张近东接盘江苏足球的“阳谋与阴谋”

（本文作者：刘勇 微信公众号：科技说说/kejishuoshuo）

中国电商界从来不缺少新闻，中国足球圈也从来不缺乏看点，如今两个同样备受瞩目与争议的产业相融合所迸发的火花，似乎已经在广州恒大淘宝队上得到了见证。而就在本周一（12月21日），苏宁集团宣布全面接手原江苏国信舜天足球俱乐部的消息，再次为两个产业的融合添了“一把柴”、加了“一把火”。

实际上，苏宁早已有杀入体育产业的打算。资料显示，2014年6月，苏宁成为西甲豪门巴塞罗那俱乐部的首家中国赞助商；2015年3月，苏宁成为江苏国信舜天足球俱乐部2015年的主赞助商；8月，苏宁旗下PPTV获得2015-2020年西甲联赛中国地区独家全媒体版权；9月，宣布成立苏宁文化公司，聚焦体育、影视、健康等产业。

12月5日，苏宁控股集团董事长张近东更是提前透露，本月26日，苏宁25周岁生日之际，苏宁将对外发布‘青春宣言’，并正式进军创业、体育和娱乐领域”。而此次全面接盘江苏足球，不仅是再向其25周岁生日献礼，同样也被视为苏宁吹响了进军体育产业的集结号。那么，在苏宁全面接盘背后，究竟隐藏了哪些“阳谋与阴谋”呢？

阳谋：打造“互联网+体育”生态圈

搞足球、搞体育产业，似乎已经成为苏宁自身行业布局和业务规划的一个必然选择。

就像张近东所言，目前，苏宁集团正处在转型期，从多元化产业融合来看，今年苏宁已将体育板块的足球作为核心，打造“互联网+体育”的生态圈。同时，苏宁未来在品牌定位上也将朝着年轻化、互联网化的概念去发展，这与体育产业营销的契合度会日趋吻合。”

其实，笔者也认为苏宁进入体育产业正当其时。在国家大力倡导产业升级、消费升级的大趋势下，文化、教育、养老等大健康产业势必成为中国未来的驱动力，现在进军足球产业符合大趋势。

资料显示，自2014年10月《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》发布以来，体育产业在资本市场一直受到热捧。按照体育产业发展规划，体育产业规模到2025年要达到5万亿元。目前，已有多家上市公司在体育领域进行布局，主要包括，体育视频、校园足球、体育营销、赛事运营等领域。

同时，阿里的成功也带给了苏宁很多的启示，绿茵场正在成为电商企业重要的营销阵地。比如，苏宁每年在电商业务上的营销投入巨大，但传统投放渠道的效果正在减弱，足球反而能够快速产生聚集效应。

阴谋：利用“粉丝经济”突围

按照业内人士的说法，苏宁此时接手江苏足球，可谓天时地利人和。首先，目前体育文化产业发展如火如荼，苏宁寻找新的经济增长点成为重中之重；其次，苏宁杀入足球产业，重在发展粉丝经济，提升粉丝忠诚度，促进电商可持续健康发展。

其实，随着苏宁从传统零售商向互联网零售转型，将体育事业作为内容和产品来经营，也是“粉丝经济”的一个很好的切入点。

虽然，中国足球近几年的成绩一直起伏不定，但依然拥有着近5亿的球迷，而这也为苏宁提供了数量空前的“潜在粉丝”。所以，收购球队背后，就是为了买注意力，买粉丝，买C2B模式的C端。因此，足球所产生的“注意力经济”恰恰正是张近东所看重的。

众多周知，张近东最看重的就是其电商平台未来的发展。目前，苏宁还停留在商家对客户的B2C模式，但随着未来客户个性化需求的提升，主打预先定制的C2B模式，势必成为未来电商市场的主流。

早在今年8月，阿里巴巴战略投资苏宁时，张近东就曾谈到对C2B模式的看好。他曾表示，对苏宁而言，此次合作，苏宁将通过苏宁和阿里两大平台，服务更广泛的用户，凭借自身商品经营的优势，大规模发展品质消费、促进品牌消费；在扩大线上的同时也升级了线下，并借助大数据推动C2B定制时代的到来。

不过，作为C2B的核心，即电商的社交化，却是苏宁天生较为缺乏的。因此，最符合成本效益的方式，就是找到并影响能够吸引受众关注的目标，而足球则具备这一属性。

最后，通过大数据来加强俱乐部相关衍生品的研制和开发，也不失为一种新的商业模式。就连张近东也认为，足球是第一大体育，有群众基础，我们有2亿会员，PPTV有6亿粉丝和访客，这些资源都可以融合，包括在线订票、球衣销售、线下球迷互动等。

写在最后：有心的中国球迷不难发现，目前，很多中超俱乐部背后都有一个实力强大的集团撑腰，这其中，当属地产集团的实力最强，占据了半壁江山。而相对于这些传统行业的赞助，作为民营企业翘楚的苏宁接盘老牌的大型国企，或许对整个体育产业的发展有着特殊的意义。

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