金立董事长刘立荣：是谁造成了手机供应商寒冬?

搜狐科技 文/毛启盈

最近，传锤子T2代工厂老板跑路，主打线上渠道的一加要和线下渠道卖的非常好的OPPO合并，你怎么看？

在金立M5plus发布会后，金立董事长刘立荣接受搜狐科技专访时表示，最近不断传出手机产业供应链“跑路”的问题，其主要原因是目前手机行业越来越集中化。品牌规模越来越大、产品型号却越来越少，单个产品出货量量远远大于从前，譬如，一款产品月产量100万的也不是什么新鲜事了。

“在这种背景下上游手机品牌不需要考虑过多的供应商，一款产品只需要2-3个供应商已经足够了。”刘立荣说，既然对供应商的数量减少了，那部分供应商倒闭也是必然结局：“这是也市场决定的结果，在往后的日子大家还会看见这样的事情发生。”

此前，华为终端CEO余承东推断，未来全球手机品牌可能就只有1-2个，而vivo全球副总裁冯磊说，进不了前5手机品牌铁定出局，被用户记住的手机品牌也就3-5个。刘立荣认为，“未来全球手机品牌不是2个，也不是20个，而是6-10个品牌这是比较靠谱。”

另外，刘立荣认为，在手机渠道商不存在纯粹的电商和运营商渠道之分，也不存在区域性的品牌，都有其特定事情的天花板，全球化、开放渠道才是手机的生存之道。另外，手机品牌需要核心灵魂人物来支撑，缺乏灵魂人物的手机品牌不会生存：激情、效率、适应性。如果一个企业不管是基层员工还是中高层员工，能长期拥抱激情，还能保持超越行业竞争对手效率，哪怕只在平均水平线以上，以及加上企业灵魂人物对行业变化做出适应性的正确判断，那么这种企业很难会倒下。

当天，接受搜狐科技专访还有金立总裁卢伟冰，这个在全球手机市场拼打13年的国产手机，在功能机时代，最锋芒的时候能在中国市场排到第三，仅次于当时的霸主诺基亚和三星。而在智能机时代，在移动互联网时代沉寂之后，突然高调对媒体开放，幕后有何原因？

听听刘立荣和卢伟冰等高层解读：

1、未来定位。

13年来，金立给用户的关键词时：长续航、耐摔和语音王。每个品牌所经历过去和沉淀，无法一时半刻改变，所以，金立从去年下半年开始，重新强调超级续航基因，专门打造旗舰级商务手机的M系列，2016年“超级续航+”作为新的规划和标准。

刘立荣表示，“性价比”没法满足用户的一切需求。譬如，性价比高小米、时尚潮流化的OPPO和vivo，如果他本人不是做手机，不会考虑购买这些品牌的手机。他自己会把华为或金立这种品牌作为购买的目标。主要是中产阶级群体壮大，除了物质上需求，还需精神上满足，情感需求购机需求越来越多，这是金立未来的方向。

2、国际市场。

金立总裁卢伟冰表示，国际市场未来依然是1+N格局（1个苹果+数个大安卓品牌）总手机品牌会在10个左右。而中国、印度和非洲市场之和会占据全球大概50%份额。按照金立预期，明年能在国际市场上拿到1600万台以上份额，而国内销量则预期在3000-4000万台之间，国际和国内份额比例大概1:2。

谈到国产手机低价厮杀印度市场，卢伟冰表示，印度手机市场总市场量在2.5亿台左右，而其中三星占35%、本土品牌占45%，苹果占10%，剩下10%就属于中国品牌，预计下年中国品牌能在印度抢占到20-25%的市场，估计能达到40-50%的规模。

3、渠道方面。

vivo、OPPO以及金立，目前线下渠道优势明显，华为小米正在追赶，纯粹的线上渠道手机厂商日子难过。

电商渠道、运营商渠道与线下公开渠道有各自的“天花板”。随着电商渠道触及天花板，未来将不会在存在运营商品牌、电商品牌和传统品牌等等的“说法”。如果没有品牌影响力，即使一款产品今天能在电商上能卖十万台，但说不准明天就只能卖几百台，来得容易的销量往往走得也容易，而拥有稳定的公开渠道则不会出现这种情况。

这一说法，与迪信通总裁金鑫看法一致，金鑫认为传闻一加和OPPO合并最终选择迪信通等社会渠道，这是未来国产手机的方向。发布会期间，金立与迪信通正式签订2016年战略合作协议，迪信通渠道目标销售100万台金立手机，将合作网点增加到2000家。

据金立集团副总裁邓莉在接受搜狐科技采访时表示，金立如今已在中国市场铺开7万个线下网点、5万余个专区和20万节专柜，可进入到县乡级市场。2015年，金立产品在迪信通的渠道中月销量增长高达300%。通过与迪信通战略合作，将有助于线下渠道的进一步拓展。

（本文首发搜狐科技)

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