秦刚：年过半百的大姐，玩产品社群日入20万

秦刚 01-13 16:11

分类 :巨头

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现在很多人都在玩社群，以为社群就是建立一个QQ群或者微信群，把一群人拉到里面就是玩社群了。事实真是这样吗？

文/秦刚/百度百家首发

经常看我的文章的朋友应该都知道，我和王通做了一个“秦王会”社群。

那秦王会到底是个什么社群？

简单来说，秦王会是个移动互联网+转型与创业社群。

秦王会现在有115个会员，会员来自各个行业，各个年龄段，都有自己的绝活。

如果要说这些会员有什么共性的话，那就是每个会员基本都有自己的公司，或者都有自己的项目在运作。而且基本都是基于移动互联网，哪怕是做传统行业的会员，在秦王会熏陶一段时间后，对移动互联网的运用也是非常娴熟。

我和王通创办秦王会的时候就定了一个核心价值观：越分享，越成功。

我们鼓励秦王会每个会员都分享自己的经验，分享自己项目遇到的问题，分享一些能够让自己做得更好，同时也能够帮助到别的会员的商机，等等。

因为有了越分享，越成功这个核心价值观，所以秦王会经过一年半的时间，大部分会员都参与到分享中，不管是线上还是线下。

因为每个人都分享的是自己最有价值的内容，其他会员都能够得到很多收获和启发，这些收获运用到自己的公司中，又能够相应的让自己的公司做的更好，自己公司做得更好了，又有更多的经验给其他会员分享。这样基本上就形成一个正循环。

这样的正循环导致秦王会越来越象一个非常有价值的商学院，大家在这里收获的都是非常实战的移动互联网知识，同时还收获了广泛的人脉，还收获了很多外面世界得不到的精神力量的支持。

比如今天标题上提到的傅大姐（微信号：FulanCanada)，她是去年9月加入秦王会的，加入秦王会的时候，正是她的企业面临困境，需要转型的时候。

傅大姐是加拿大Flora保健品的中国总代理，这个保健品品牌在加拿大非常知名，有100多年历史了。原来她一直通过传统渠道，通过代理销售，2014年之前生意还不错，到2014年的时候，传统的销售模式完全失灵，一下销量就跌到了谷底，积压了一大批货。

傅大姐到处找办法，后来朋友介绍加入秦王会后，她直接过来维多利亚找我面谈了一次，我给了她一些建议，让她完全转型到移动互联网上，用微信等工具打造一个全新的人格魅力渠道，然后她的执行力非常强悍，每天一篇文章，很快就转型成功，用半年多的时间把所有库存都清掉了，生意也越越好。

而且她还是一个学习能力非常强的人，她把秦王会每个会员的分享都认真的听，认真执行。

没有想到她通过在秦王会中学到的东西，还创了一个非常强悍的产品型社群，这个社群会员虽然不多，但是会员非常忠诚，这些会员能够产生非常多的口碑和复购，最高一天给傅大姐代理的加拿大护士茶竟然带来了20多万的销量。

现在很多人都在玩社群，以为社群就是建立一个QQ群或者微信群，把一群人拉到里面就是玩社群了。

事实真是这样吗？

当然不是了，建立一个社群需要解决几个问题。

社群的定位是什么？

大家平时聊天的主题是什么？

粉丝在社群里能获得什么价值？

你如何从这个社群中赚钱？

如果解决不了以上问题，你建立的仅仅是一个死寂的QQ群。

例如，你是卖五金店的，你把一颗螺钉卖给用户以后，可以组建一个螺钉社群吗？答案当然是不可以了，因为大家围绕螺钉没有什么话题可以交流。

如果你是渔具店，你把一个鱼钩卖给用户以后，可以建立一个钓鱼社群吗？答案当然是可以，因为关于钓鱼的话题太多了，大家可以交流的话题非常多。

那怎么让社群赚钱呢？昨天秦王会的傅林谦博士分享了她操作护士茶部落的实战经验。

这是这次分享的提纲：

以下是傅博士经营护士茶社群的经验：

傅林谦（个人微信号：fulancanada），富兰中国董事长。一个知天命的女人，一个职业女人，一个女博士，母亲，女儿，还是妻子，在加拿大从事现代化全自动温室生产管理10年；之后创立并经营BC省唯一生物柴油公司，获得BC省新能源技术奖ICE，该公司在2010年被澳洲财团收购。

2010年，拿到北美顶级有机健康品牌Flora的中国区独家代理权，担任富兰国际商贸有限公司董事长主持Flora产品的中国进口和中国市场业务。撰写的文章包括：《我和女儿，说走就走….》，《护士茶（富兰益赛思）排毒纪实》系列，《加拿大护士茶（富兰益赛思）的有效性和安全性》，《温哥华生活，女人比什么》等文章。

由于傅博士拿到了北美顶级有机健康品牌Flora的中国区独家代理权，因此她建立了一个基于护士茶这个产品的部落，在200多人的部落里，曾经在群里把客单价1200元的护士茶做到日销售额20万，2次复购率30%，3次复购率20%的好成绩。

一、商业三大属性

1、盈利为目的。不以盈利为目的的商业活动是虚伪的，不现实的。

2、互利要诚恳，要公平。我们要有利他之心，无论对合作伙伴还是对用户，都有互惠互利，并且要保持公平。

3、商业要分享和传播。你的产品要让更多人知道，古代有小二吆喝，现代有微信微博。

二、手机的价值

过去你和一位朋友交流，也许需要骑一天的马去找他，但有了手机，它能把共同属性的人聚集在一起，这对于传播非常重要。

三、写文章的价值

由于长期使用英文，傅博士已经形成了根深蒂固的英文思维，对于写中文文章非常不适应。但还是坚持每天写一篇原创文章。通过做自明星的方式，吸引了第一批铁杆粉丝。

四、每天写什么文章

很多人实践秦刚（公众号：q1111884）我的自明星理论时，会遇到不知道写什么内容的情况。傅博士刚才也遇到这个问题，我给她的建议是前期想到啥就写啥，先练习自己的文字表达能力，后期建议写自己的创业过程、写自己在加拿大的生活感悟、写自己做母亲的心得，写客户使用护士茶的故事，目的就是在塑造一个护士茶顶尖权威的同时，把自己打造成有温度、有爱心、可接触的自明星。

五、社群热度维护

一个社群最怕的就是建群的时候乱哄哄，过了几天就冷却下来，成为一个死群。

傅博士建立的护士茶部落如何解决这个问题呢？方法就是先找到活跃用户，给予活跃用户一些好处，让他们在群里分享使用护士茶的心得。

六、建立社群的门槛

建立一个社群有一点非常重要，那就是要设立一个门槛，用来过滤掉那些不同频的人。比如加入秦王会有三个门槛：有绝活或有资源、乐于分享、能轻松缴纳2.2万年费，这三个门槛把很多不同频的人都过滤了，所以秦王会能保持非常高的质量。

在建立基于护士茶社群的时候，傅博士由于心软，一开始门槛很低，有些人装可怜，免费索取价值几百元的护士茶，这些人也加入了护士茶部落，但这些人加入后给护士茶部落带来了很多负面影响，于是傅博士开始提高门槛，必须购买一定金额护士茶的用户才能加群，自从设置明确的门槛以后，客户的忠诚度非常大，并且活跃度很高。

因此建立社群不能免费，必须设置门槛。

七、如何选择产品

社群有很多种类，比如秦王会这样的创业者社群，比如护士茶这样的基于产品的社群。

如果你想建立基于产品的社群，决定社群成败的关键就是产品的选择。傅博士成功的关键就是选对了护士茶这个产品。

护士茶作为北美顶尖的有机健康品，产品本身的质量非常过硬，使用后的效果非常好，如果护士茶本身质量不行，那再多的营销手段也无济于事。

如果你想建立基于产品的社群，秦刚我的建议有2点：