票务平台。

有两点值得关注：一是和以往的合并不同，此次微影时代与格瓦拉的合并，是在线选座领域的第一次并购；二是不同于其他领域流行的老大跟老二的合体，微影时代和格瓦拉是老二和老三的结合。不过即便如此，此次并购也绝非改变在线选座领域市场份额或者冲击榜首这么简单。其更深远的意义在于，生动体现了商业模式创新者，是如何在激烈的竞争中跳出现有行业竞争格局，看到更广阔的市场。同时，也让更多细分领域的互联网厂商，看到了挑战行业领跑者的另外一种方式。

入口+情怀+气质，将会发生什么化学反应？

据悉，微影时代与格瓦拉进行合并后，将实行微票儿与格瓦拉双品牌独立运营，双方原有的团队架构保持不变，同时还将共享优势资源，实现协同共赢发展。

易观智库的数据显示，2015年第3季度中国电影在线票务市场排名前三位分别是猫眼电影、微票儿、格瓦拉，市场份额分别为26.73%、15.80%、12.17%。如今微票儿和格瓦拉成为一家人之后，如果按照这一数值叠加的话，市场份额将会快速做大，增长斜率也会陡增，同时也将以微弱的差距紧追猫眼电影&大众点评。当然，在线票务市场的竞争异常激烈，行业格局并不稳固，市场将呈现出前两位玩家不断胶着的状态。

值得强调的是，微票儿与格瓦拉的合并，并不仅仅是为了提升市场份额，也不只是为了争夺市场第一的地位。更重要的动能来自于双方的互相认可，格瓦拉认可微影时代的发展速度、战略布局，微影时代认可格瓦拉的创业精神、产品能力以及团队凝聚力；此外也源于双方对在线选座、电影行业乃至文化娱乐大产业的极度看好，希望共同开发存量尤其是增量市场。

在土妖看来，微影时代与格瓦拉的合并，几乎是整个在线选座市场，气质最趋同、业务最互补的两大玩家的合体，两者的合并将充分发挥“互联网入口+互联网情怀+互联网气质”的化学反应，达至1+1》2的效果。

具体来说，借助微信、QQ的海量用户和强社交优势，微票儿拥有得天独厚的“入口”优势，加上如今微票儿已连接80%以上的影院，双管齐下，使其可以迅速进入三、四线城市，乃至五、六线城镇。同时作为一个连续创业的互联网新锐人物，CEO林宁把其身上特有的互联网情怀也渗透进了微影时代整个公司，让团队成员愿意致力于借助移动社交，连接文化娱乐产业与消费者这一有意义的事情。可以说这种追求和格瓦拉的互联网情怀、气质，不谋而合。实际上也正是基于对自身情怀和气质的尊重，格瓦拉才能自成立以来就坚持精细化运作，深耕重度用户，从而积累了4000万活跃购票用户以及他们的正向口碑。

公司合并就像找对象一样，追求的是“身心灵”的结合，显而易见，微影时代和格瓦拉“互联网入口+互联网情怀+互联网气质”的化学反应，就是公司之间的“身心灵”的一体化。虽然表象上双方保持独立运营，但是内核方面的一体化，势必会让微影时代和格瓦拉，在人才、技术、资源等方面优势互补，从用户、产品、服务、以及内容的制作宣传发行、上下游产业链的协同等，产生巨大的加乘效应，从而迎来双方最好的时代。

合并之后，在线选座行业将出现什么分化？

按照易观智库数字的叠加，微影时代和格瓦拉合并之后，整个行业的排名是这样的——猫眼电影&大众点评、微影时代&格瓦拉、百度糯米、淘宝电影、时光网。不过这样的排名只是暂时性的，从长期来看，土妖认为在线选座行业，仍旧摆脱不了BAT的影子，仍将由BAT进行主导。整个在线选座行业，土妖最看好的是腾讯+微影时代+格瓦拉，其次是百度糯米、淘宝电影，未来会面临比较大压力的将会是猫眼电影、大众点评等垂直玩家。

先说百度糯米，其最大的优势在于和猫眼电影一样，也有足够大的入口，以及入口背后庞大的用户和流量；此外在重要的资金方面，李彦宏承诺给百度糯米200亿人民币的资金，以及后续还可以源源不断提供的资金支持，也是最重要的竞争力。当然，百度糯米也并非高枕无忧，一方面是搜索用户如何更高效率地转化为电影用户，也即电影票的购票者；另外一方面是如何继续对美团大众点评发起冲击，尽量争取团购、O2O用户，进而转化为电影用户。这些都是百度糯米需要考虑的问题。

对于淘宝电影来说， “出身好”就能解决很多问题，生于豪门，人才、资金、技术、资源等，可以说应有尽有。然而挑战同样是有的，主要有三点：一是，淘宝电影发展的时间相对较晚，在快者为王的移动互联时代，淘宝电影错失了先发优势，需要投入更多努力才能追平对手；二是淘宝电影虽然出生豪门，但是在入口方面并不占优势，在流量极度稀缺的今天，连淘宝、手机淘宝本身都缺流量，更遑论淘宝电影了；第三点，则在于淘宝、手机淘宝的购物场景和电影票的购物场景，调性区别挺大，在用户转化方面，会相对棘手。

相比于微票儿&格瓦拉大趋势方面的优势明显，百度糯米优势比劣势大，淘宝电影优势和劣势都相当鲜明，猫眼电影和大众点评、时光网等垂直厂商，则是劣势比优势明显。以猫眼电影为例，最大的优势在于，得益于先发的红利，如今在用户认知和市场份额方面，仍旧有一定的优势；不过长期来看，劣势和问题则更加繁多。

首先，跟刚刚高额融资的微影时代、以及不差钱的百度糯米、淘宝电影相比，猫眼电影可以说极度缺钱，而资金在电影票补贴大战中的重要意义不言而喻，因为在价格面前，用户是没有忠诚度的；其次是猫眼电影身处一个小众领域，无论在移动端还是PC端，跟BAT相比，都丝毫没有入口优势；再次，于对猫眼电影来说，美团的品牌和团购红利的边际效益已经快速递减；第四点是，此前猫眼电影的快速发展，很大程度得益于“在线选座”这一功能，而如今这一功能已然成为行业的标配；此外，在其他诸如人才、技术、资源等能力的禀赋方面，猫眼电影也和BAT有着巨大的差距。所以说，在在线选座领域，优势是阻挡不了趋势的，行业的一大分化在于，猫眼电影如何以单薄的垂直之力，应对BAT综合平台的强力挑战？而这也会极大考验着王兴的智慧。

经营理念和商业模式的竞争，比价格竞争更重要

客观地说，此前很长一段时间，整个在线选座市场，都处于价格竞争的混乱状态中。但是，众所周知缺乏理性、不符合市场发展规律的竞争，无疑是不可持续的。价格竞争不仅不利于整个行业的发展，反倒会培养用户只看价格的“不良行为”，对厂商来说，用高额补贴的低价电影票圈回来的用户，其黏性和质量可想而知。

所幸的是，如今价格竞争已经逐步走向了理性。不仅如此，包括微票儿等平台还在价格竞争的基础上，向产品、服务，乃至更高层次的经营理念、商业模式等方面进行了内功修炼。这或许是近年来微票儿能够异军突起的秘密所在。

对于微票儿而言，实际上早已经不把自身简单定义成，是一个在线选座或者说电影发行平台的角色，而是一个产业“连接者”。微影时代CEO林宁有句针对经营理念、商业模式方面的名言，“爆款产品抓用户，资本链接抓行业”。实际上“抓用户”的过程，也即连接的过程。相比于其它厂商，从IP筛选到内容生产，从内容营销到影片排片，微票儿都可以全周期、全流程地参与到各个作业链的节点之中，从而发挥超出选座、发行之外的经营IP、“连接”文化娱乐产业与消费者的更大价值。

而对于“资本链接抓行业”这点，虽然微影时代还只是一个比较有冲劲的独角兽公司，但是在资本运作方面，可以说即使是一些互联网大佬相比也不遑多让。举些例子，比如在影视内容方面，微影时代参与投资了《大圣归来》、《十万个冷笑话》、《九层妖塔》等多部电影，均取得了不菲的成绩；在原创内容领域，则参与投资了大神圈、贝客文化、以梦为马等企业；在制作、发行与营销领域，又参投了君舍文化、微摇、灵思传奇等企业；而在影城管理领域，也投资了中环、比高等优质公司。此外，微影时代还在演出领域，投资了十三月音乐、喵特动漫等企业；在体育领域，投资了金港汽车公园、莱德马业等企业。近期又刚宣布与省广、黄晓明等合资成立了省广影业，布局电影产业链中的电影投资拍摄、影片植入、贴片、院线线下推广、电影宣传等非票务环节。如今，微影时代又和格瓦拉进行了合并。

显而易见，微影时代不仅要在电影行业上下游产业链的每一个节点，都布上自己的棋子，同时还要把在电影行业的资源和能力，快速复制、输出到电影产业之外的演出、动漫、体育、音乐等泛文化娱乐产业。从而不仅在电影行业牢牢建立起自身的护城河及护城墙，更是在泛文化娱乐产业里，画下了自己的版图。由此，微影时代和猫眼电影、百度糯米、淘宝电影、大众点评、时光网等的竞争，已然不在一个维度。用句俗话来说，就是具备了降维攻击的能力。

微影时代和格瓦拉的合并不是结束，而是开始。两者的合并，让在线选座领域无论是榜首之争还是BAT三国杀，都将变得更加扑朔迷离。而我们能做的也只是，静待时间告诉答案——谁才是最终真正的赢家。