玩转双12的新姿势，这次是腾讯要打造爷们剁手节

虽然同样是历史悠久的电商节，“双十二”远不如一个月前的“双十一”。不过在今年1212这个节点，另一波“剁手”热潮却十分值得注意。这场“剁手”的主场不在电商网站，主角也由妹纸变成了汉纸。这就是延续12天的腾讯“1212手游狂欢季”。腾讯“截和”阿里造出的电商节日？手游展开电商化的营销运营？怎么看，已经是第二年的腾讯“1212手游狂欢季”都显得很有意思。

为什么手游可以玩电商式的运营？

已经诞生了七八年的双十一、双十二，如今就像春晚一样，虽然还能跟着一起热闹一下，但已经是没什么惊喜的规定动作了。今年的双十一无非是数字更高些，连提振阿里股价的作用都没有了。双十二重心也已经不在淘宝上了，当天在朋友圈、媒体上刷屏的，是线下餐馆的等位人群，以及超市的空荡荡的货架。

可以说，双十二的营销价值已经不是一家公司、一个行业所能完全承载的了，其营销价值肯定会向其他行业溢出。所以，这次腾讯展开“1212手游狂欢季”实在是在正常不过的动作了。

仔细看看腾讯这次“1212手游狂欢季”，18款精品游戏集体打折，最低1.2折，持续12天。为此，腾讯也拿出了旗下最具人气的精品手游：休闲类的《天天爱消除》、《天天酷跑》等国民级手游，《热血传奇》、《拳皇98》等经典IP手游，《六龙争霸》、《王者荣耀》等年度榜单黑马……活动的方式也多种多样，充值赠送、抽奖概率提升、道具打折、新地图新玩法等等不一而足。

回想起当年双十一、双十二的第二个年头的时候，参加活动的，基本都还是淘宝平台土生土长的“淘品牌”们。像腾讯手游的双十二这样，一上来就是榜单头部、国民级用户的产品，阵容完全可以称得上豪华。

那么问题来了，为什么手游可以像电商一样去搞类似的活动？其实细细观察手游行业如今的变化，这也不是什么难以理解的事情。

首先，不同于传统端游、页游，手游是和电商一样的国民级市场。传统端游、页游的用户，还是以相对重度的游戏玩家为主要构成群体。而手游则并不相同，无论更早之前的《愤怒的小鸟》、《植物大战僵尸》，还是腾讯旗下持续运营两年的《天天爱消除》、《全民飞机大战》，都是“国民级”手游。坐拥“国民级”用户大盘的腾讯手游，自然需要国民级的运营活动手法，而一直都是国民级市场的电商双十二，本来就是直接可以拿来用的营销节点。

与此同时，就手游本身在2015年的发展来看，竞争更加激烈的市场要求更精细化、突破性的运营手段。然而进入2015年，粗制滥造、换皮圈钱以及仅靠渠道强推已经不能让一款手游成功了。手游行业需要更精品的产品以及更精细化、突破性的运营，而电商尤其强调运营。双十一、双十二就是运营的典范。所以腾讯把手游当电商去运营，也是手游运营创新的一个很好的尝试。

腾讯、阿里的双十二  背后的男与女

值得注意的一个细节是，在腾讯此次“1212手游狂欢季”活动的宣传中，出现了“男人的剁手节”这样的表述。而这，也折射出了两家公司背后的商业逻辑。

基本上是随着双十一、双十二流行起来的“剁手”两个字，在此之前主要是用来形容那些“败家娘们儿”的。这其实也暴露了阿里帝国背后的秘密。以非标品、长尾商品为主的淘宝平台，是女性消费的主场，产品品类中，服装又是其中的主角。在败家女友、败家老婆们的努力下，双十一、双十二的交易金额一路走高，不断创造新的纪录。从某种意义上来说，女人们的剁手撑起了阿里帝国的庞大市值。

而对于腾讯的核心业务游戏来说，男性消费者则一直是主角。在端游、页游时代，玩家的构成中一向是以男生居多。为此，偶尔还会有游戏在宣传推广中，标榜自己女性玩家不少来吸引更多的男性玩家。在手游时代，玩家群体的性别比例还是以男性为主。

为什么男性就没有需要释放的强烈消费欲望？有，就是他们日常玩的游戏。眼馋很久的游戏装备、低折扣的“钻石”，还是很能够刺激男性玩家们的购物欲的。这其实跟电商双十二女买家抢购一年量的卫生纸没有太大的区别。这群男性用户本身就在腾讯游戏的大盘里，还有游戏消费的需求，在双十二以更优惠的形式展开活动，其实也正是满足用户需求、甚至是回馈消费者的合理动作。

腾讯游戏的男性用户们有更高的忠诚度和更强的消费能力，但女性用户其实是腾讯手游正在开拓和快速成长的用户群体。细数腾讯此次“1212手游狂欢季”参加活动的手游中，拥有众多女性玩家、甚至以女性玩家为主的手游并不少见。一方面，手游本身国民级的用户范围，使得腾讯整体的游戏用户构成中，新增了大量的女性手游新用户；另一方面，如《天天爱消除》、《奇迹暖暖》等腾讯旗下手游，女性用户占据多数。这些手游无论用户数量、活跃度还是收入，都算表现十分亮眼的手游产品。可以期待，腾讯原本以男性玩家为主的端游页游，在进入手游时代，国民级的游戏产品、女性垂直游戏新品，都能够很好的带动腾讯手游女性用户的爆发，扩大腾讯整体的成功。