烧钱超80亿美金的外卖巨头，为什么2016年还要豪赌？

12月29日，有传闻称百度外卖正在寻求3-5亿美元的B轮融资，最早于2016年完成融资过程。为何百度外卖、美团、饿了么都在最近迫不及待的进行融资呢？如果仅仅认为其缺钱的话，显然不能令人信服。外卖O2O已经烧钱超过80亿美金，BAT却依然在豪赌未来，因为竞争已经到了最关键的阶段。

外卖O2O们已经烧钱80亿美金以上

几乎所有人都会问一个问题——外卖O2O巨头们还会继续烧钱么？价值兄认为烧钱将继续存在，但巨头们开始更加理性化了。过去四五年间，外卖巨头们在不断的吸金，但是收入却无法取得良好的成绩。根据下表价值兄的统计，美团累计获得40亿7000万美元融资，大众点评获得13亿9400万美元融资，饿了么获得23.5亿美元融资，百度外卖获得2.5亿美元融资。这几家的融资总额超过80亿美元！相当于一家大型互联网公司的市值。频繁的烧钱是每一家还没有上市的公司都无法承受的巨大压力。

2016年将是服务、物流、餐饮品质等的综合性竞争。比如百度外卖和美团外卖在物流配送上就投入巨大，饿了么此前聚集短距离配送和自建蜂鸟物流都是在比拼物流的竞争优势。另外，相对于品质较为高端的美团外卖和百度外卖，如今也在疯狂将高品质餐馆不断吸纳进入自己的平台当中。

近期阿里12.5亿美元入股饿了么，腾讯10亿美金投入美团，百度外卖作为最后寻求融资的外卖O2O巨头，已经把几乎大半年能够烧的钱都准备好了，因此2016年依然还会继续豪赌。

外卖巨头们将把钱花在哪儿？

外卖O2O们将会把钱烧在哪些领域呢？根据报道称，百度外卖这轮融资主要用于四方面用途，分别是40%用于平台建设，20%用于产品研发，20%用于品类扩展，20%用于市场推广。但是价值兄却不以为然，因为在如此惨烈的外卖O2O竞争中，不论是百度外卖，还是美团外卖、饿了么的任何一家，应该把钱要花在刀刃上。这个“刀刃”主要在三个方面体现：第一，少量比例用于补贴新用户；第二，用来继续强化物流配送体系；第三，较大金额用来抢夺中高端餐饮商家。

首先，补贴依然是高频次O2O粘住用户的利器。对于外卖这个O2O频次最高的市场，补贴用户维持其粘性不论何时都非常关键。高频次的O2O服务，如果没有一定的补贴，那么很快就会被竞争对手甩出一段距离。尤其是当市场中拥有两三家的劲敌，自己绝对不能掉以轻心。

其次，强化物流配送的核心竞争力是持续性发展的关键。O2O要解决的是“最后一公里”的问题，也就是物流配送的问题。对于用户来说，30分钟送上门和半小时到达，显然有很大的区别，尤其是外卖这种频次最高的O2O服务，几乎是天壤之别一样。外卖O2O巨头们如果想在竞争中建立自身的核心优势，必须要重模式去发展物流配送，比如百度外卖的“百度骑士”，饿了么的“蜂鸟物流”都是看准了这方面的重要性。

最后，庞大、优质的餐饮品牌聚集是平台生存的根本。外卖O2O如今都在搭平台唱戏，但是如果唱戏没有主角，显然再好的戏份也不会有观众欣赏。对于外卖O2O来说，丰富多样的餐饮品牌就是主角。如今外卖O2O的用户不再只是注重价格低廉了，而是希望餐饮品质以及价格等的综合性需求。如果能够将最多的餐饮品牌吸引到自己的平台上，也就不发愁用户不会成为外卖O2O的忠实用户了。

企鹅智酷在2015年年初的调查数据显示，在“通过网上叫外卖，你最关心的问题是？”52.5%的调查者选择了“食品卫生和安全”，19.5%的人选择了“送餐速度”，18.3%选择了“饭菜是不是好吃”，这三方面正好对应价值兄上述说的品质和物流等问题。

不论是后来者的百度外卖，还是一直吸金无数的美团外卖、饿了么，2016年的割据将会是继续比拼综合优势的较量，谁也不会将谁打败，但是如果在任何一个细节上出现偏差，可能都会将此前的努力化为泡影。2016年的外卖O2O较量，将是巨头们最小心谨慎的一年。