豌豆荚：别叫我应用市场，再叫我和你急

豌豆荚是李开复旗下创新工场的孵化项目，于2009年由王俊煜/丁吉昌/冯峰等人联合创立的中国 Android用户中人气、活跃度排名靠前的应用市场，豌豆荚专注于「移动内容搜索」领域的创新，并通过「应用内搜索」技术让用户搜索到千万量级的不重复应用、游戏、视频、电子书、主题、电影票、问答、旅游等内容，随时随地享受全面准确和直达行动的内容搜索消费体验。

据悉，从2009年12约创建至今，豌豆荚迄今安装量已超过 4.2 亿，日新增安装量超过80 万，在移动内容搜索方面，已经可以提供百万量级的不重复应用、游戏、视频、电子书和壁纸。2014年初，豌豆荚获得软银领投，DCM和及创新工场开发投资基金跟投的 1.2 亿美元 B 轮融资，随后又获得了高盛集团的增资跟投。

2015年7月，豌豆荚发布了新产品：一览，一款构建于应用内搜索技术之上的发散阅读型产品，能够抓取手机当中所有媒体类应用的内容聚合到一览之上，从应用聚合升级到内容聚合，这是豌豆荚再一次冲击移动入口梦想的尝试。而创始人王俊煜在一次访谈之中表明：一览是“豌豆荚“的第二次创业。

豌豆荚，一个从手机管理工具起步，跻身中国主要Android应用商店，一度估值曾达到10亿美元高峰的6岁创业公司。倪叔着眼于其从创业到成功过程之中的经验与问题，希望能总结出一些干货给到大家。

      如果要用一个词来概括豌豆荚的特色，那就是：创新

先交代一下豌豆荚与倪叔的一点小渊源：倪叔曾与先后历任过：天猫无线创业人/唯品会无线事业部总经理的小螺趣租CEO郭宇先生有过一席长谈，长谈的话题设定为：巨头环伺的行业格局之下，机会在哪里？

在交谈的过程中，他给倪叔列举了：李开复与豌豆荚的事例，他称之为：他们是曾经中国互联网圈最聪明的一帮人，在09年的时候就集中有限的资源下注在还未兴起的无线领域，深深影响与嵌入了未来5年的中国移动互联网的产品格局。

这一次交谈开启了倪叔对豌豆荚的关注，也开启了对豌豆荚的成长之路的切入点所在：创新与格局。

      坚守 “移动内容搜索”格局：应用市场只是过渡形态

一家时刻声称：自己提供的是“移动内容搜索”服务的企业，必然不屑于认同：应用市场这个定位。针对：用户要通过手机端获取内容的这一种终极需求，豌豆荚始终在努力在提供其与众不同的价值主张。

王俊煜将豌豆荚比作 1997 年的美国互联网门户雅虎。那时的互联网刚刚起步，首次触网的用户还不知道该干什么、能干什么，门户拥有最简单直观的产品形态，轻松成为现象级入口。

诞生于早期移动互联网的豌豆荚面临类似的用户环境，大多数初代智能手机用户还不知道「哇，竟然还有可以测肺活量的 App！」，「哇，这个应用还能监测睡眠，好实用啊！」... 豌豆荚在那个手机安装软件还需要 PC 端「助手」的年代，应用市场模式既是作为周到好用的工具，又是好应用、好产品的发现场所。就像爱打扮的女孩子抱着电脑逛淘宝一样，50%-60% 的豌豆荚用户每次打开它时都有寻找新鲜好玩东西的预期。

在豌豆荚看来，应用市场只是完成用户的需求的一个阶段性形态，而非最终形态，于是当竞争对手把应用市场作为成熟模式的时候，豌豆荚则用自己方式展示了自己，基于“应用内搜索”理念的产品创新： 

-2012年11月发布「应用搜索」 ：「绿色标签」机制，增加对应用的安全性、是否包含广告插件、是否为正版以及对敏感权限的调用等方面进行全方位检测，为用户提供最安全放心的应用下载体验。

- 2013年1月发布「豌豆洗白白」功能：能让用户能够简单方便地将手机中已有的山寨应用或广告应用替换为官方版或无广告版，并且能关闭应用的通知栏广告。

-2013年9月发布了「视频搜索」：可以为用户打造一站式视频消费服务，用户无需再为找到一个视频而要打开不同的客户端。

-2014年1月15日，推出全新4.0版本：将应用内搜索扩展到视频、电子书、壁纸等多个内容类别。

-2014年7月，正式接入首个购票应用「猫眼电影」-允许直接调起应用进行流畅、安全的选座购票操作，帮助用户将内容消费从线上延展到线下，进一步拓宽应用内搜索场景。

- 2015年1月，发布独立产品「Snap效率锁屏」-让用户无需解锁即可在手机的「第0屏」简单高效的处理当下关注的信息并进行下一步的行动，构建用户与信息之间的最短距离。

在产品技术不断迭代的同时，豌豆荚在应用市场的行业里，保持了其独树一帜的“有人味”运营风格：

当别人硬硬冷做个工具的时候，豌豆荚走的是文艺范；

它重视推荐：当你需要知道好的安卓应用的时候，它设立：豌豆荚设计奖，认真为你推荐你所需要的App；

当你感觉无聊的时候，它会推出：无聊治愈所，一键为你推送有趣的APP；

当你不下心下到有问题的安卓应用，它会推出：豌豆洗白白，帮你免费扫描安装上正版无害的App；

以至于知乎上的人会告诉你：他们会关心豌豆荚的每一款产品，会关心他们的办公地点，加班制度……他们不在乎百度/腾讯/360的应用市场是否关闭，因为分分钟可以找到替代者，但他们无法接受豌豆荚关闭，因为豌豆荚不只是一个应用市场；

而在倪叔看来：豌豆荚团队对于应用市场商业模式背后的“内容搜索”需求的本质理解，产品层面的不断创新及独树一帜“有人味”的运营风格，让豌豆荚得以成为国内应用分发市场之中的标志性企业。

而当今市场的功能服务同质化已经意味着“商店（门户）模式的消亡，应用市场已经逐渐变得像门户内容一样既不精准，又容易被忽略。于是，豌豆荚跳出商店的思维和产品局限，将用户意识放到更宽广的层面中重新思考。

2015年7月，豌豆荚发布了战略级新产品“一览”，将“移动内容搜索”从应用深入到了内容层面，通过豌豆荚将用户手机之中带有媒体/内容属性的应用内容全部汇聚起来。在有3年谷歌工作经历的王俊煜看来，这是谷歌搜索框在无线环境下的最佳变种，而其产品逻辑背后是豌豆荚成为新型移动入口的梦想。

      应用市场的竞争或已结赛，移动搜索市场刚刚开始：

进入2015年，国内的安卓应用分发市场已是铁板一块，已经没有足够的想象空间与话题来供给媒体来热切讨论了，而豌豆荚又每每被摆放到这样的格局之下进行讨论，似乎前无出路，只能蛰伏。

但其实市场划分来源于人们主观臆断，而“用户要的永远不是直径五毫米的钻头,而是直径五毫米的钻孔”，应用市场只是其中一种过渡形态，并非商业模式本身。

对于豌豆荚而言，始终追求满足用户“移动内容搜索”的市场需求，就是在应用分发红海市场大局已定之下的蓝海突围。

豌豆荚是一家有情怀的企业，倪叔认为：握有情怀不容易，坚守情怀更不容易，商业会给人教训，但也会给坚守的人回报：只要用户还在，一切都会在。

或许关于应用市场的比赛已经结束，但移动搜索市场的战争才刚刚开始。

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本文作者倪叔。微信号：maohao-2002，微信公众号“倪叔的思考暗时间”，期待交流沟通。转载请保留版权内容，否则禁止转载。

该文出自优米及百度新闻联合主办的《向创业者致敬》活动。本次活动由王利芬发起，汇集全国24家知名投资机构，3家创业孵化器共同评选出2015年度中国最佳创业者。活动链接：http://news.baidu.com/z/xcyzzj/index.html