打响2016红包大战第一枪的为什么是百度钱包？

昨晚，浙江卫视“奔跑吧2016”跨年演唱会在深圳湾体育中心直播，全国数亿观众在收看跨年演唱会的同时积极参与了百度钱包发红包的活动。数据显示，活动期间全国用户参与百度钱包语音喊红包互动次数超过2.6亿次、语音喊红包金额总数达到10亿，百度钱包发红包的活动无疑取得了阶段性的成功。

2015年春节前后支付宝与腾讯微信的红包大战还历历在目。如今，百度没有等到春节，抢在2015年底新年之夜就借着热门电视节目抢发红包。这种开着飞机撒钱的红包活动向来花费不菲，百度为何要不惜重金抢发红包？这个活动又为何能吸引2.6亿用户参与活动呢？

百度钱包为什么要打响红包大战第一枪？

先来回顾一下以往的红包大战。2014年，腾讯动用旗下最热的应用微信来力推红包、普及微信支付，是因为腾讯当年社交与娱乐占比太重（至今也是如此），距离实体经济太远，腾讯想用微信红包来普及支付，进而做金融服务牟利。而到了2015年，阿里让旗下的支付宝改版来抢红包，则是从支付工具反推社交，让用户在支付宝内建立关系，稳固支付宝支付的地位，同时入侵腾讯社交的大本营，腾讯则在微信中屏蔽支付宝的红包来阻止阿里，两者一度剑拔弩张。对百度来说，其起家是搜索与广告，一直到现在百度的主要收入依然来源于此。而到了移动时代，入口APP化，百度需要一个新的增长点。

所以一个看似简单的红包背后并不简单。发红包、收红包本身是一个支付行为，而支付行为是金融的起源。互联网金融背后的利益关系极大，所以巨头们才会力争。2015年，李彦宏提出百度要花200亿来战略转型O2O，将O2O作为百度未来的增长点。O2O相当于阿里的电商，本身要的是市场规模，盈利需要产品占据到相当大的份额以后才能实现，周期较长。如果百度O2O的支付工具如果不在自己手里（大家用支付宝或者微信支付来支付百度旗下的O2O服务），那么金融服务业的附加利润也就给了别人，百度的努力相当于给别人的盈利做了贡献。所以百度必须普及自己的支付，让用户用百度钱包来给百度O2O服务买单，建立闭环服务。

这次百度不惜重金，动用百度大量的资源搞红包活动就是为了让用户普及百度钱包，用百度钱包做支付工具。从交易支付到金融是一个天然的过程，交易产生现金流、现金流沉淀产生金融，金融才能创造出巨额盈利。在百度做O2O战略转型过程中，从O2O到金融是必须走的重要一步。如果百度钱包能够通过红包活动普及，那么支付就会成为常态，百度就会有沉淀资金。这些沉淀资金可以让用户购买理财产品、搞股权众酬、购买保险产品，也可以给O2O商户发放小额贷款用于扩大经营……如果到了这一步，那就是一个新的蚂蚁金服，要知道，蚂蚁金服现在的估值已经是千亿级别了。此外，一个普及的百度钱包支付同样是一个高级别的入口（支付宝就是阿里的一个重要入口），这样百度就可以在手机百度、百度地图、百度糯米之后再掌握一个新入口，给百度的O2O服务助力。

发展到这一步，百度也就可以找到多年来寻找的搜素与广告之外的重要收入来源，战略转型O2O就会取得决定性的成功，而这也就是百度成立金融服务事业群组（FSG）的目的。所以百度钱包作为金融的重要起步，它的活动百度自然要全力投入。

百度钱包凭什么能打响红包大战第一枪？

红包促销向来是推广利器，但是仅仅靠红包就能取得2.6亿人的参与却并不容易。百度红包这次搞的如此成功，靠的是百度的整体实力和体系。

从内部来看，无论是手机百度的引流作用，还是百度手机助手冠名浙江卫视跨年演唱会的品牌协同作用，都大大助力了百度钱包此次红包活动的成功。百度非常明白，一个活动要参与的人多，当然要从自己最普及的应用做入口，所以百度钱包选择已有超过6亿月活用户的手机百度做活动入口。并且，百度给红包活动的支持可远不止手机百度一家，百度桌面端与移动端的搜索引擎，本身就可以引导流量，通过百度的资源，可以把大量互联网、移动互联网用户引导到这次红包活动。流量和用户引导过来，用户才有可能参与活动。此外，百度手机助手冠名浙江卫视的跨年晚会，让原本百度体系内的品牌可以形成协同之势。技术的作用同样重要，对于一个2.6亿人短时间内抢红包的活动，其对服务器和后台数据的压力不亚于12306的火车票抢购和双十一双十二的电商抢购，对后台数据处理能力要求极高。而百度恰恰拥有强大的云计算能和人工智能算法，可以轻松应对天文数字的数据服务。

除了来自百度手机助手、手机百度等百度系产品的内部协同作用外，外部品牌的支撑也是这次发红包活动成绩显著的原因之一。这次百度钱包发红包的内容除了现金券之外，还有百度糯米提供的消费券、电影券，百度外卖提供外卖券等，而这些优惠券都可以使用在Uber打车、e袋洗、聚美优品、中粮我买网等与百度有合作的品牌商家。可以说，几乎所有百度投资或者合作的服务都参与了这次红包活动中，这在无形中于外部O2O服务方面增加了红包内容的吸引力，让用户更愿意去参与抢红包互动。

百度用了它所有资源带来的影响力在力推百度钱包的红包活动，引导了互联网的流量与用户，选择了最热门的电视节目，一线卫视频道来传播。在这种力度的全方面投入下，可以预见2016年百度钱包的扩张将坐上“引擎”实现加速。